Gartner公司对CRM的实施进行了详细分析后认为,当一些公司设法应用CRM,对客户信息进行管理的过程中,却不能更好地服务于客户。纽约的Mercer管理咨询公司甚至把CRM比喻成一个“钱坑。
如今CRM已逐渐成为了国内热门的管理软件之一。然而,毋庸讳言的是,不菲的价格、各实施单位系统的复杂多变和执行的巨大难度,致使国内CRM实施的成功率不到30%,CRM似乎已经陷入到了一
尽管许多公司都认为CRM是十数年来最能创造价值的客户战略之一, 但实际上部署失败的例子比比皆是。CRM的宗旨为了提高客户保持率 ,然而真正能实现这一点公司的却不多。许多公司对CRM
客户是供应链存在和发展的基础,将供应链管理同客户关系管理整合,真正做到以客户为中心,既有助于实现供应链由传统的“推式”管理向“拉式”管理的转变,增强供应链的整体竞争力
一份关于客户关系管理 (CRM) 的研究报告曾得出两个结论:客户关系管理仍然是未来几年内,信息技术投资中最热门的领域;过去一段时间内,企业投在 CRM 上的数十亿美元中的很大一部分被
虽然说,技术层面的内容在CRM项目选型中,不是非常的关键。但是,有时候,出于一些特殊的目的及环境的限制,CRM软件的实现技术也会左右CRM项目的选型。本文就从技术角度上,谈谈CRM项
CRM项目到底是不是像营销经理认为的那样不为需求所用?CRM成功与失败的标准又是什么?CRM项目成功与失败衡量手段的缺失让很多企业的CRM项目最终处于应用的两难状态。
如今日益深入的信息化进程,让客户关系管理系统(CRM)与企业资源计划系统(ERP)走入越来越多的企业,一些老的问题随着信息化的实施迎刃而解,但也同时滋生了一些新的问题。相互孤立
本文阐述了中小型企业应当如何选择租用型CRM产品,并说明了如何分析租用CRM的专业性、易用性及安全性。
电力企业市场化改革给供电企业提出许多新问题,尤其是市场营销面临严峻的挑战。本文讨论了电力企业实施客户关系管理的重要性,指出电力企业的市场营销应以客户需求为中心,并提出