艾媒咨询：2015-2016年中国移动营销发展研究报告
艾媒咨询：2015-2016年中国移动营销发展研究报告
2016-03-04 11:38:14 来源：中原财经
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2016-03-04 11:38:14 来源：中原财经
摘要：艾媒网讯 全球领先的移动互联网第三方数据挖掘和整合营销机构iiMedia Research(艾媒咨询)最新发布了《2015-2016年中国移动营销发展研究报告 》。
关键词：
中国移动
34.移动电商营销发展现状：移动购物成趋势
电商是移动营销导向最终销售的“临门一脚”，电商平台是营销和销售的重要结合点之一。电商作为连接消费者和品牌的最后一环，需要努力通过各种营销方式将消费者吸引到电商平台，并在此最终完成交易行为移动化购物成趋势：各大电商用价格优惠的方式来吸引用户，移动端用户习惯的逐步养成将使更多用户离开PC端领先者主导市场发展：淘宝、天猫、京东等网站凭借其PC端积累的用户优势，三者在移动端依然保持领先地位结合O2O模式和生活服务类为主的移动购物模式逐渐成为一大趋势35.消费者移动购物行为：碎片化
iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，在移动购物应用的使用情景分布中，下班后回家使用占比最大，达到43.8%。有54.8%的用户会因为有促销优惠而浏览移动购物应用，移动营销对电商平台意义重大。
36.移动电商营销案例
阿里妈妈隶属阿里巴巴集团，拥有阿里集团的核心商业数据，旨在打造面向大型品牌主、代理公司以及中小企业的大数据营销平台，兼具电商与品牌效果推广特色，运用阿里大数据，实现数字媒体(PC端+无线端+互联网电视端)的一站式触达，帮助客户实现高效率的营销推广。
37.移动电商营销案例
阿里双十一营销表明电商营销不能仅限于移动端，必须全面利用所有资源进行整合营销。2015年阿里双十一成绩傲人，最终交易额为912.17亿元，其中移动端占比为68%，移动化、娱乐化为今年双十一最大特点，让你剁手的除了马云，还有营销。
四、农村移动营销分析
1.农村移动市场：增长迅速
2015年我国网民中农村网民占比为28.4%，规模达1.95亿。农村网民在整体网民中的占比增加，规模增长速度是城镇的近2倍。截至2015年上半年，农村互联网接入设备中手机以81.9%大幅度领先。由于农村地区智能手机普及率的不断上升及农村用户对移动端有更好的适应性，这部分人群移动互联网普及的难度相对较低，将来可转化的空间较大。
2.农村电商消费：实用为主
在我国网购市场规模突破一万亿之后，城市网购市场增速日渐放缓，随着互联网往农村地区渗透，农村劳动力收入水平的提高，农村市场已经成为电商行业高速增长的新引擎。特别是从2015年初，“淘宝”悄然改变农村消费模式，农民消费欲望及需求被大大激活。全年淘宝网店销售额超过1亿元的县域超过300个，遍布25个省市区。
手机网络在农村普及和农村电商的引入，使得农村地区群体消费渠道愈加便利，消费水平得到一定的提高，家庭用品消费持续走高。目前，农村消费习惯仍然以实用性为核心，后续将逐步开始追求个性化和品牌等感性层面的价值。
3.消费者购买因素：城市重品牌，农村重价格
城市消费者作出购买决策时最主要的考虑因素是【品牌】，随之是高档、价格、个性、便利和冲动。
在移动化下，消费信息不对称已经被打破，冲动型消费大大降低，消费者更擅于利用移动终端掌握多种消费信息，在追求品牌和高档的高品质消费的同时，作出价格合理和个性化的判断。
农村消费者作出购买决策时最主要的因素是【价格】，随之是【便利】，而高档、个性、品牌相对次要。
随着移动电商进入农村市场，消费屏障已经被打破，消费习惯处于培育阶段。营销者需要针对农村消费者的实用主导型消费行为作出合理的移动营销布局，掌控提高价格和便利两大主导因素的绝对主动权。
4.消费偏好：城市重外观，农村重质量
在消费偏好上，城市消费者看重外观和个性，价格与质量也是比较重要的考虑因素。而农村消费者则看重价格和质量，外观、高档和个性对农村消费者影响较小。
5.移动数字消费习惯：逐渐成型 VS 培育初期
城市消费者数字化习惯逐渐成型
追求高品质商品;
拥有众多消息渠道，货比三家;
个性化，通过购买商品、服务来彰显自我。
农村数字化消费者习惯处培育初期
农村消费者比较注重功能性;
对品牌等产品附加值不是特别关注;
农村市场的淡旺季比较明显，节日性消费比较突出五、移动营销发展趋势
1.移动营销与技术融合加速
随着程序化购买相关技术的成熟与生态的完善，广告主将会不断地转向程序化购买平台。这种购买广告的自动化方式有助于更好的大规模成本管理、增加预算花费的透明度，以及进行实时决策;HTML5技术的完善，带给用户新颖的展示效果和趣味的活动营销;大数据技术的应用，实现对跨屏用户的追踪，实现精准投放。
未来，移动营销将尝试与更多的技术相融合，如“营销+VR”，移动营销追求的“深度互动”、“游戏化”、“定制化内容”和“感应式实时反馈”。
2.注重用户体验
传统的插屏、Banner等广告形式严重影响用户的体验，特别是移动端用户。原生广告融合了网站或是应用程序的用户体验，并且作为更具破坏性广告的替代品，已经成为了一种流行的社交媒体及移动设备营销工具。与其制作一个会打断游戏的弹窗广告，倒不如以一种更合理的方式在游戏中为完成某一阶段的玩家提供品牌奖励。
3.移动营销发展趋势
社会化媒体营销
拥有近20亿的活跃帐号，社会化媒体已经成为营销的重要战场。利用社交关系实现精准投放，借助社交平台的海量用户数据分析，将广告准确推送到合适用户;利用社交关系的扩散性实现裂变传播，放大社交广告的传播范围和广告效果;利用社交媒体实现原生广告传播，在不打扰用户的基础上完成产品推送。
未来，社会化媒体营销将从广告创意为主转向以数据支撑为主。基于移动端的大数据越来越成为营销重要的战略资产，数据的挖掘、分析与应用，将使未来的社会化媒体营销更加科学、精准，从营销效果看，更可视、可控、可监测、可预见。
4.农村电商发展迅速，未来具有较大潜力
2015年我国网民中农村网民占比为28.4%，规模达1.95亿。农村网民在整体网民中的占比增加，规模增长速度是城镇的2倍。截至2015年6月，农村互联网接入设备中手机以81.9%大幅度领先。农村移动营销是一个广袤而待开发的市场，如何把握农村消费者注重价格和质量的消费特点进行针对性的营销，是未来移动营销的发展重点。
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