文章阐述了客户关系管理系统(CRM)的基本理论,分析了柴油机制造业特点,实施CRM的总体构架及可带来的效益。
CRM是一套先进的管理思想及技术手段,它通过将人力资源、业务流程与专业技术进行有效的整合,最终为企业涉及到客户或消费者的各个领域提供了完美的集成。CRM在营销策略中的应用是一
目前CRM的表现形式有两种,传统的项目型CRM和在线CRM。在线CRM越来越受到企业用户的青睐,一方面是因为在线CRM紧密和互联网结合,与互联网相关的功能在吸引企业“尝鲜”,关键是免费试
成熟的技术,并不能保证实施100%成功,在实施CRM过程中,不但要关注技术,还要遵守“三从四德”(即三个级别和四个生命周期)。
本文从CRM的内涵和功能出发,讨论了信息技术在CRM中的应用和实施方法。
国内的业内人士都认为CRM的发展还处于低谷状态,但从国内可能应用CRM的企业数量来看,又实在是一个让每一个CRM厂商都动心的数字。这样,需求和实际应用状况就构成了一对矛盾。
在IT业,做预测是一件很危险的事情,同时,CRM市场还处在一个动态多变的阶段,尽管如此,我还是试图从CRM理念、技术以及市场前景三个方面做一个简单预测,以供业内人士参考。
本文分析分析了CRM失效与成功的一些要素,同时提出虽然CRM的运用存在很高的失败率,但企业从认识、计划及实施三个阶段对CRM进行认真投入,仍可大大提高CRM的成功运用率。
一个成功的CRM,可以让工作变得简单化,智能化,这不是幻想,而是需要部署的条件。据八百客实施工程师5年实施经验,总结出部署一个成功CRM,需要以下7个条件。
笔者发现即使CRM软件应用的最好的企业,仍然离不开Excel等办公软件。在选型的时候要注意跟办公软件的兼容性。