无论是软件应用与商业策略都做得很好。在这个案例中,交叉销售、客户服务代表与系列软件圆满地整合,形成强大的商业价值。真正做到了留住老客户,发展新客户体现了CRM是商业哲学的观点.
企业在CRM项目实施中会面临到各种各样的问题,而其中最常见的三大误区包括:缺乏CRM战略,缺乏支持与协作,以及唯技术至上。
需要具备基本的客户信息、客服管理、销售信息的存储,查询,更改,删除。新客户关系管理系统要求能够与现有业务支撑系统集成,相应数据实时同步。
DHL需要根据其遍布全球的物流网络来选择一套创新的、具有成本效益的CRM解决方案,向员工提供一种全面的客户视角,帮助他们了解并满足每一位客户的需求。
良好的社会信用是建立规范的社会主义市场经济的重要保证,是有效防范行业风险的重要条件,是现代电信企业正常运行的根基。
客户是销售人员赖以生存的基础,商机来自与客户的广泛、深入交流。但在对于生存都有困难的小企业来说,很少有公司能够专门为客户、商机的合理、有效管理进行投入。
CRM系统的分析核心是客户数据的管理。利用它,企业可以记录在整个市场与销售的过程中和客户发生的各种活动,跟踪各类活动的状态,建立各类数据的统计模型用于后期的分析和决策支持。
这个项目所涉及的业务领域全面,所牵涉到的业务流程也比较复杂,是一个典型的大中型企业CRM案例。
小企业往往觉得客户管理软件庞大,不能像大企业一样,能够贯彻以客户为中心的管理思想,但是,在线CRM的出现使得中小企业也能够用得起看似“大软件”的CRM系统···
在这样一个服务质量激烈竞争的今天,汽车维修企业要想更好地生存和发展,惟一的捷径便是建立高效的客户管理系统,缩短企业与客户交流的途径,及时跟踪客户的变化,不断满足客户的需求.