很多公司为购买软件、集成和实施花费数百万美元,结果却不能成功地实现CRM流程.失败和放弃比率经常出现在各种CRM出版物和网站上,然而CRM预期还是很积极的,专家认为未来几年内CRM支出会增长..
CRM 如今已经广泛应用于我国的营销实践中。作为国有垄断型的行业,电力的营销工作有其特殊性—— 客户比较固定,需求弹性小,讲“关系”的可能性大,需要考虑的因素众多。
随着物联网、云计算、移动互联网、手机、平板电脑、PC以及遍布全球各种各样的传感器的涌现,大数据变成了现今业界最热门话题。大数据技术让各种类型的数据变成能够快速获得的......
信息化飞速发展的今天,在数据与设备共享提升的同时,也带来了信息数据被非法窃取、复制及恶意使用等弊端,这给企业安全管理带来极大挑战的同时,也刺激了信息安全产业的快速发展。
在CRM项目的实施过程中,随着流程的重新梳理,必然会调整现有的工作分配。如上CRM系统后,对于客户投诉的处理结果,业务员都要自己通过系统查询,而以前,只要打个电话问问就可以了。
对企业而言,要透过CRM以最快速、最满意、最大限度地满足客户的需求,前期工作其实是要设计好业务流程,打破传统的营销管理结构,实现以客户为中心的管理模式,加强与客户的交流与互动
CRM是一种以客户为中心的管理理念,其核心思想是将企业的客户,包括顾客、合作伙伴、企业员工等作为最重要的企业资源。
近几年来,CRM系统在企业管理运营中不断普及,不少国内企业开始建立自己的CRM系统,取得了不错的效益。企业在建立或选择CRM系统的过程中,面临多重选择。
从电子商务的角度来分析,CRM既是一种理念、思想,又是一种技术和手段,它主要是利用信息技术,在互联网平台上帮助企业识别有价值的客户、保持现有客户,根据客户资源的分析。
在CRM市场的四个细分市场中,今年到目前为止有三个市场是两位数的增长,联络中心应用是一位数的增长。客户服务、销售和营销的增长率大约是12%。