本文介绍了国内著名“快消”企业的SAP CRM系统实施与应用,实现了该企业营销渠道资源的深度优化,产生了相当客观的经济收益。
CRM订饭平台的构建和实施,将有效地协助中国石化润滑油公司维系现有客户和挖掘潜在客户,从而增加公司利润率,提升企业核心竞争力。2010年,中国石化润滑油公司CRM订单平台开始上线。
企业资源规划和客户关系管理是企业内部最重要的两个应用程序,对于日常运作至关重要。ERP使企业的核心业务流程和资源有一个集成且实时的视图,例如生产、订单处理和库存管理。
以CRM为代表的SaaS市场将迎来新一轮增长的大好形势,其中以移动化、社交化、融合化、云化为代表的“四化”运动成为推动此轮CRM市场增长的主旋律。
在CRM理念指导下,企业和渠道共享客户信息,分享客户知识,并且共同决策。如今的CRM不仅可以管理最终用户,而且也可以量化管理渠道和经销商。
本文通过对比CRM在南北丰田的发展印证以提高客户忠诚度为中心的CRM原则,客户忠诚度是企业可持续发展不竭的动力源泉。
CRM项目的实施涉及管理职能的各个组成部分,在项目实施过程中,原有管理模式和管理系统的正常运转必然受到影响。
通过对对手市场份额的分析,可以指导企业做好下一步的销售投入;通过对竞争对手、整个行业的分析,可以帮助企业找到属于自己的“蓝海”等。
吸引一个新客户的成本远远高于留住一个老客户的成本,但新客户带来的利润却大大低于忠诚的老客户。企业在大力发展新客户的同时,也要充分考虑如何稳定老客户。
成功,得益于决策的正确,正确的决策源于准确的信息保障,掌握了竞争信息,就可“运筹于帷幄之中,决胜于千里之外”,竞争信息的收集最终是为了企业的决策服务。