平心而论，我从不认为知识付费会变成一个巨大的市场。
作为一个存书不少的人，我经常会主动撩拨到家拜访的朋友，让他们从我的书架里挑一本书，读完之后再来我家换下一本。几乎每一次，我的蛊惑都相当成功。他们会煞有其事的审视书架里的藏书，兴致勃勃的想重拾「读书」这件小事。
结局你肯定猜到了，我从没收回过一本送出去的书。那些渴望读书的「小宇宙」，压根就是海市蜃楼。
对于现代人来说，读书为什么变得如此之难？
读书的意义在于解惑。信息时代，我们在工作、生活中可预见的问题几乎都可以通过搜索引擎来搞定。我在无聊时甚至搜索过「如何去索马里当海盗」这种级别的奇葩问题。你猜怎么着？比这个问题更细腻更现实的问答早已存在于网上。当一切表面的、局部的知识都可以通过搜索引擎完成共享，谁还愿意花上几个星期的时间在书本上寻找这些知识背后的参天大树？
或许这也是大学论文体系存在的意义之一，不管过程多么的套路化，至少它让一部分年轻人亲身感受过「寻找知识也是一种探险」。这意味着当这些年轻人遇到《达·芬奇密码》里罗伯特·兰登的境遇时，还能在缺少搜索引擎和网络的情况下前往图书馆寻找答案，哪怕这是一件发生概率微乎其微的事情。用通俗的话说，这是让我们铭记「对知识的敬畏」。如果当论文也随着信息时代的进程进入无纸化阶段后，这最后的敬畏之光可能也将熄灭。
18世纪狄德罗曾负责编纂了法国版的《百科全书》，几乎整合了所有启蒙思想家的洞见和思考，随后这本书成为了法国启蒙运动的一个引爆点。这场意义深远的运动背后，其实映射出人类对无知、被掌控的天然恐惧。同样，自原始社会走向互联网时代的逐步演进，正是人类主导的一场针对无知的反包围。
当这场「反包围」取得了阶段性进展后，继续征服无知不再是多数人的生存必备。
知识付费找对了「G点」，却也需知高潮的不可持续性
亚历山大图书馆馆长卡里马克思说过，「一部大书是一场灾难。」如果不考虑当时统治阶级的意识形态，我更倾向于认为他想表达的是「当大而全的知识一股脑的出现后，会让人因为无从下手而变得麻木」。当下，以搜索引擎为代表的信息百科全书就是现实版的「全球风暴」。搜索引擎和各类新闻客户端的主动推送正在成为知识麻木的导火索。
知识付费所切入的场景正是「反搜索引擎」的。好奇心本就是造物主赐予的特殊礼遇，也难怪用户会渴望搜索引擎、知识互动平台之外的风景，哪怕这只是电光石火间的心血来潮。自知无法成为王亚伟的基金经理们、游离于BAT之外的互联网初级从业者、离财富自由相距甚远的普通职工…带着他们对走向事业巅峰的渴望加入了知识付费大潮。当然，还有那些头顶光环的知识分享者们。
先有的鸡还是先有的蛋并不重要。重要的是，鸡与蛋始终是两个不同相互独立的状态。知识付费的拥众们总有一天会恍然大悟，大V们的经验是不可量化且不可复制的。而聪明的大V也会在一开始就强调，「我的成功没有借鉴价值，重要的是这种思维方式可以让你抓住下一个机会。」哲学满满的背后殊不知，如果吃瓜群众真的可以「像巴菲特一样思考」，那么这个世界的财富逻辑必然会出现颠覆性洗牌。这是再明显不过的道理，某种意义上的「少数人」与「多数人」始终处于天然对立面，不管与巴菲特吃过多少顿午餐都不会改变这种现状。
对于部分知识付费的订阅者来说，这样显而易见的道理其实不难理解。只不过在信息大爆炸的时代背景下，天天被首富、顶级投资人新闻刷屏的吃瓜群众们多了一种幻觉，这种幻觉错误的定义了自己、财富、金字塔头部之间的距离和到达难度。
好在幻觉从来不会持久，幻觉的破碎可能就发生在听完《如何快速赚到人生中的第一个100万》后的一个星期。彼时面对知识专栏的心潮澎湃，已经烟消云散。望着依然生活在惯性里的自己，最需要的不是订阅下一个专栏，而是一根事后烟。
知识付费平台的三重不确定性：复购率、口碑、SKU
罗振宇的商人天赋已经有目共睹，但是这无法掩盖付费专栏复购率低下的趋势。在今年的002号知识发布会上，罗振宇发布了「每天听本书」项目，即通过年费会员的形式把平台浓缩版的听书资源全部开放，「去个人IP化」的意味已经非常明显。这一点从得到App主页的菜单分布就可窥见一二：「听书」标签的通栏位和瀑布流排列权重已经超过「订阅专栏」。再结合罗振宇提出的「终身学习」概念，我几乎已经看见了「得到App终身学习会员卡」出现的必然性。得到早期的目标是打造更多个「罗振宇」，不过从年费会员制这个新的产品趋势来看，得到似乎只需要一个罗振宇。这是出于行业趋势的判断和转舵还是对平台掌控力的不自信，只有时间才知道答案。
今年以来，喜马拉雅、蜻蜓FM陆续完成了高额融资，融资后两大平台也在知识付费上进行了大手笔投入，围绕蔡康永、高晓松、咪蒙、梁宏达…等明星大咖进行了定制产品打造。头部IP的涌入必然会导致基础用户量的提升，而参差不齐的用户质量却会成为产品口碑的双刃剑。不思进取却执着于一夜暴富的年轻人不在少数，他们每天走在信息最前沿，成为连接产品与「大多数人」的重要媒介。
同时，他们对知识获取的耐心有限，期望值却是无限的。不夸张的说，他们由知识付费的推崇者变成诋毁者，只需要一期内容的时间。头部IP的大量注入，无疑是在被动提升这类人群的影响力。对于全社会来说，知识付费还是一个新鲜的概念，口碑的对知识付费的发展影响举足轻重。知识付费的产品特性却已经将自己置于一个大前提下：「效果」只会发生在少数订阅者身上。没有让多数人感受到效果的产品能走多远，这是一个问题。
随着咪蒙的付费职场课、蔡康永与老梁的情商课出现后其实不难发现两个趋势：一是知识付费对用户的准入门槛越来越低；二是课程的工具属性越来越强。
知识付费提供的，不再是一个让不同阶级与行业之间相互遥望的才艺展示空间，而是尝试着掷地有声的解决一些实际问题。从平台视野来看，这可能是出于拉新层面的一些考量；从用户角度来说，这却是一个不错的开始，因为大V们终于开始把选题方向从「自己」转向「用户」，而不是继续在「如何实现财富自由」这条假大空的内容延长线上继续自嗨，堪称知识付费领域迟来的互联网思维。不过，未来即将入场的大V们还能构思出哪些更加新颖爆炸的选题？是「如何像贵族一样优雅的就餐」，还是「365天提升你的穿衣审美」？即使附带一个像咪蒙一样的无效退款机制，也依然食之无味。SKU荒正在走入知识付费领域。
总之，与咪蒙几十万一条的公众号头条广告位相比，她的知识付费旅途大概要艰难的多呢。
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责编：yulina
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