据挖掘是CRM的前提和基础,CRM是数据挖掘的延续和创新,通过将两者进行有效的组合,不断促进企业单个客户价值的提升和客户规模的扩大,有效地推动着企业价值和实力的不断攀升。
目前国内已完整实施CRM的企业还非常少,但它的需求非常大。客户关系管理软件必定会成为众多软件商追求的一大目标市场。“CRM理念的普及与推广”是一个非常关键的环节,它直接关系到C
在实施CRM项目的过程中,培训贯穿了整个项目的的实施过程。要想CRM系统取得比较好的效果,培训在其中起到举足轻重的作用。如果培训做好了,可以使得CRM项目的顺利上线,取得事半功倍
CRM的名声在最近几年中遭受打击已经不再是秘密。许多企业在鲁莽的90年代配置了它们的第一个CRM产品,那时预算就像预期的那样夸张。现实发生了,许多企业继续同从CRM软件包中挤出的价
无线通讯行业的飞速发展带动相关应用系统的无线应用,CRM无线应用成为未来CRM应用的主要趋势之一。 中国目前13亿人口,有4亿的手机用户,成为全球手机最大的消费市场。 平均每人每年
Gartner公司对CRM的实施进行了详细分析后认为,当一些公司设法应用CRM,对客户信息进行管理的过程中,却不能更好地服务于客户。纽约的Mercer管理咨询公司甚至把CRM比喻成一个“钱坑。
如今CRM已逐渐成为了国内热门的管理软件之一。然而,毋庸讳言的是,不菲的价格、各实施单位系统的复杂多变和执行的巨大难度,致使国内CRM实施的成功率不到30%,CRM似乎已经陷入到了一
尽管许多公司都认为CRM是十数年来最能创造价值的客户战略之一, 但实际上部署失败的例子比比皆是。CRM的宗旨为了提高客户保持率 ,然而真正能实现这一点公司的却不多。许多公司对CRM
客户是供应链存在和发展的基础,将供应链管理同客户关系管理整合,真正做到以客户为中心,既有助于实现供应链由传统的“推式”管理向“拉式”管理的转变,增强供应链的整体竞争力
一份关于客户关系管理 (CRM) 的研究报告曾得出两个结论:客户关系管理仍然是未来几年内,信息技术投资中最热门的领域;过去一段时间内,企业投在 CRM 上的数十亿美元中的很大一部分被