SaaS 初创公司的七个成长秘诀
SaaS 初创公司的七个成长秘诀
2015-12-14 14:18:55 来源：云头条
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2015-12-14 14:18:55 来源：云头条
摘要：本文教你几个异常简单的招术，可以帮助拓展SaaS市场，并给出了详细例子。
关键词：
SaaS
下面这个例子是Bidsketch为与FreshBooks整合所做的登录页面：
Bidsketch + FreshBooks
该登录页面(http://www.bidsketch.com/freshbooks-integration-overview/)仍是Bidsketch网站上转换率最高的页面。这里是这个登录页面的魅力以及它大获成功的原因：
1.它给人以信任和价值。如果明白了可以与自己的发票系统结合使用，注册似乎是显而易见的事情。
2.表明享用好处的简短句子：“与FreshBooks整合让你可以将提供中肯建议的用户变成付费客户”。
3.重点表明整合让你可以做哪些事情。
4.向从FreshBooks来到Bidsketch的人简单解释Bidsketch这个网站本身是做什么的。
5.简短的视频解释。
6.这显然是强大的整合，完美执行的营销。这是整合为何如此有影响力的诸多原因之一，对设法获得知名度的早期阶段初创公司来说尤为如此。一个久负盛名的品牌对你的名声大有帮助。
6.制定引荐计划
制定“引荐计划”是从你所在垂直领域的同行获得流量的好方法，同时又能为你的客户提供出色价值。如果你能联系到一家公司，如果对方肯为你客户提供XX折扣的产品，你也其客户提供同样折扣的产品，那么就能建立起一种基本的联营关系，有机会直接获得可能对你服务有兴趣的庞大受众。
无论在B2B层面还是在B2C层面，都可以采用这种做法。
再说一遍，想获得受众，最好的办法就是直接拿来别人的受众。
Buffer可谓深谙此道，借助其垂直领域一些使用最广泛的应用程序，完美地介绍整合。每次整合对其客户来说都有理想的使用场合。很简单，很直接，每次整合也帮助了Buffer。Buffer从Chrome应用程序商店、从IFTTT的可能“recipe”选项以及从Feedly的共享获得了浏览量。这方面的例子不胜枚举，对Buffer来说这显然是B2C方面的成功一击。
Moz使用“Perks”页面来为客户带去显着的B2B好处。Moz与其所在垂直领域的公司谈好折扣，如果付费客户使用Moz知道客户会使用或应该使用的其他服务，可以享用XX折扣的方案。因此与这些公司建立起了合作关系，进而导致各自受众跑到对方网站去注册。此外，如果你是客户、获得了免费好处，就会觉得很棒。要让你的客户有一种很棒的感觉。
还有许许多多的例子，不过实际上答案在于为你的客户谋求好处，并且与可以帮助你客户、为你带来客户的公司谈妥折扣。
7. 构建免费的独立工具。
这方面的成本相当高，所以，如果你刚开始创业，开展这项工作难度挺大。不过如果你有一些资多，这是最值得投入的方面之一。构建你客户会喜欢的工具，然后免费派送。要么在工具上指向你网站的引用通告链接，要么把工具放在你自己的子域上，然后坐等许多人使用你的免费工具，进而深入了解你。
Quicksprout的Neil Patel知道，阅读其博客的人想学习如何改进网站，于是他更进了一步，构建了一款深入分析工具，这款工具可以告诉他们到底怎样才能让网站收到立竿见影的效果。现在，如果你进入Quicksprout的网站，会看到这样的启动页面：
Quicksprout的主页
如果你期望获得更多的访客，显然会很感兴趣;Neil有大量用户提交了有待分析的URL。如果你提交URL，就会看到深入分析，细述了可以用在自己网站上的潜在的SEO改进方法。就像这个：
Quicksprout分析
你可以细分信息，分析竞争对手、你在社交媒体或SEO方面可以做的改进，以及你网站目前在所有这些工作方面的得分。Neil在博客中重点关注所有这些话题。
实际上，Neil Patel完全知道受众，也知道他们其实能得益于什么。他构建了这个工具来帮助用户，同时以此通过入站链接、社交共享和电子邮件订阅，获得自己的引荐流量，将访客吸引到Quicksprout上。如果你需要，可以在该分析末尾处获得一份完整的PDF报告，改进你的网站;那样Neil的电子邮件列表又多了一个订户。这是双赢，并且通过满足用户的要求来扩大你的受众。想进一步了解这方面的内容，可以参阅其博文(http://www.quicksprout.com/2013/10/10/are-you-doing-your-seo-wrong/)，他还介绍了光靠这一招，就获得了1930个社交共享。
还有另外许多招术可以教你获得SaaS产品的受众，不过上述是本人偏爱的几招，我亲眼看到它们对促进公司发展大有帮助。看看你如何能帮助客户?
你能写什么样的指南?
你能进行什么样的整合?
你能构建什么样的工具?
