SaaS 初创公司的七个成长秘诀
SaaS 初创公司的七个成长秘诀
2015-12-14 14:18:55 来源：云头条
抢沙发
2015-12-14 14:18:55 来源：云头条
摘要：本文教你几个异常简单的招术，可以帮助拓展SaaS市场，并给出了详细例子。
关键词：
SaaS
这听起来可能有点奇怪，我就不妨举例来说明。
Copyblogger(http://www.copyblogger.com)教人提高写作技巧。人们来这里是为了提高写作本领，为自己的博客增加流量，并且吸引更多网站共享其博文。这就是其成名之处。它又是怎么赚钱的呢?向那些客户出售WordPress主题、托管服务、插件和指南。它着重关注会引起其目标客户(想提高写作技巧的那些人)注意的课题，但是通过这些课题，又能凭借价值和对产品的信任(针对同样那些博客写手)，获得一批拥趸。
作为一名内容营销顾问，如果我在行业博客上写些内容营销方面的内容，可能会让我在业内博得一点知名度，这很好――但不会让我赚到很多钱。真正让我赚到钱的是，写些如何提高向一群创业家营销这种本领的内容，因为一些人想知道更多。明白我的意思吗?这是很细微的差别。
这里的目的是，就是在目标受众感兴趣的方面为他们提供价值。不仅仅关注你提供的产品，不要一味介绍功能特性。还要介绍对目标受众来说很重要的内容。Buffer(http://blog.bufferapp.com)这个社交媒体管理工具在这方面就做得很出色，一切为了提高工作效率。Buffer明白，客户最关注、最感兴趣的是尽量节省时间，尽量提高效率，并利用科学来证明这一点。于是，Buffer的内容团队写了有关科学研究的一些精彩帖子，改善生活的其他方面、在许多方面提高工作效率，还常常介绍如何改善社交媒体营销成效。
这很简单――但是如果你不足够有意识地考虑，并定义你的品牌声音、目标受众以及针对那个受众的故事，就不会打动人，你就会失败。
3. 制作饶有趣味的信息图。
利用你独有的数据来制作饶有趣味的内容。
就像Maptia的“来自异国文化的11个翻译不了的单词”。好了，这不是采用常见的“单幅图形”这种形式的典型“信息图”，而是高度可视化，每个要点配以不同图形。这是极其有趣的信息，尤其是对Maptia的目标受众：酷爱旅行的冒险家而言。
来自信息图的其中一个词语(注：Waldeinsamkeit这个德语词的意思是森林中孤身一人)
这里的目的是通过直观的图示，实现社交共享和给人灵感。还有链接，以及可爱的引用通告链接(track-back link)。
这种情况下，其实根本没有“嵌入这个”(embed this)，不过你通常会有一个嵌入框，其链接指回你发布信息图的那个原始页面。这样一来，每当有人将信息图嵌入其帖子中，它就会链接回到你处。如果这是恰到好处又饶有趣味的信息图，可能意味着会有来自数百个域的数千个链接。这在搜索引擎上看起来不错，完全会为你带来更多的引荐流量。这个面向信息图的特定帖子已得到了57000多个社交共享，链接来自《赫芬顿邮报》和Lifehacker这些知名网站。
由于这么多共享，我猜想Maptia确实有一种森林中孤身一人的感觉。
4. 建立社群。
为成员积极相互帮助或以其他方式互动的庞大社区提供方便。这将充当一股潜意识的力量，可以推动你自己的引荐式营销(referral marketing)。
我曾很深入地写过这方面的文章，但你基本上需要围绕贵公司打造一个社区。Hubspot和Moz(其实是Dharmesh Shah和Rand Fishkin)通力合作，共同打造了Inbound.org社区。在这个社区，集客营销人员可以共享各方面信息：电子邮件营销、搜索引擎优化(SEO)、内容营销、转化率优化(CRO)、品牌树立或其他任何话题。这其实不仅为了促进社区发展，还为合作双方起到了一种用户自发的源头，进而提升品牌知名度和引荐流量。
Y Combinator就是这么做的，它建立的Hacker News其实就是受到了inbound.org的启发。Y Combinator是个种子创业公司孵化器，就凭借只是为黑客社区提供一种彼此之间共享有趣信息的手段，让它在黑客社区名声大噪。简单的投赞成票和反对票功能就让它完全由用户生成，可以自我复制流量。
社区也不一定非得是投赞成票和反对票的网站，它可以实现许多功能。它可以是让你的受众分化这么简单，就像史蒂夫·乔布斯对反对者所做的那样。
Basecamp在这方面做得可圈可点，它还是37signals时，围绕其SaaS产品获得了一批狂热的拥趸，其秘诀就是在信任体系的促动下写了几本书，比如《Rework》和《Remote》。此外，它还为成员参与度很高的Ruby社区构建了“Rails”，获得了巨大的可信度，同时就用它来构建自己的工具Basecamp。在构建Basecamp之前，37signals在网站设计领域已经小有名气，所以已经建立起来的声誉和社区推动了产品在初始阶段的增长。
这里的关键是，在对你来说最合理的地方获得一批拥趸。为贵公司建立一个社区。就Bidsketch而言，其偏爱的社交渠道和社区来源是推特。它与关注者积极互动，借助互动和价值，培育了一批坚定的拥趸。Buffer的主要社区是其博客，它为每个人提供一流的内容，然后以评论和互动积极跟进。
在对你来说合理的地方建立社区。
5. 与其他服务整合。
你要是想增加受众，最省事的办法就是直接拿来别人的受众。
为贵公司开发这样的API：你可以用来连接其他公司，其他公司授权后也能与你实现整合。
Bidsketch的创始人Ruben Games表示，此举对其公司的发展起到了巨大影响。Bidsketch与FreshBooks整合上线那天是他迄今为止看到的用户注册数量最多的一天。Bidsketch在那天吸引的注册用户数量比过去30天的总和还多。
下面是Bidsketch与Salesforce、Basecamp、Harvest和FreshBooks整合时获得的几个重要心得：
1.确保它会让你的客户受益匪浅，而且也是他们所要求的。
2.确保它会有助于你的营销工作。对方有庞大用户群和订户列表吗?对方会大力宣传与你整合吗?
3.如果你找对方商讨整合事宜时为对方提供便利。为对方打下基础。
4.让对方了解双赢互利的好处。让对方看到这会如何帮助其客户，让对方知道你会如何大力宣传整合。
5.如果对方在整合上犹豫不决，别害怕提到可能会与竞争对手合作。
6.做个登录页面，表明根据这种整合使用你服务的优点。
第四十一届CIO班招生
国际CIO认证培训
首席数据官（CDO）认证培训
责编：pingxiaoli
免责声明：本网站（http://www.ciotimes.com/）内容主要来自原创、合作媒体供稿和第三方投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。
本网站刊载的所有内容（包括但不仅限文字、图片、LOGO、音频、视频、软件、程序等）版权归原作者所有。任何单位或个人认为本网站中的内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，请及时通知本站，予以删除。
