大家好！我是容联云通讯的李阳，今天演讲的主题是智能通讯推动企业信息化转型与变革。今天内容分四个部分：一是简单介绍一下公司。二是行业痛点分析。三是针对这些内容提出解决方案。最后希望大家有一个很好的战略合作。

容联解决方案中心总经理   李阳 

　　第一部分，简单介绍一下容联云通讯。容联云通讯前身是高阳圣思园，是一家港股公司，在2000年左右我们一直服务于中国的三大运营商，像中国移动、电信、联通我们都有在后台做相应的支撑服务。之前大家在电视上看到的“12580”一按我帮您，整体的平台都是我们公司在做相应的运营。但是随着互联网的发展，媒体接入手段越来越多，得到的服务也越来越多，运营商这方面的业务在逐渐的缩减。其实我们一直在求变，企业要想很好的发展，不管是意识上还是业务都要去变化。但归根结底通讯服务这个技术出现一百多年了，一直都是存在，未来也会存在。所以我们在技术这条路上要回归本我，继续往前走。于是我们整个的支撑团队在2009年拉出来，成立了云通讯公司。我们在通讯的路上继续走，不断结合了云计算、虚拟化、互联网等等。也算是砥砺前行摸索到现在，同样也取得了一些成绩。

 

　　去年我们营业额达到7个亿，这些都是基于通讯领域的收入。基于云平台服务，已经有将近20万开发者基于我们制定的技术标准，接口，在开发自己的软件。整体我们还会提供一些SaaS的解决方案，包括云的客服系统。我们有一家子公司也在提供相应的解决方案。

 

　　综合云通讯这方面的领域来说，其实我们也可以说已经达到了业内的第一，因为我们是提供全景的解决方案。所以跟企业只要通讯沾边的内容我们都是在做的。

 

　　现在公司也在做整体布局。前些年我们在做公有云、专有云方面的服务，以北京为中心，主要在经营我们的总部。这两年我们的业务已经遍布全国，在北上广深、成都、西安、沈阳、青岛、济南都有了分部，同时今年在武汉也成立了第二研发中心，而且还和武汉华中科技大学成立了AI智能实验室，一起做合作。我们可以为企业提供全景通讯领域的解决方案。

 

　　服务的客户，这几年运营下来其实有很多的大客户在用我们的服务。包括还没有列上来的，比如说中石油等很多大企业。大家可以看到，像国家电网、中国平安、人民日报社、中国科学院，这种不管是对信息化要求很高的公司还是涉密机构都会选择我们来提供通讯服务。

 

　　前面是公司的简单介绍，那么第二点就是说为什么要抓着企业通讯领域不断投入。这些年各个企业都在做移动信息化的转型。为什么这么火呢？从02、03年开始，4G整个就普及了，各个企业基于智能手机的应用、基于互联网带宽的提速做了很多转变。我们也是看准这个机会，在移动互联网的大前提下，我们在通讯领域看到了两层机会：

 

　　一层是对内的需求。内部的企业现在移动信息化转型过程中会有很多的OA、ERP等等系统在往相应的手机上转，但是很多的通讯能力，越是大的企业建的越早，他的很多系统都比较老，像视频会议的硬件等等，建一套也很贵，那他如何往移动化转，如何能让原有的投资能跟随员工移动化办公时一起应用上，这是我们看到的一点。

 

　　同时还有对外的，现在服务的客户不再像原来只有一个电话渠道。现在微信公众号、APP等等，这些都是我们给客户服务很有效的渠道。我们基于通讯的能力会把各个渠道打通，融合在一起。也基于之前提到的AI智能化上面也有相应投入，一起与互联网、AI等等这些结合通讯，一起打包为企业提供相应的解决方案。

 

　　我们看到了这么多机会，其实很多企业也在做这些内容，而且现在大家可以选择的解决方案有很多，但同时我们也会看到很多痛点。很多企业说我们日常办公的也有微信，要聊也挺方便，但是大家会发现什么的，就是企业针对核心内容讨论，有些涉密的东西在微信、QQ这些软件上是不太适合的。这是第一点安全性。我们如何能解决信息外流，其实是很多企业面临要解决的问题。第二点，融合性。很多企业建系统建特别早，现在大家都往手机上转了，我原有的办公电话系统、视频会议系统怎么办？淘汰还是基于它再做升级？基于传统产品做这些工作的话，就跟伤筋动骨一样，动辄几百万的投入就进去了。如何有效利用原有系统也是大家一直在思考要解决的问题。第三点，个性化。尤其是大企业，所有的应用都是贴着自己去做的。个性化。可能有些企业会说有钉钉，我们移动化办公拿钉钉去做吧，但是钉钉怎么会给你做个性化的一些修改或者定制化开发呢，这个也是企业如果想更好的贴近自己的业务，个性化也是要考虑解决的。第四点，统一化。我们会发现技术发展或者企业IT的发展是有一定时代和技术局限性的。因为技术一步一步发展的，企业发展都在赶前沿，一个前沿建一个东西，另一个前沿有建了一个东西，最后发现建了好多烟囱式的东西，那么中间如何打通、融合，如果给员工很便捷的应用这些系统也是一个困扰。

 

　　基于这些内容我们容联云通讯也有相应的解决方案。最早我们一直在做运营商的业务，所以我们跟运营商有很好的业务往来以及合作关系，所以在对底层资源接入层上可以为企业带来相应的线路上的资源、号码上的资源、短信、流量等资源，而且这些资源是国内外都有，包括有些企业有海外上面的线路、流量资源的需求，也可以满足。

 

　　那么基于这些资源，就是我们中间这一层，通讯服务层的这些产品。我们之前一直在做通讯，后来发现如果要想让企业很好的去应用，我们要上互联网、上云怎么办？我们一定要把相应的能力解放出来。要把通讯的能力封装成一个一个能力模块，让企业可以快速调取。同时也基于封装的五大产品线，一是增强型的即时通讯平台，还有融合会议、容信移动门户、企业级直播、智能服务中心。这是我们主要的一些能力的产品体现。

 

　　然后我们也对企业的各个应用做开发。比如说我们有自己的大数据部门，可以帮助企业在大数据做相应的分析。我们AI的智能化，也打散了，基于能力模块的形式为企业提供。声纹、和声、理解、人脸识别等等，我们都有相应的能力模块可以快速给企业做应用。

 

　　下面我针对中间通讯服务层几块产品跟大家介绍一下。我们第一块产品够是增强型即时通讯平台。一说即时通讯其实一点都不稀奇，不管是从最到的ICQ、QQ，大家其实已经用了20多年的即时通讯的系统了。这种系统就是文本的交互、群组之间的沟通。其实这些是没有什么门槛的，很多企业都可以做。但是我们为什么要叫增强型通讯平台呢？我们增强是增强在哪呢？我们是有相应的底层的音视频的能力。我们把相应的音视频也封装起来了。各个企业不光是可以应用到我们的标准IM能力，大群组能力，同时可以把音视频能力以SDK、API和插件的形式直接提供给相应的企业。各企业如果有了自己业务应用的软件，在缺失通讯能力的情况下直接调取能力就立刻快速的可以实现相应的功能了，而且不用对架构上面进行大的变更改造。我们也可以根据企业的要求帮企业封装一些相应的APP软件。这些也都基于我们通讯能力去做的。

 

　　后面就是一些案例。第一个是我们给包商银行做的。包商银行很早就有自己的呼叫中心了，就是传统呼叫中心架构做的。那么小的银行类拓展业务他就想让业务员走出去，出去拜访客户、拉单子、办卡。大家知道现在银行认证还是挺严的，需要视频面签来做，这时候如果要基于原有的呼叫中心去做升级改造那个动静太大了，整体机构都要推翻重做，我们就以我们相应的音视频能力提供给他，他快速封装进去就实现远程面签的应用场景的支撑。

 

　　第二个是平安之鸟，这是平安旗下培训的APP子公司。他会对自己平安内部的业务员、合作的金融机构里面的员工做相应的培训。培训过程中他们有很多的课程视频，但是他会发觉培训过程当中学员会有很多问题，他有问题时如何跟后台的老师交互或者说他们班级里面如何去做相应的讨论，他没有很好的办法于是就找到我们，我们用相应的能力给他插入进去，他就快速的实现了课程中的分组讨论、学员间的各种交互、学员和老师之间的交互，就快速实现了。

 

　　人民日报社这个项目是我们和一家集成商一起合作的。集成商去做报社的专业的业务系统，他的指挥平台里面会有涉及到人员快速调配到新闻现场的场景，包括一些新闻件快速审核的场景。里面也是应用了我们相应的音视频的会议，包括IM沟通。在调配过程中、新闻稿件审核中就快速的进行沟通，包括应用白板、文件共享，新闻稿件讨论就快速实现了。

 

　　还有海航兜兜，这是他们自己内部的通讯软件，他把OA都上去，做到自己的应用门户里，但也是缺通讯模块，我们有相应的通讯录去解决。他可以通过通讯录快速找到响应的联系人，不管是IM、音视频或者是内部办公电话、视频会议系统做相应的打通、融合。

 

　　这个是融合会议系统。有些企业需求更纯粹一点，只要做会议就好。现在就是没有视频会议、没有音频多方会议，单想每周开会时直接拿来就用，很方便。基于这种场景更聚焦在音视频上做了融合会议系统，我们可以提供很便捷的SaaS产品，您直接拿来用。现在就可以应用商店上搜索“容联有会”，这就是我们封装的一款SaaS产品，直接可以用，可以支持相应的音视频会议，白板、文件共享等等。为什么叫做融合会议呢？就是我们的这个产品不但可以公有云也可以私有云，而且不管是哪种解决方案，我们都可以和企业原有的视频会议系统进行融合打通，我们都可以通过媒体上面进行相应的连接，使会议之间很便捷的沟通。因为原来建立的会议系统都局限在会议室，如果你要开会要到会议室里，那么如果真的是有一个重要的会赶不到怎么办，他就可以用我们的融合会议的产品，他在外面加入到公司内部的会议里面进行讨论。而且这种融合不光是串机组网的方式，我们也是根据这些公司各种的会管会控的API，可以基于我们的系统对于传统的视频会议进行相应的会管会控操作，很方便。

 

　　应用的案例比如说国家电网，国家电网有自己内部的手机应用门户，他们叫国网启信，其有个是来电模块，所有音视频的能力就是用的我们这个。而且国网有自己IMS网络，我们也是和它进行了打通，在它全网铺开相应的业务应用。还有伊利，伊利是我们跟着他的OA厂商一起做的。因为他原有OA厂商在做移动OA解决方案，这时候他说我们针对一些业务的代办流程、审批，领导可能会找一些人进行讨论。你让他输文字特别不方便，那我们就用音视频的能力插入进去，他可以在各个业务环节，待办节点，快速召集人，进行语音讨论。一期上语音、二期上视频。包括一汽集团也是一样的，内部的办公，音视频的会议也是用的我们的能力。

 

　　第三块就是容信统一的移动门户。我们会发觉有些企业，比如说大企业他有能力开发自己的业务应用系统，业务应用平台。还有些企业没有这个能力，也没有想在这方面做过多的投入。那我们是可以帮他去做这部分工作的，我们封装了容信的SaaS产品。说是SaaS产品，其实我们是支持私有云部署的，也可以做定制化开发的。我们是把之前提到的那些能力全部封装进去，所有的通讯能力都在里面。同时我们也有工作台，可以把企业各个的应用系统融合跟去。因为有些企业在不同时间段，可能他先上了一个企业OA的移动版，又上了一个HR的移动版，又上了一个财务报销的移动版。这时候一个员工要办一个事或者说日常的工作过程中要在手机上装几个或者十几个APP，那是很复杂的。那么可以基于我们的移动门户把各个软件融合到里面，做单点的统一登陆，打开一个软件就可以无缝连接各个业务系统里面，这样就大大提高了员工的使用感受，很方便。我们这个系统也可以支持定制化，可以基于企业的要求进行项目开发，去调整。

 

　　第四就是企业级直播。一说到直播先想到网红，送个火箭、小汽车的，老铁666。但其实在企业里面是有很多直播需求的，尤其是一些大的企业。大的企业员工培训，这种直播是非常有效的。而且还有些企业是2C的教育机构，他的在线的函授课程也可以利用企业直播能力。比如说国家电网，180万员工，很多都是基层的人员，但这些基层员工才是现场操作的一线人员，他们普遍的素质不一定有多高，但是里这片停电了，他就第一时间要到现场，他得特别熟悉设备的情况。当然电网也在不断更新自己的设备，一旦有新设备了，他如何快速学习怎么操作，其实一直都是国网很头疼的地方。过去只能发手册，自己去学。还要下派老师，或者说有特定员工要定期去一些地方接受统一培训，然后自己再内部做小范围传递，其实很不方便，而且时效性也特别的差。

 

　　那么用了直播就特别方便。我们的直播不管是实时的，老师在台上讲，你通过手机、PC端进行实时直播，还是说已有的一些课程然后我们做成材料库进行点播，这些我们都支持。而且我们在基于企业培训领域来说也做了很多基于各个业务场景的深入研究。之前提到的“平安之鸟”也有直播需求。比如说平安下面给大家卖保险的，日常接触的会有很多营业员。营业员归属到不同的业务部门，某某城市、某某区的分布，他们卖的产品不一样，定期的培训就非常多。而且各地区的业务话术也有一些区域性的特征。那么培训的时候，单看一个直播场景的话很难做到业务普及，达到一定的程度。那我们这里就引入了多角色，培训过程中不光有讲师还会有助教。助教可以根据不同的区域、不同的营业部进行分组，在直播过程中把不同区域的人做成分组讨论，他可以在直播过程中进行讨论，而且在分组里面共享白板、课件，去进行沟通。而且可以把沟通的内容进行存储、输出，一旦有什么问题可以找到直播的老师提问申请，老师可以连麦下去，再做沟通。所以这些场景结合起来就离泛娱乐的应用很远了，都是贴着企业应用来的。

 

　　还有一种场景就是大会。一些特别大的企业每年都有一些很重要的会议，领导层面要去传达一些精神，希望让全体员工领悟的。原来就需要用视频会议的解决方案去做，很多大企业一到有关键会议时先去找到服务供应商，服务供应商我哪天有会，你要提前保障。来了之后提前把带宽等方面做好保障，很麻烦，而且范围很局限，参会的人得到会议室来。各地的要进到固定场所去看，其实很不方便。那么我们大会的直播就可以基于融合会议的能力，领导继续坐在他所在的位置，用原有的会议室资源。那我们作为会议的一方，我们插入进去，做一个引流。引流之后，做旁路直播，然后所有的员工就可以通过自己的手机进行学习观看了，很方便。最后还有一些党建的场景，马上咱们就到2021年建党100周年了。最近几年国家一直在抓党员的思想建设。这些我们也有一些相应的解决方案，比如说直播、会议各种的融合在做。

 

　　最后一块是智能服务中心。为什么说智能服务中心而不再提客服？因为企业建立的不是单纯的客户服务的平台，我们应该是建立的是为企业客户提供所有的服务能力的窗口性的整体平台。作为我们的解决方案来说，首先是支持传统服务客户中心的能力，包括全渠道。传统的像电话、邮件、短信等等已经有十几年发展渠道，这个是支持的。同时也基于音视频的能力，SDK可以帮企业很便捷的实现音视频接入渠道的实现。同时各个企业都有自己的手机APP，我们很多客户都用APP做一些交互、办业务。我们也可以很快捷的在你的手机APP里面通过我们刚刚提到的能力去加入相应的视频新的渠道的支撑。同时我们是呼入呼出全场景覆盖的，不但有全渠道呼入能力的支撑，同时也有呼出的能力。不但有传统的预览、预测、外呼的实现方式，我们还有智能的外呼的方式提供给大家。提到传统的外呼的方式，我们也做到了和很多企业内部，就是我们的友商，有竞争优势的地方。比如说呼叫准确的判断和到达率。我们是基于NAI的技术，比如说声纹，去真实找到真的是一个人接起电话的声音才会转到相应的销售人员的电话上面去，不会说因为一些彩铃“你好，我是葛优”，这种彩铃，如果通过信号很难区别是不是人接的电话，这个我们都有相应的处理。

 

　　同时我们还有AI的解决方案，有智能实验室。不但是有刚刚提到的声纹的识别，我们也有自己NLP的理解，我们有文本机器人解决方案，也有智能外呼的解决方案。我们知道现在大家会接到营销贷款，大家第一反应是挂掉它，好烦啊，怎么老给我打电话。但是为什么还有这么多的人去拨这种电话呢，是真的有这些市场需求。有些人需要贷款，也需要通过电话渠道给他打电话去买份保险。但是做外呼的人特别苦，成单率可能千分之二都不到，其实这部分工作完全可以让机器人代替。其实你的人力投入都可以大大的下来。

 

　　我们还有相应的业务系统、全数据，因为所有底层都是我们自己的，我们可以为企业提供很多的数据支撑。而且也可以基于您的需求做定制化。

 

　　这五部分就是我们主要针对于企业通讯封装的五个产品，也希望能跟大家有相应的合作机会。最后再提一下我们的合作展望。我们容联通讯现在有将近1100人，70%都是技术人员，研发能力很强。刚刚所有讲的东西都是我们自主研发、自主知识产权的，而且很多都是有相应的知识产权在里面的。不管是从公司体量还是我们现在运营的情况，其实都是业界领先的。我们从第一笔的A轮融资到现在超过1.4亿美金，而且我们在全国各地也铺开了支撑网点，像咱们在座的嘉宾，如果未来有需求都可以找到我们。我们可以提供很好的技术支撑。期望和大家有很好的合作，谢谢大家！