一个人的平台模式——顾问模式

2017-12-18 11:35:30  来源:CIO时代网

摘要:在前天的文章一个人的平台模式中,介绍了一个人的平台模式,其中有四种业务模式:顾问模式、案例撰写和传播、培训或者专家、组织论坛。今天主要介绍一下顾问模式。
关键词: 顾问模式
  在前天的文章一个人的平台模式中,介绍了一个人的平台模式,其中有四种业务模式:顾问模式、案例撰写和传播、培训或者专家、组织论坛。今天主要介绍一下顾问模式
 
  顾问模式是性价比最高的战略咨询方式
 
  传统战略咨询项目通常是百万级别的项目,但战略咨询项目的本质是什么?
 
  战略咨询的甲方公司,邀请咨询公司的顾问团队首先学习相关行业和甲方企业的现状,让团队利用咨询公司的战略咨询方法、借助咨询公司的现有数据,为公司制定一个可行的未来战略方向。
 
  1、公司发展的未来战略方向实际上是一句话的事。
 
  2、咨询项目的一大部分工作,是在证明制定战略方向的正确性。
 
  3、战略咨询项目还有些根据项目需求,做一些项目宣贯的工作,帮助项目落地。
 
  当然也有一些战略咨询的项目是因为企业内部不好操作的工作,通过外部帮助实现的,比如有些裁员工作,人事调动工作通过外部团队完成(这种情况,不在今天讨论范围)。
 
  而实际上通过顾问模式的服务,性价比远远高于战略咨询方式:
 
  1、邀请的顾问需要精通所在行业。(不必要为咨询团队的学习知识时间付费)
 
  2、顾问在所在行业已经有一些结论性的好的发展方向,可以直接提供结论性有潜力的公司发展方向。
 
  3、顾问在所在行业有广泛的人脉,可以轻松的帮助企业对接资源。
 
  一个例子
 
  笔者在和君担任智能制造研究中心首席研究员期间,曾经有一个战略咨询项目,但由于我不肯把时间全部耽搁在咨询项目上,所以与一个团队合作,我担任这个项目的顾问。
 
  在整个项目的过程中,我只出现了三天:介绍行业发展趋势、与行业内几个关键机构交流、到企业做调研。
 
  后来这个项目的战略咨询的内容,70%的知识是我介绍以及与机构交流的纪要(当然这个团队补充了一些数据)。而企业调研的结论,在交流的过程中,我就已经确定了。和君另外团队只不过用更加正式的表达将我做的结论呈现出来而已。
 
  所以这个战略咨询项目的绝大部分内容是我三天时间就决定的。
 
  如果一个公司买我3天的咨询时间,是不是性价比很高的项目?
 
  合作模式
 
  第一种,聘我成为顾问,每个月交流一次,定期沟通行业现状。
 
  第二种,甲方有战略需求,直接与甲方合作。甲方组织一个项目团队,我介绍行业发展趋势,对接行业资源、指明企业战略发展方向。最后由甲方团队完成战略方向报告的书写。
 
  第三种,与乙方咨询公司合作,乙方有咨询团队。承接甲方的咨询项目。
 
  最近我入驻了CIO时代APP,属于第三种合作模式。CIO时代APP,算是乙方咨询公司。CIO时代APP提供微咨询服务模式,我入驻其微咨询服务团队。同时我还会邀请行业内的专家与我共同完成微咨询业务。
 
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  经过实践证明的模式
 
  在过去5年之内,我曾经与几百个企业做过交流(包括创业企业,也包括上市公司高管,还有很多中小企业);在这些交流过程中,一直关注物联网(互联网)对产业的影响。在5年之内,很多企业做过多次交流,了解当时企业的战略,在些战略在这几年的发展过程中,对自己企业的影响。
 
  经历了这么多年的发展,有些企业取得了巨大的成功,有些企业彻底失败。但无论成功与失败,我都学到了很多知识。
 
  在过去与创业者(或企业高管)交流的时候,很多企业都是遇到了难题,他们找我交流的时候,通常都把自己公司所在的行业、自己企业在行业的地位介绍给我,让后把自己企业面临的问题告诉我。通常企业面临的问题,我了解的其它行业的企业都遇到并解决过,把成功企业的经验介绍一下就可以。但每一次交流,我都会学习到一个行业的经验,过去几年积累了很多转型经验。
 
  咨询也会按个性化分级
 
  最近几年我写了很多企业转型的文章,这些文章很多是针对企业的具有共性特点的文章,以及相关的解决方案。
 
  如果企业遇到类似的问题,可以直接用我文章的内容解决。可以搜索我的今日头条号,或者我的书籍《中国制造新起点:服务业革命开启服务业文明》找到我的文章。
 
  而如果有个性化的咨询需求,欢迎联系我通过顾问模式,建立合作关系。
 
  对于我文章(或书)中,已经解释过的问题,或者已经表达过的内容,一般我不愿意再通过交流重复解答或表述。建议大家还是先阅读书籍或公众号。
 
  我自己维护公众号以及读者群,希望把时间用在了解更多行业痛点上,将来总结更多的共性的问题的解决文章。
 
  而如果不断解释我已经写过文章的共性问题,我实在没有那么多精力,所以对很多读者说抱歉!

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