近日，企业网D1Net记者在对思科大中华区管理团队的专访中似乎寻到了一些答案。

天时地利人和—最佳时机

所有的趋势发展都不可逆转，顺者自然昌，逆者举步艰，大至历史，下至企业及个人，无不如此。对趋势而言，中国儒家一直推崇一个观点：天时地利人和。放在企业发展领域，全数字化转型便是目前顺势而为的必然趋势。

思科全球副总裁，大中华区首席技术官曹图强说：“全球全数字化的发展势头迅猛，给各行各业带来了翻天覆地的转变。全数字化业务转型在每个行业都有重大影响，其核心是运用技术构建新的业务模式、流程、软件和系统，带来更高的收入、更出色的竞争优势以及更高的效率。在接下来的五年里，全数字化冲击将改写前十大现有行业中将近四个行业。而现在正是全数字化转型的绝佳时机。”原因有三：

首先是因为市场的需求，从全球到中国的传统企业都在转型的路口，并且正在这个路口上徘徊。企业还没有决定转型的方向，他们知道要转型，只是不知道如何进行转型、用什么方式进行转型，这就是机遇。

其次是创新拉动，越来越多的企业都在寻找新的商业模式和新的创业机会，因为商机随时可能被抢走，企业的全数字化转型已刻不容缓。

第三，国家战略的推动，中国国家战略的眼光和方向都很准确，提出了数字化、网络化、智能化的发展路径。从国家层面来看，执行能力也非常强。因此，在国家战略的指导下，企业会自觉朝这个方向努力，通过实现全数字化转型，带动中国经济腾飞的第二次浪潮。

全数字化转型—从自身做起

曹图强说：“谈论全数字化转型的企业很多，谈论能帮助企业进行全数字化转型的服务商也很多，但思科是能够引领全数字化转型的龙头公司。为什么?思科是以创新为主导的公司，但创新是一方面，更重要的是思科自身有没有决心去转型?自己都没有决心转型的公司，是无法引领市场进行全数字化转型的，思科本身是真正在转型“。

思科是一个硬件公司，也是一个软件公司，还是一个服务公司。在过去的几年中，思科很多的投入是在软件和服务上，包括两个方向：一是思科自主研发，二是收购优秀公司。从数据中心的以应用为中心的基础架构(ACI)到园区网络的全数字化网络架构(DNA)，思科首先帮助自身实现了转型。

例如：思科的IT利用思科研发的Tetration Analytics平台加上AppDynamics进行分析后，得到了结果并最终做出决策，将1/3的应用和35%的硬件从思科 IT的数据中心去掉。原计划在波士顿新建一个数据中心，但是通过分析发现，现有的数据中心完全可以支持思科的业务需求，遂改变了新建数据中心的计划。

目前，思科正在全球进行着全数字化转型，同时，思科也将自身的研发方向，包括安全、智能、自动化等方面的经验分享出来，希望帮助客户及合作伙伴来进行全数字化转型。

如何实现全数字化转型—方法论

曹图强说：“全数字化转型应该注重以下三个方面：一是个性化的客户体验，二是如何帮助客户转变流程和业务模式，三是利用技术提高企业员工的创新能力与工作效率。”

这三个方面有些涉及到底层架构，有些涉及到业务流程以及业务模式，因此，思科对自身的定位是成为全数字化转型的基石。

思科大中华区高级副总裁，合作伙伴事业部总经理倪殿令说：“思科立志于成为全数字化转型的基石，但基石上面需要思科合作伙伴的共同努力。思科要在上面盖各式各样的、适合不同客户的、适应中国市场本地化的房子，这样将构成一个很大的生态系统，无论是思科转型，合作伙伴转型，还是客户转型，这个生态系统都能提供最适合的方法。“

思科的合作伙伴生态系统，将把合作伙伴分类，以帮助不同类型的、在不同阶段的合作伙伴转型。思科以前以销售产品为主，现在转变为以服务为主，强调recurring revenue(续生收入)和subscription model(续订服务)，并希望把客户关系从“买卖关系”转变成一种“全新的合作伙伴关系”。在这个关系中，思科与客户之间是一种长期战略合作伙伴关系。

思科认为，最成功的转型是能够把一个客户做成合作伙伴，把一个合作伙伴做成客户。合作伙伴不仅能获得软件、服务和安全等方面能力的提升，还可以通过整合合作伙伴和思科的资源及能力，共同增强与客户的黏性。

因此，思科全数字化转型实际上是思科+思科合作伙伴生态系统所代表的全部经验与技术、服务能力的总和。

此外，思科大中华区副总裁，安全业务总经理庄敬贤表示：“越是渴望变革的企业，在全数字化转型的过程中越是跑得快。这种企业就如超级跑车，车开在路上，威胁无处不在，可能来自于外部，也可能来自于车子内部，越是好的跑车越离不开可靠的安全防护系统。安全对于全数字化转型的重要意义，就像安全防护系统对于超级跑车的作用。思科安全的目标是要解决现在最新的安全挑战。思科已经把安全当作核心业务，并且在未来这一趋势会继续加强。思科威胁情报团队Talos由业界领先的网络安全专家组成，他们分析评估黑客活动、入侵企图、恶意软件以及漏洞的最新趋势，是网络安全行业最大的安全研究团队，也为思科的安全研究和安全产品服务提供了强大的支持。思科安全致力于通过集成的安全防御架构，帮助客户解决各种安全挑战。我们最终的目标就是要建立简单、开放、自动、高效的思科安全平台。

思科是全数字化转型的基石—DNA镌刻

思科全数字化业务平台包含功能全面的全数字化网络架构、成果驱动型全数字化解决方案，以及由规模庞大的全球合作伙伴生态系统支持的开发人员环境。其中，思科全数字化网络架构可以将数据、连接、安全、自动化和分析有机地结合在一起。

思科全数字化网络架构(DNA，以下简称DNA)，是一款面向全数字化业务的软件驱动架构，具备开放和可扩展特性。思科DNA将策略驱动的方法和软件战略扩展至整个网络(从园区到分支机构，从有线到无线，从核心到边缘)，为思科领先的基于数据中心的以应用为中心的基础设施(ACI)技术提供了有效补充。思科DNA在Cisco ONE软件家族内提供，可为企业带来简化的基于软件的许可模式，帮助实现强大的投资保护和出色的灵活性。

据了解，思科DNA具有五大功能：

虚拟化一切：为企业提供选择自由，支持在任意地点运行任意服务，而不受基础平台(物理或虚拟，内部或云端)的限制。

自动化设计：支持更轻松地部署、管理和维护网络及网络上的服务，从根本上改变网络管理方法。

无处不在的分析：提供有关网络运营、IT基础设施和业务的深入洞察，这些信息只有网络才能够提供。

从云端交付服务管理：统一整个网络的策略和编排，将云的敏捷性与内部解决方案的安全性和控制能力完美结合在一起。

在每一层实现开放、可扩展和可编程：集成思科和第三方技术、开放API和开发者平台，以支持丰富的网络应用生态系统。

思科全数字化网络架构(DNA)

思科大中华区副总裁，产品部总经理朱立新还向记者介绍了“思科全数字化网络架构DNA开发者创新大赛”。 朱立新说：”由思科发起的DNA开发者创新大赛紧跟国家的“互联网+”战略，以及教育部所倡导的创新创业新型校企合作范式，特别引入了思科合作伙伴的独特优势与中国高等学府的科研力量。凭借对IP网络的深刻理解，思科正在创建下一代新型平台，允许用户和开发者调用网络能力，让软件、应用和网络及安全融为一体。在此过程中，思科提供大量的接口、开发环境、测试平台、培训平台及专属人员帮助开发者实现这一重大转变。思科全数字化网络架构开发者创新大赛的正式启动，旨在为思科合作伙伴、中国高等学府以及思科技术专家搭建高层次互动交流平台。这不仅让参赛者能更好地分析科研成果、学习典型案例、借鉴成功经验，更能进一步推动产学研深度融合，助力DNA创新科技跨越式发展。“

采访小记

无论是何种转型，其过程一定艰辛曲折，但思科一直是科技乐观主义者。充满变革的时代，全数字化转型可能即将或者正纳入企业的规划当中，找到适合企业自身变革的方法论，无论对思科还是对广大CIO而言，则是大智慧，熊胆略。你，做好准备了吗?

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