“一个厨子不看菜谱，看起兵法了”，在各行业渗透越来越频繁的情况下，不看兵法的厨子肯定不是好厨子。
近年来，在节能、环保、个性等诉求下，国家大力推崇了精装房交付政策。与此同时，在近期房地产“租售同权”的背景下，可“拎包入住”的公租房、长租公寓一夜间成为住房市场发展的主流，助推着工程定制市场的崛起。
不得不说，资本的嗅觉是敏锐的。面对诱人的大蛋糕，越来越多的家电巨头纷纷向工程定制市场展开布局。据媒体报道，近日，美的与碧桂园合作的惠州项目正式落地签约，合同约定美的方面将为碧桂园高端社区提供一万余套智慧家居系统。不仅如此，从2017年8月份开始，国美已引入“美家智选”这一整体精装服务模式，将场景化展示注入卖场。此外，苏宁联手恒大、方太老板等也纷纷加速布局房地产工程渠道。
有分析人士也指出，曾经“井水不犯河水”的家电行业和房地产行业开始相互渗透和跨界，一定会推动着产业加快成熟。不过，近年来智慧家居已成为群雄逐鹿的新战场，这也意味着家电企业将在智慧家居这一新兴业务的拓展上面临更大的挑战。
“精装房”释放刚需
“家电企业和房地产行业巨头进行战略合作，其实是看中了精装修市场的发展对智能家电市场的潜在需求。”天津财经大学教授、博士生导师丛屹在接受《中国产经新闻》记者采访时坦言。
从奥维云网跟踪的样本数据看，2017年前三季度我国精装房的比例已经达到20%。另根据链家研究院分析，到2025年，中国住房租赁市场租金总额将接近3万亿元，租赁人口将达2.3亿，其中北京租赁住房人口约731万，租赁房屋数量约是300万间，租赁缺口大约431万间（折合220万套）。
“由此可以推敲出，家电工程配套的潜在市场越来越大，很多行业人士想分食一杯羹也是情理之中。易居研究院智库中心研究总监严跃进在接受《中国产经新闻》记者采访时直言，特别是对于租赁市场来说，不可能按毛坯房等进行交付。不难看出，未来势必要在精装方面产生很大的需求。
产业观察家洪世斌在接受《中国产经新闻》记者采访时表示，原来的很多房产都不是精装修，都属于毛坯房，市场也并不是很大。现在在客户诉求和国家支持的背景下，房地产的精装修业务在逐渐扩大，并且得到了有效推广。同时，厨电需求与地产销售的相关性最高，所以会有越来越多家电企业和房地产商进行合作，把业务进行捆绑，制定双赢计划。
广州市博世科技创新研究会会长彭澎对《中国产经新闻》记者进一步指出，第一，在国家提倡节约型社会的背景下，带装修的住宅建设是未来的发展方向，家电工程配套未来前景可期。第二，随着物质条件的进步、生活观念的改变，让越来越多的消费者更加关注自身的居住环境。尤其是80、90后渐渐成为买房主力军后，对整装和精装的需求越拉越大。第三，现在的装修设计水平提高了，越来越适合生活需要和时代潮流。智能化家居系统对装修的要求越来越高，电器巨头参与有专业化支撑。
家电市场新”机遇“
回首2017年，家电行业经历了不小的变革。以彩电为例，据奥维的报告显示，2017年国内彩电零售市场销售遭遇”滑铁卢“，销量为4752万台，同比下降6.6%。据此，有业内人士指出，从2003年至今的同比数据来看，2017年的下降幅度是十几年以来下降最大的一次。此外，包括洗衣机、冰箱在内的零售规模也在进一步下降。
而此时和房地产商的合作，可以帮助家电企业形成更大、更多的订单，甚至有可能帮助部分家电企业走出”寒冬“。资深产业经济观察家梁振鹏对《中国产经新闻》记者说道：”此次家电企业和房地产商的合作计划中都提到了智慧家居系统，意味着会为房地产商提供整套的智慧家居设备，通过一篮子方案提供给用户，设备和设备之间能够互联互通、协作共享，相对而言购买量更大了，带来了更大的增长空间。“
同时，这样的合作也扩展了电器市场的销售渠道。传统的电器销售经过是有多种渠道，比如：从代理商到经销商再到门店，通过电商平台再到用户。洪世斌相继表示，和房地产开发商合作可以直接把渠道变为厂家到客户，让家电市场的渠道扁平化，提高产品的毛利空间，从而获得更多的市场份额。与此同时，对于电器行业是一个很好的价值支撑，电器企业也可以借助精装市场的需求提升各自品牌的档次，建立更好的品牌形象。
另外，重点开发智慧家居市场也会倒逼企业必须要强化技术创新驱动。记者注意到，随着近年来人工智能、万物互联的快速发展，家居企业一直围绕联网化、语音化、智能化打造智慧生活场景取得了阶段性的成果。相关数据显示，2016年中国智能家居市场约5.2亿美元，约35亿人民币。而且根据《2017-2022年中国智能家居行业深度调研及投资前景预测报告》显示，预计2017年我国智能家居市场规模将达到908亿元，未来五年（2017-2021）年均复合增长率约为48.12%，2021年市场规模将达到4，369亿元。
在严跃进表示，未来供应链方面的关系会调整，尤其是和一些发展租赁企业合作的进度会加大。类似合作有助于释放更大的市场需求，同时也能够鼓励企业积极创新，包括一些家电配套设施的创新等。相信电器巨头和房地产以打造智慧家居场景为内容的合作，可以为电器行业带来突破性进展，甚至可能成为中国家电在世界舞台”直道超车“的最大动力。
打造极致体验
对于电器行业来说，”精装房“就如从天而降的一个”馅饼“。而精装房市场一直不乏开发者，精装楼盘向来被认为是开发商增加附加值的最佳方式，很多开发商一直在争夺这块”大蛋糕“。
不仅如此，电器企业和房地产企业的合作中均提到了智慧家居系统。据记者了解，目前智慧家居市场大致存在着四种竞争力量。第一种为包括美的、海尔在内的传统的家电厂商；第二种为互联网巨头公司，如BAT等；第三种为手机硬件优秀企业，如华为、小米等；第四种为其他公司，如运营商、视频网站等。
如此一来，电器企业不仅需要与部分房地产开发商竞争”精装修“市场，更要与智慧家居市场的巨头在技术上展开较量。那么，家电企业应如何布局呢？
近年来，随着消费结构升级，中国人对家电的消费需求已向高端、智能转变，”品质消费“成为新时期下消费者追求美好生活的重要内容。”所以如何让产品变得更智能、更好用、更具人性化，才是厂商们需要去着力研发的方向。“在严跃进看来，智慧家居作为一个新生产业，目前仍然处于一个导入期与成长期的临界点，市场消费观念还未形成。电器企业在智能化的基础上，多一些人性化的细节设计、多一些对消费者需求的深度挖掘，在标准化和个性化方面寻找到平衡，注重推崇消费体验和精神的愉悦。
丛屹认为，伴随着5G等新一代移动通信技术的发展、语音识别、深度学习等人工智能技术的成熟，在新技术与智能家居融合之下，产品类别增多、系统生态逐步成熟、用户市场普及率提高将会是大势所趋。家电企业可以与开发商深度合作，提高产品质量，向消费者提供更有效、更有针对性的保姆式服务，比如：个性化定制、产品追溯系统、售后维修快捷通道、提升回收价值等，把业主个性化的植入和诉求在装修上得到彰显，从而获得客户的认可。
而洪世斌看来，家电企业不仅需要继续和房地产企业合作，实现利益的这种共享。还要根据精装市场的需求开展”私人定制“业务，提供一些更具设计感的匹配套餐。比如：按照户主房子的风格制定整体厨房、整体客厅、整体卧室等一体式智慧家居服务，在自己原有的零售业态中产生强大的用户黏性才是重中之重。
此外，梁振鹏还提到，未来零售将是无界的，家电企业在实体门店增长乏力的情况下，可以布局线上业务。譬如说，可以在各大平台提供物美价廉的团购，以批发的形式寻求更多的合作，以此提升营业额，为家电行业的发展带来一个强劲的动力。总而言之，在不断变化的市场环境中，企业首先要清楚自己的处境，发掘自身痛点，才能”对症下药“，以新思路、新方法谋求新的出路。
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