设计，运营，流量，用户思维，新商业地产下半场的玩法

2017-09-30 10:12:33 来源：亿欧网抢沙发

2017-09-30 10:12:33 来源：亿欧网

摘要：房地产市场进入下半场，在各种竞争与压力下，谋求以变致胜是必须的方式。众多的地产开发企业也已从传统的住宅销售模式向轻资产、多元化等转型。
关键词：新商业地产

　　房地产市场进入下半场，在各种竞争与压力下，谋求以变致胜是必须的方式。众多的地产开发企业也已从传统的住宅销售模式向轻资产、多元化等转型，在此形态下，商业地产本身因其特有的属性成为这一轮变量中焦点，既是参照物，又是产物结晶。

　　商业地产该如何玩？从小个体的分散碎片化到综合性的集中式商业mall再到体验式内容为王再到小而美的情境式，我们已经总结了太多关于商业地产的操作手册。然而，实则成熟和成功的项目案例却未见快速增长。原因何在？其根本是否遵循了核心游戏规则。

　　商业地产的游戏规则核心是什么，是产生交易，有买、有卖，进而实现货币、产品（实体货物和虚拟的服务、感知等）的流通；产生交易和流通的核心要求又是什么？在于消费者。所以，商业地产其核心要素在于消费者，那不难理解这游戏规则的制定，在于遵循人的基本消费逻辑，在这一逻辑的合理性下满足、引导、帮助人们实现消费及可持续性消费的结果。由此为导向，倒推商业轨道的建立，不论是商业地产也好、商业互联网也好、商业内容也好，其身份是载体，而非直接动因，只是因为地产的特性，让实现商业逻辑的行为得以直接的呈现，而历年来人们所研究的商业地产，便是如何使这样的呈现更为有效。

　　“回归本质。“有这样一个品牌给出了这样的答案，在这个商业地产研究愈演愈烈的环境中，这样的观点因为过分的冷静显得略有格格不入。“回归本质，任何不以人的需求为出发的商业都是不真实的。”这个品牌的创始人告诉我们。

　　「泊岛方舟」，一个从出生起便致力于要给商业地产领域带来一点不一样的波澜的品牌。它由泛朵文化创办，一端依托于自身在教育地产行业的运营经验，一端整合国际知名新锐商业地产设计品牌「彼山设计」，二者达成战略合作，目标明确，诣在商业地产领域打响“以人为本”、“用户思维”的定位模式，而这样的思维方式正是地产行业所缺的，也是即将兴起的新一轮趋势。

　　以教育地产行业的运营经验为核心，瞄准社区型规模的商业。以用户需求和运营模式作为数据支持，为中小型商业地产提供策划设计+内容运营。这是「泊岛方舟」正在做的事情。

　　这个年轻朝气的品牌，其实在项目实操上已有许多成功的案例。彼山设计成立于洛杉矶，团队在项目策划/建筑规划设计/招商运营/主题IP设计等商业地产领域有丰富经验。参与设计了包括洛杉矶大西洋城、亚利桑那大学科学教育中心、深圳大冲万象天地、昆山河滨城市、以及泰国著名的Gaysorn mall商业体改造等众多知名项目。目前在主导的武汉千禧城项目其业态包含主题乐园、体验式书店、情境式咖啡馆等多种商业空间。而泛朵文化也与阳光城、葛洲坝等众多一线地产项目成功合作社区商业中教育主题的运营。

　　“做自己擅长的领域，从小而美开始。我们一直所在的核心行业是教育，如果能在地产+教育上真正做到叫好又叫座，是我们一直在研究的。我们目前拥有一个针对C端运营的教育类平台，专注低龄孩子的创新教育，及K12阶段的国际教育，目前看来，用户的满意率和持续参与度超过90%。“——泛朵文化创始人。

　　“我们对于商业地产的追求一直以来都非常执着，从上海大悦城、昆山河滨城市的参与设计，到目前我们在做的武汉的千禧城这个商业综合体项目，我们所研究的就是如何将这个商业实际运营后的体验和消费逻辑成为前端策划设计时的数据支持。所以当时泛朵在与我们谈这个想法时，大家一拍即合，非常迅速的开始投入到团队的实战。”彼山设计创始人徐霆威，“未来的商业地产应该会是这种重新回归本质的，多元化自然生长式的组合。某一个企业不可能覆盖到所有领域的方方面面，一定会有他的短板，和他的强项，其实所谓合久必分，也是在商业社会发展进程中的良性磨合，磨合好了，可能再次爆发式增长，由许许多多个小而美的商业领域专业企业再次整合成一个综合性的平台，那个时候的整合一定不是堆砌的，而是有机的生长。”

　　其实，已有大鳄瞄准了这一庞大的领域。从阿里提出的“新零售”思路，到亚马逊在美国的线下书店，再到阿里的淘宝线下购物节，天猫超市，阿里医院等，都是在以用户思维、用户需求为出发，做一场颠覆实体商业的运动。

　　他们如何做呢？先有了用户、先有了流量，以用户的消费喜好为数据模型，构建实体商业中的内容组合；再以用户的消费方式为商业设计逻辑，以引导流量来达到促成的结果。在这一流量的不断持续性消费中，再产生和裂变更多的商业模型。

　　以拥有黏性用户的运营和成熟的运营体系为核心，建立一个80%定制化，20%引导用户未来的商业地产。做商业地产的小而美。这也是「泊岛方舟」和它的朋友们在做的事———一个有机生长的教育地产运营商。

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责编：yulina

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