互联网+珠宝大数据时代，该如何突破发展？

2018-08-02 11:16:41 来源：搜狐科技抢沙发

2018-08-02 11:16:41 来源：搜狐科技

摘要：在共享经济的大潮下，珠宝加入这一阵营似乎也是顺理成章。加之市场需求逐渐提高，珠宝共享生意也能顺势而行，取得不错的效果。幸福纪、一起戴、易戴易美、梵星学及刚刚完成种子轮投资的疯狂鼹鼠等，都成为共享珠宝领域中的一员。
关键词：珠宝互联网大数据

　　在共享经济的大潮下，珠宝加入这一阵营似乎也是顺理成章。加之市场需求逐渐提高，珠宝共享生意也能顺势而行，取得不错的效果。幸福纪、一起戴、易戴易美、梵星学及刚刚完成种子轮投资的疯狂鼹鼠等，都成为共享珠宝领域中的一员。

　　依靠单一的产品很难成就珠宝互联网电商寡头平台，因此产品多元化必然是珠宝电商的未来选择。而这选择对珠宝电商掌控源头的力度提出了全新的挑战。

　　因为珠宝行业本身是一个完全依靠经验积累的行业，除了珠宝世家和珠宝行家对珠宝品质和价格有掌控力度之外，行外跨界人士、入行新手很难掌握产品的价格；而且除钻石之外，很多珠宝因为分类标准不清晰，利润空间不易计算。

　　因此，珠宝电商多元化产品策略存在着高额的试水成本。与此同时就算试水成功，依然存在着怎样为消费者把关的问题，可以用两种方法解决，第一，设定产品经理把控每一件货品的质量，显然要增高人力资源成本，同时还要有严谨的制度避免人为漏洞；第二，配合检测证书，在保证真假的情况下，通过市场这只无形的手去筛先，上线成交量较好的商家与产品获得良好的发展，不成交的产品商家也会自动下架。这就需要电商平台服务者与上游厂商积极沟通。

　　单一的产品形不成规模化的电商，单一的商业模式也会成为电商的发展的阻力。珠宝在批发和零售的环节并不像其它行业那么清晰，因为珠宝属于天然品，很多品类每一件货品都或多或少的有一些差异，无法标准化、规模量化。因此，B2B、B2C、C2B、C2C等方面的界限比较模糊，因此，多元化的模式需要同时并行。

　　珠宝是一个重客户体验的商品，因此谈到珠宝电商未来趋势的时候，很难不提O2O，但O2O真正落地的还不多，以钻石小鸟为例，其“鼠标＋水泥”的模式是珠宝行业最早的O2O模式，但仍过于局限。钻石是珠宝之中最为标准化的产品尚遇到如此问题，那么作为翡翠白玉这类标准非常难清晰的品类，单纯的“鼠标＋水泥”落地是不现实的。

　　从电商大环境而论，O2O将出现新的变化，一是电商网站将加快向线下进军，例如阿里入股银泰与京东联手全国百家便利店；二是线下零售业态O2O升级进入深水区，会疯狂改造线下零售模式和体验，万达收购快钱补齐支付短板，线下店面的优势和地位会大幅抬升；三是O2O模式将整体走向成熟，创新的交互购物体验会涌现，并带来业务模式、用户体验上的新突破。

　　另外，电商O2O必须依托线上交易的互联网产物只有与线下建立联系，才能说是建立了完整的生态链。因此，珠宝电商线下要整合全国合作资源，一方面可以激活传统店面的货源调配，另一方面可以解决线下体验问题。而在模式多元化的基础上，也形成了PC线上、移动终端、线下销售等多元化的营销渠道，让产品更加充分的直面消费者，加速销售节奏。

　　而在多元化产品、多元化模式、多元化渠道的基础上，珠宝电商还需要为行业内引进一个最大的助力，那就是金融。珠宝产业自古以来就是一个资金密集型企业，快速发展时期现金跟不上产品发展，市场低迷时期，产品变现难，商家各种压力山大。将银行、信贷等金融机构引进电商平台，改变交易模式，将会大大缓解上游珠宝商资金链的压力，让更多的珠宝商能够看到未来的希望。

　　因此，互联网珠宝＝互联网＋珠宝＋N，虽然互联网给珠宝行业的发展带来了质的飞跃，但任何创新都离不开线下的支持，只有线上与线下相结合才能更好的发展。这样不但能够挖掘出中国珠宝消费市场巨大潜能，打通边界疆土，将中国珠宝品牌推向世界。

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