从IT男到360万微博粉丝,他用10年成长为护肤界大魔王

2017-11-15 11:32:12  来源:创业邦

摘要:2017年,是网红经济全面爆发的一年。网红生意家们,平均不到25岁,靠卖货人均年收入过亿,2016年他们创造了文化大热门,2017年又引领了现象级消费。网红的生意能做多大?又能做多久?
关键词: 护肤
  2017年,是网红经济全面爆发的一年。网红生意家们,平均不到25岁,靠卖货人均年收入过亿,2016年他们创造了文化大热门,2017年又引领了现象级消费。网红的生意能做多大?又能做多久?
 
  创业邦以「 网红经济 」为主题,走访了头部网红,以及网红经纪公司、投资人等,带来一手好料和最新的思维方式。
 
  这是我们的第 9 篇报道。
 
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  大魔王的诞生
 
  俊平大魔王原名方俊平,浙大毕业后,俊平进入了游戏行业,高强度的工作节奏让他的身体出了不小的状况,白癜风和抑郁症的接踵而至让他不得不离开北京回到家乡杭州。
 
  在调养身心的过程中俊平开始思考自己的未来,最初他的想法很实际,就想为自己的健康去学一些知识,在这个过程中他偶然接触到芳香疗法,很快被其天然、平衡的理念吸引,于是才有了后来坐拥368万微博粉丝的大号“俊平大魔王”。
 
  2016年上半年,一则短视频让“俊平大魔王”彻底火了。从一开始自己开spa会所,自己研究芳香疗法,到如今在网上发布护肤短视频,俊平从始至终 没想过做网红这件事, “你觉得我看上去像个网红吗?”
 
  变成所谓的网红,俊平起初还有点抵触,因为他每天做的事情仅仅是在自己的店里为客人解答三个问题,分别是我的脸怎么了?这个问题怎么解决?你推荐的产品有没有效果,会不会过敏?现在他只是把回答问题的场所从线下搬到了线上。
 
  在刚刚离开北京的时候俊平就想安安静静守一个小店,偶尔去远行一下,看看世界。但后来他发现在做这件事情的过程中会有越来越多的人信赖他,越来越多的人依赖他。对他而言可能就是动动手指,回答几个问题的事,可对一个脸上突然出问题的女生而言,他的一句话可能会影响她们未来几天的生活和心情,这让俊平有了极大的满足感。
 
  2010年俊平开通了微博,2013年创立了个人护肤品品牌“JUNPING”,“俊平大魔王”的微博账号让他迅速收获了大批关注者,化妆品事业也渐渐步入正轨。
 
  与其他网红走红的路径不同,俊平是先开了公司,先有了自身的品牌和门店,慢慢开始把线下的互动转移到线上,刚好遇见了社交媒体的一个爆发期,人气才开始慢慢积累起来。
 
  “我花了十年时间才慢慢地想明白一件事情:人这一生的价值,目的不是为了享福,也不是为了赚钱,而是为别人服务。是不是说得很不要脸,但我真心这么认为的。”说完他还不忘自嘲。
 
  以在微博上做KOL、大V的形式,俊平可以用极低的成本同时服务很多人,“这是一件很神奇的事情,而且更神奇的是我觉得它是好玩的。”
 
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  关乎美和生活方式的生意
 
  一边在做科普化妆品的短视频,一边又在卖着自己公司生产的化妆品,在这个过程中俊平难免会受到外界的非议。《悲惨世界》里有一句话,当一个人的名望和财富增长的时候,就一定会有遭受到莫名其妙的诽谤和猜忌。
 
  “你不用做任何事,都会有人跑来骂你,这很正常。”
 
  护肤品或者美妆产品解决的不仅仅是脸上的问题,俊平认为如果化妆品只是一堆解决问题的原料,那它就不是化妆品,而是药品。化妆品还关乎美,关乎生活方式。
 
  俊平去过很多国家,每当他到一个国家就会问当地的女孩在用什么化妆品,为什么用这个产品?他惊讶地发现这些女孩们不仅能说出这个产品为什么适合自己,而且她们还能说出这些产品的成分如何,是否存在添加剂,俊平觉得这是一种生活方式,这与国内的消费者有很大的区别。
 
  而中国接下来所谓的消费升级实际上就是这个层面的升级,新一代的消费者会更清楚自己要的是什么,生活方式是怎样的,价值观是怎样的。
 
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  俊平大魔王旗下自创品牌JUNPING的定位是新一代的年轻中产阶级能够去购买和消费的化妆品。与其他化妆品品牌不同,JUNPING的中间环节很少,因为俊平和团队从源头开始,原料、技术、配方产品、传播等全部都是一手抓,他们本身掌握了全产业链。用方俊平的话说,传播链越短,整个价值链的效率就越高。
 
  俊平不希望拿其他网红品牌作比较,“我觉得现在的媒体喜欢标签化,难道因为JUNPING是一个网红品牌,就比其他品牌多了竞争力吗?现在的消费者没有那么不理性,只有喷子是不理性的。当消费者真的要去买东西的时候,他们肯定是想清楚了到底为什么要买这个东西。”
 
  因为每天都在网上和消费者沟通,俊平非常清楚年轻消费人群的喜好、口味和需求,反过来就会根据他们的需求去开发相应的产品。他不对标任何品牌,甚至还为用户开发了肌肤数据采集和人工智能技术,他认为未来不仅仅是品牌之争,更要拼的是对用户的理解和响应速度。
 
  也有很多人会问俊平如果未来不火了怎么办,他觉得不管是最早开店的时候还是现在的微博,甚至是未来到了AI+物联网的时代,工具会变、平台会变、时代会变,但创业要做的事情是不变的。
 
  “以前我们进店做皮肤保养,后来有了互联网,我们用在线的方式去解答问题,未来我们还会用AI来解决,而且我们已经做好了技术的储备。”说到这里俊平突然问邦哥,“你说可不可能在未来有一面镜子,你站在它前面一照,问它魔镜魔镜告诉我,我的脸怎么了,告诉我该怎么办?”
 

 
  个人IP化,IP品牌化
 
  不管是雷军还是罗永浩,他们在把产品摆在大众面前之前,我们熟悉到的首先是他这个人,当对这个创始人感兴趣以后才会尝试去了解并使用他们的产品。而当产品得到大众的认可后,才会有更多人去好奇这家公司。
 
  互联网时代是一个个人崛起的时代,以前不在报社电视台就干不了传播,可在互联网的时代,一个小小的个体也能在网上发出自己的声音,表达自己的观点。从品牌的角度来讲,个人可以IP化,IP可以品牌化。
 
  俊平在生活方式这件事情上想要传达的信息,是俊平大魔王为什么这么关注健康,为什么满世界跑,去寻找哪些好的技术。他不仅卖自己的产品,也愿意在视频中分享别的产品给别人,他认为任何一个品牌都不能百分之百满足所有用户的需求。
 
  俊平大魔王拥有的360多万粉丝也不是人人都会买JUNPING的产品,一定也有别的需求,对于这部分用户,俊平选择用内容去满足他们,为他们创造价值。
 
  很多人认为网红是互联网时代的特产,其实不然。在香奈儿品牌诞生之初,香奈儿女士就是那个时代的网红,她第一个提出了女性的独立,提出了挣脱男性审美的女性美。很多人觉得是因为微博才有了网红,其实自古以来都会有人去提出符合时代趋势的想法和世界观,可能这些想法和世界观正好暗合了时代的走向,于是会得到大众的高度认可,在认可的过程中这个想法和世界观就逐渐演变成一个品牌,也就是个人品牌化,品牌个人化。
 
  网红只是我们现在给这群人赋予的一个称谓,在俊平看来个人IP化和IP品牌化在未来一定是趋势。
 
 
责编:pingxiaoli
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