随着厂商间的硬件产品差异性越来越小，分析师Jon Toigo指出，很自然地，用户将越来越不青睐采用特定硬件的产品。

    Toigo说：“当所有厂商都在销售基本相同的产品时，采用特定硬件的产品将显得那么不合时宜，并将逐渐成为一种通用商品”.

    他告诉Storage Decisions （存储决策）的听众，在某些情况下，不同厂商间的差异仅仅是硬件名称上的不同，比如在服务器领域，设备部件只依赖于为数不多的几家。明白这一点，厂商转向其它方面以吸引客户。

    Toigo说：“平台之上的增值软件被视为是差异化因素，正是它推高了价格。”作为Toigo Partners International咨询公司的CEO和首席分析师，Toigo还是Data Management Institute的主席和联合创始人。

    以重复数据删除市场为例，Toigo介绍说，某厂商的一套存储系统包含300块硬盘价值约3000美金，但是该厂商为该产品配置了专有的存储控制器和配套增值软件，于是这款产品以超过四十万美金销售。

    “对此我非常不理解，但世界就是这样的。”Toigo说。

    他指出，操作系统和应用程序与硬件的分离，使其便携性大大增强。而这又使得工作量的便携（workload portability）成为可能。

    他接着说，硬件成本需要通过囊括软件来得以维系，而这又会制造不兼容产品的“孤岛”,每个都产生各自的许可证费用。

    “为什么不能开发出一套通用服务，可以应用在由商业组件组合而成的系统之上，这是磁盘驱动器？……这才是正确的方式。”Toigo说。

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