6月3日上午，创业黑马会走进猪八戒网游学，来自黑马会B2B分会和重庆分会的50多位投资人、创业者齐聚猪八戒网总部路演大厅。猪八戒网创始人、CEO朱明跃为大家分享了猪八戒网成长历程，以及发展方向，来自黑马会的创客们也分享了自己的创业项目，期望能与猪八戒网展开合作，共享大数据海洋平台资源。
(朱明跃为黑马会分享猪八戒网创立历程)
以下内容根据猪八戒网创始人、CEO朱明跃现场干货分享整理而成：
猪八戒网从2006年开始创办，今年已是第十个年头，对于我们来说的确是一个转折点。在前面9年多的时间里，我们更多的是慢，怎么把一家公司做慢，怎么做十年。很多人都说我们苦熬，但今天我想和大家分享下我们十年苦熬的背后是靠什么动力来支撑我们，这十年里面我们到底做对了什么。
同时也想和大家分享，作为一个创业者，还是非常荣幸有这10年让我们去熬，但是幸运不可能永远站在我们这一边，继续给我们十年让我们慢慢去做，因此我们也必须要快。因此在今年年会上提出了扎着马步去跑步的理念，就是我们要快速奔跑，在跑步的同时也要扎稳马步，基本面要扎实，既快得起来，也慢的下来。
在短短不到一年的时间里，我们的团队从只有重庆这边的一个团队扩展到在29个城市拥有自己的团队，从去年初的500人团队扩展到现在又2700人左右，扩大了5、6倍，产品线从以前的只为企业设计logo到现在进入企业生命全周期，包括财税、印刷、金融、知识产权、家装、工装、工程建筑设计等领域，我们会场的背后就有一家公司叫八戒工程，他在做工程建筑设计领域的众包平台。所以无论是产品、产品线、地域、团队数量等都处于一个闪电扩张的阶段。
闪电扩张阶段背后的逻辑是什么?大家说我扩张的太快，是否是因为融了26亿，但其实融资一年的时间里，我们虽然闪电式的扩张，但是融资的26亿还在，而且我们是带着利润在闪电式扩张。
今天我主要想和大家分享2个事情，一个是苦熬十年背后的动力是什么?一个是九年隐忍后闪电式扩张的背后逻辑是什么?
苦熬背后的动力——创新和平台价值驱动
我们一直在苦熬，包括IDG A轮投资以后，当时他们投了666万美元给我们，这个估值在他们内部看来已经高了，IDG的风投人被要求说为什么会估值这么高投资我们，风投人说，在07、08年的时候，我看过这家公司，当时也不看好，但4年后，这家公司竟然成了这个领域的第一，份额也占到了7、8成，我们不得不投这个方向。他给投委会的人说，我们IDG要不要投第三产业，如果要投，在中国范围内就只能投他们(猪八戒网)，因为他们做到了事实上的第一。
为什么会做到事实上的第一呢?这就是苦熬，把对手熬死。但其实这只是一个表象，谁能够真正熬过10年，苦熬不等于傻等，十年苦熬的背后，我们其实一直在坚持两样东西。
一样东西就是创新。十年里我们做了7次腾云行动，做产品的创新。产品创新到了什么程度?就是我们公司每一次做平台创新，推到重来，就叫一次腾云行动。每次和IDG等接触，不超过5句话他们就会问我们在美国有没有对标的企业?每当听到这种问题，我都只能痛苦的摇头，这种模式在美国、欧美都没有完全一模一样的企业。因此我们做的这种交易，都是B to B，买家是小B，卖家本质上也是小B，小B to小B，交易的物品也是严重非标化和严重低频，一辈子就只需要用一次标志设计，而且买家的决策非常理性，小B又是足够分散的，要把这些属性服务的需方以及供方放在一个平台上去实现规模化的交易，探索出他的商业模式，是难上加难。
这种产品的运营体系、组织架构到底怎么做?没有现成的模式借鉴，我们的团队最开始来做这件事，真的是叫无知者无畏。我们的核心团队大多来自媒体，没有经营意识，更没有开过公司，来做这件事，可想而知有多难。因此，我们要不断的做产品的创新，我们就做了7次的腾云行动，做到第5、6次的时候，我们的技术负责人和产品负责人都选择了离开，他们不再相信这个模式还有未来。
在这种情况下，我们仍然坚持，为什么坚持?
因为坚信这个平台是有价值的，使我们舍不得放弃，不管商业模式和产品模式再烂，但是这个平台对于平台上的用户来说一定是有价值的。我们的中小企业雇主，在我们平台上做标识的征集，这些需求对一个小微创业者是刚性需求，如果没有人脉资源支撑，他们就要外包设计公司，但设计公司几十万甚至上百万的报价，对于一个小微创业者来说，就是他们所有的资本，因此他们需要一个平台，来满足他们的需求。过去的几年，我们为数百万家小微企业设计了品牌。
双边平台的另一面就是我们的卖家。他们有一定的专业技能，通过这个平台可以将自己的能力转换为真金白银，甚至作为一份全职的工作或者创立一家小公司，实现就业创业。我们现在所在的这个园区，绝大多数是我们正在孵化或已经孵化出来的小公司，他们可能只有5个人、20个人，通过我们这个平台一年的收入可以是5万、500万，有的企业甚至通过这个平台做到5000万，今年要冲破1个亿。
因此对于这个平台来说，这十年可能我们不赚钱，但是从他们那里，我们看到了这个平台对用户是有真价值的，我们确信这个，那么就应该坚持，选择不弃牌，不放牌。是创新让我们一步步走过来，价值作为源动力支撑我们走过这十年，在2015年，我们开启了又一轮的创新，做到了商业模式的颠覆创新，仅靠产品创新已经到了天花板，产品再怎么改，交易规模始终无法提升，我们意识到遇见瓶颈了。
一家公司遇到瓶颈，一定会有2这个判断，这个瓶颈一定不是来自团队的执行力或是外部的时机不对，而是商业模式遇到了瓶颈。第二个判断是，这一定是CEO的问题，一家企业永远在企业家的思想空间里成长，商业模式遇到瓶颈实际上是CEO遇到了瓶颈，我们必须要突破他。
有一段时间，我把商业模式交给我们来自北京的一个管产品的人，让他带领团队做了3个月，3个月后，我们发现没有任何改变，于是我意识到，这是我自己的问题。于是我开始启动商业模式的改变，后来我们把佣金去掉，最终我们通过在数据的海洋里实施钻井服务的模式。
(黑马会创客们认真聆听朱明跃分享)
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责编：chenjian
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