举个例子，以前我们平台足够多的交易是做标识设计，完成后买家拿到方案，卖家获得赏金，我们获得佣金。现在新的玩法是什么?买家继续拿到方案，卖家拿到100%的赏金，我们一分钱不赚，但是我们通过这个交易，我们知道了买家拿到了标示，下一步一定是要去做商标注册，知识产权的登记，那我就去提供这样一个延伸服务，结果我们就成了中国最大的知识产权平台，在离现在2公里的猪八戒总部，那里现在有一家约600人的公司，专门做知识产权服务，他们每天在国家商标总局代理商标注册量相当于中国2、3个省的总和，这一口井今年就能给我们带来7.8亿的收入，这就是我们的钻井模式。

 

　　这个商业模式就是靠我们的颠覆创新，去年这个商业模式颠覆以后，我们的价值进一步得到了社会、资本、政府、媒体的认可，于是就有了后来我们融资26亿，然后开始全国的扩张。因此不管是10年苦熬还是去年说的风口飞猪，他背后最本质就是创新和价值驱动。简单的苦熬2个字，虽然道尽了创业的辛酸，但是它并没有说到问题的本质。

 

　　闪电扩张逻辑——价值落地建超级网络园区

 

　　那么现在开始猪八戒开始在全国闪电扩张，都以5-8倍年增长的速度扩张，其实我自己也很担心，我们好不容易沉淀十年，我们有了自己的取经文化，员工5、6倍扩张，可能文化已经被稀释的差不多了，但是要快速的奔跑所需要的能力是完全不一样的，人才结构不一样对我们的考验很大，那么是什么底气让我们能够实现快速的奔跑，其实就是创新和价值。

 

　　当我们去奔跑的时候，我们本质上没有做任何的改变，我们还是在围绕着用户的价值在做，围绕着中小微企业的需求和中小服务卖家在做，把价值进一步的落地。

 

　　我举个例子，比如我们在云南，我们有2支团队，1支团队是招商，约有30人，他们就是做把线下有这种技能的中小企业机构，拉到这个平台上来，这样一个简单的事情，他没有去做额外的创新，他只是去做量的扩张和线下实体的落地，但最终是把用户和服务商拉到这个平台。

 

　　大家有可能也看到，在云南我们不止是把服务商拉到这个平台，我们也在建园区，政府把整个金顶山片区交给我们来运营，打造一个互联网+创新创业的园区，这个好像和猪八戒没有关系，实际上还是在做猪八戒网。就像我们现在这栋楼，我们很多服务商做到了，他们需要线下的一个物理空间，我们第三产业绝大多数企业都是小而散，过去他们分散在写字楼里，规模小、分散。政府关注不到他们，资本也关注不到他们，他们也没有那么高远的抱负，想去融资、上市。他们就是想做一个创业而已，那我们现在我们利用平台的力量把他们集中起来，向政府要资源、政策，他们因此在现在这个时代也能享受房租、税收的优惠，与此同时在这个园区里，我们关键的是，不仅仅给他们提供物理空间，也把线上的订单和线下的服务商之间完全打通，你入驻到线下的园区，本质上就是入驻到线上的平台，过去在线下只能服务本地，入驻到我的园区后，就能服务全国，实现线上线下的融合。

 

　　我们虽然在做线下的实体园区，但是本质上还是做平台用户卖家的经营。做了线下园区后，我们也想未来的猪八戒到底是一家什么样的公司?我们不在只是一个网站、APP、微信服务号，不仅仅是一个市场，更是一个线上线下融合的超级网络，我们线上有一个虚拟的园区在做孵化、接订单;线下可能有100座城市，每个城市都有我们实体的园区。线上的虚拟园区和线下的实体园区形成一个园区的网络。

 

　　因此，在继续坚持我们价值的情况下，我们完成了我们战略上的创新，我们把猪八戒看成一个双边市场，从今年开始的未来十年里，我们希望猪八戒是一个线上线下融合的园区网络。这个创新值得猪八戒去战十年。

 

　　大家现在在29个城市都能看到猪八戒网的团队，我们就是在构建这个线上线下融合的园区网络，这才是我们闪电扩张背后坚持的一个创新和价值驱动。

 

　　今天B2B分会在坐的很多位在to B的领域里做得很深、很专。在这个过程中我们也在思考，我们的员工规模按照这个速度发展下去，何处是尽头，我们的业务线按照现在这个方式发展下去，何处是归州。

 

　　未来扩张方式——开放平台体系 共享数据红利我们认为猪八戒网未来的扩张路径不能够只是简单的一个产品线、地域和员工数量加法式的扩张，一定要通过另外的方式来做扩张。所以我们现在在做2个很重要的抓手结构，来完成猪八戒网的扩张之路。

 

　　一个抓手是我们的开放平台体系，未来有很多的品类，不需要我们自己来做，而且服务交易典型的特点是每一个品类之间的模式天差地别，不可能像实物电子商务一样，把任何东西都可以装在一个购物车里进行结账。所以我们希望通过开放平台的方式来做。最近我们在组建开放平台的团队，希望未来能把我们的用户、数据、规则开放出来。猪八戒网以前是一家运营系统的公司，在技术驱动上我们是短板，最近我们也在补齐这个短板，希望能通过开放平台把自己开放出去，把伙伴引进到这个平台上，共同分享服务大时代的红利。

 

　　另外一个抓手就是基金投资，八戒投资下面管了2、3支基金，约10几亿人民币的规模，我们过去也陆续投了一些公司，包括做财税的慧算账、印刷的浙江胜达、兼职的青团社等，我们希望能找到一些好的项目，大家一起来做，我们不是专业做投资的，本质上我们不熟的行业不能碰，没办法给被投的公司带去经验、用户数据资源的我们不投，在这个过程中，希望大家有兴趣可以和孙伟团队一起交流，这是第二个抓手。

 

　　除了这两个重大抓手，我今天也把战略合作的周友国带到了现场，周总是负责猪八戒网的战略合作，我们开放平台迟迟推不出来，基金投资业没有那么快，项目也没有那么多，那我们能不能先在业务上合作呢?这是一个很好的方式，我们大概从这几个方面和大家一起共享这个时代的红利，共创共享共赢，这是我们的一个期待，谢谢大家!