创建入口式SaaS平台 这些公司还要做什么？
创建入口式SaaS平台 这些公司还要做什么？
2016-01-14 14:20:30 来源：非常在线
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2016-01-14 14:20:30 来源：非常在线
摘要：SaaS行业的竞争也一样不可避免，同质化竞争依然严重。但从另一方面来看，也会因此而加快市场的优胜劣汰，使更好的产品依靠深入企业流程、高效率、优服务或者其他差异化优势取胜。
关键词：
云计算
第二、 打入大中企业，SaaS平台需要跨越主流市场鸿沟。
众所周知，美国SaaS服务近年来迅猛发展，无论是入口式平台Slack、HipChat，还是专注于垂直领域的Salesforce、Workday、Trello等，都开始适用于中小型企业、甚至一些大型企业的工作之中，例如Salesforce就曾拿到美林证券 10000 坐席订单，据悉其市值已达500多亿美元。而14年以企业级通讯切入的Slack，仅仅一年就成为美国各类企业应用的超级入口，市值也已高达28亿美元。
但是，SaaS平台作为辅助办公的效率工具，目前在国内并不被一些大中型企业接受。究其原因，一个是目前此类需求并不刚性，算是可有可无，一些大中企业没有动力改变原有的沟通方式去尝试新的模式;另一方面是，没有找到适配的客户群，或者说大中型企业的主流用户还没有看到这一模式的成效，尽管很多企业有这方面的需求。
因此，国内SaaS平台可以像Salesforce这样，去始终尝试说服一个大企业开始使用SaaS服务，从而通过大企业影响力使此模式逐渐成为主流，抑或带动整个社会潮流的改变。如果较难被大企业全盘接受，也可以像Dropbox那样，先去攻克大企业的一个个小部门、小团体，变大为小、化整为零，从而逐步实现整个企业乃至社会的尝试和改变。
目前，钉钉在互联网、文化传媒、教育培训、生产快消等企业已取得一定成效，TCL、京东方、阿诗丹顿等知名企业团队已开始使用纷享销客，而易信企业版也在汇源、神州租车、中国电信等企业逐步渗透。
第三、 改变企业意识，培养国内用户使用企业SaaS服务习惯。
作为企业SaaS服务元年，SaaS模式还属于新鲜领域，很多企业对其并不了解也不想尝试。而作为没有使用尤其是付费使用信息产品习惯的国内企业，对此类软件的使用习惯同样需要培养。
企业意识的改变，可能只需要企业主流管理者群体的更新换代即可。例如当成长于互联网和信息化环境下的85乃至90后逐渐走向管理岗位，则像SaaS服务等更高效的管理以及企业运行模式将登上主流历史舞台。目前很多SaaS产品在设计理念和功能上，即极大地考虑了各类行业员工的主流需求和接受程度，以极简风格为主，尽可能将程序简洁化，达到轻型办公的目的，以迎合用户使其逐渐养成使用习惯。
例如钉钉一直强调，“钉钉，是一种工作方式”，主张随时随地钉一下。纷享销客极尽用户体验，力求做移动销售管理专家。易信企业版则推出“不求一味改变方式，只为更加融入工作”的轻型办公OA平台。
最后，SaaS行业的竞争也一样不可避免，同质化竞争依然严重。但从另一方面来看，也会因此而加快市场的优胜劣汰，使更好的产品依靠深入企业流程、高效率、优服务或者其他差异化优势取胜。尽管目前ISV环境还不是很成熟，国内的SaaS服务企业面临着各方面的挑战，但长远来看，这一模式终将逐渐成熟，成为企业应用的主要模式。
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责编：pingxiaoli
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