以下是演讲全文：

 

　　汉能投资集团董事长 陈宏：

 

　　大家早上好，非常有幸有机会跟各位在一起分享一下创业和资本的故事，我觉得对每个创业者特别有用。这是第二次徐井宏他讲完我跟着讲，但是他的气场特别大，大家感觉到没有？我们其实在各个地方，他对整个创业者是非常关注的，清华的确也帮助了很多创业者，今天听完以后，周总的海创汇的优势很快就体现出来了。

 

　　我也说一下，其实我跟周总也是校友，只不过我是西安交大毕业的，研究生在交大读的，本科在那边。我的经历是一个很传统的创业者的经历，我是连续创业者，包括今天所做的汉能投资，我们叫做“中国人能”的意思。成立时间快15年了，马上过15年的生日，也是一个漫长的创业之路，我一会把我的创业感想，包括现在所在资本行业运作的一些想法跟各位分享一下，我们的期望目标非常简单，就是做一个创业者身边的资本伙伴，伴随他们一起成长。

 

　　创业不息，一路前行。我第一个阶段想简单讲一下自己的创业之路，紧接着讲一些资本的感想。我是1978年入大学，1982年毕业很快去美国留学了，本身是一个很典型的中国当时大陆留学生去美国，读的专业是人工智能。当时找不到工作，特别难，谁要人工智能呢？现在就不一样了。后来我就用我学的硕士学位的专业，计算机网络找到了工作，当时是很著名的，有点像今天的facebook一样很难进的公司。工作没多久我就创业，1993年开始创业互联网公司，第一个卖给了另外一家大的公司，人家上市了，赚了很多钱，非常大。第二个我创业的公司融了很多，A轮、B轮，硅谷融资特别难，当时大陆留学生在美国融资的时候，九几年讲到中国人在美国融互联网的钱，有点像今天越南人在中国融VC的钱，你觉得容易吗？很难的。他当时就说你能不能给我举一个例子，中国大陆留学生在美国创业成功的？像马云说抬头看不到竞争对手，我们是抬头看不到我们的竞争同行，真的没有，因为那个时候非常年轻。那时候我创业就是个梦想，不是为了赚钱，就是为了给中国人争口气。我拿了VC的钱以后，董事会说陈宏，你做创业公司想没想着赚钱？老想着去扩大规模，没有想到赚钱，这就是当时的过去。后来公司在1999年的时候上市，我就做了上市公司的董事长CEO，中国最早一批留学生在国外上市。

 

　　上市之后我做了一件事，一个图片告诉大家，当时中国的留学生在美国创业太难了。第一个没有VC的资源，没有平台的资源，没有像海创汇这样的平台搭来了，请大家吃吃喝喝，给钱给资源，那时候全要靠自己。所以我们创立了一个华源科技协会，今天为止还是中国大陆留学生在美国做得最好的创业组织，我是会长。但是在美国做这个的时候我就遇到了一个问题，当时是美国上市公司的CEO，在14个国家有分公司，每年就来几次，看到了中国的崛起，而没法完全融入到中国创业大潮之中。怎么办？我太太又创业了，也做的一个高科技公司，我们家又一个创业者，我说咱们应该做一个平台，叫汉能投资，帮助中国留学生，帮助创业者成功，变成他们资本的翅膀，所以就在2003年的时候做  了汉能投资，到今天，我一会讲一下我们做的一些事情。

 

　　这张照片我想跟大家共享一下，其实是非常激励我们每一个人的。这个是2005年的时候做的一件事情。在这张照片之间你都找不到很多人，像马云都不在中间，丁磊也在边上，张朝阳都在最旁边，这就是2005年的格局。硅谷的时候把大家聚在一起进行共享，也是这个活动之中杨致远来了，造就了阿里巴巴第一个大资本的注入，资本非常重要，阿里巴巴马云利用这个资本变成了到今天大家所看到的，世界上前五六家公司里面两家是中国公司，腾讯跟阿里巴巴。那天我去深圳约了他们，他们讲他们公司的战略气势，腾讯的股票现在还是不错的，你可以感觉到这是创业。这些企业在2005年的时候还是非常小的企业，我们去美国的时候，当时美国大的CEO过来的时候非常尊敬，跟他们沟通，但是今天在座的几位，实际上十年之中他们已经变成了世界的领导者。所以我们在座的每一位实际上未来都会有这样的机会，只是我们刚刚开始而已。

 

　　在我转型以后开始做投资，汉能的商业模式是投行+投资，除了我们注入资本以外，我们也帮助企业融资，像刚刚发生的百世物流，我们不光是他的股东，我们在他成长过程之中融了10亿美金，正是这10亿美金注入到创业公司，创始人也是技术背景出身，他也是当时中国谷歌的总裁，跟我们在座很接近的背景。但是在资本的支持之下，他很快地把百世物流打造成今天有几十亿美金市值的中国领导者之一，这就是资本。

 

　　我们在风险投资里面，其实在看一个企业的时候，现在转过来另外一个身份，我们特别关注一个企业所在的行业大不大，越大其实VC的兴趣度越高，市场一定要大。第二个你这个企业的行业地位一定要领先，如果你不领先一定要通过金融和各种各样的方式把他变为领先者，这是很重要的。我们当时在整合框架传媒的时候每一个都不大，但是我们把框架传媒整合在一家的时候就变成了垂直电梯行业里面的广告第一名，这是用资本的力量可以做出来的，但是我们一定要把他变成领导者。

 

　　第三个，管理团队一定要强，因为创业的时候投资的是人，85%的创业者在他最后，不管他是上市、关掉，跟他刚刚投资的A轮是不一样的。大家都知道现在做的非常好的今日头条，他实际上今天所做的事情跟人家刚刚投他的时候是完全不一样的，但是创业者他能干，他能转型，他能判断未来，他就打造了像今日头条这么短的时间，估值200亿美金以上的公司，可能还会继续成长，这就是我们所看到的机会。

 

　　另外一个，企业终究还是要赚钱的，所以一定要有可持续的商业模式，不管他今天是羊毛出在猪身上等等之类的，他总要有一个商业模式导到他未来是可以赚钱的。现在实际上很多互联网里面的APP，装机量特别大，使用率也特别高，我就不点名了，其实估值是非常低的，投资人看不到怎么把它变现。而有的企业其实每一天的活跃度并不是很高，我们上市的公司，汽车之家第一天就几百万，其实很小的，但是市值也七八十亿了，因为每一单都非常重要。

 

　　其实有了这四个能力以外，我可以这样讲，在过去的常态心理VC就可以投资了，这是一个非常好的标的，但是在今天的时代已经不足备了，你四个都打满分也可能失败。最典型的就是大家知道的滴滴跟快的，包括现在的共享单车之争，开始的领先者都不是现在的生存者，为什么？因为出现了第五个纬度，叫做资本运作的能力和资本的力量，融资能力要变成创业者能成功非常重要的事情。如果你想把企业做大，做小无所谓，你想把它做成行业的第一，做成未来的平台，没有资本的力量伴随是不行的。所以在这个时候我们的CEO就要去关注资本，这也是为什么我们有海创汇。

 

　　今天来了海创汇我应该加第六条，除了资本的力量以外还得有资源的力量，其实海尔给大家提供的，我们今天除了这前五个以外还有一个资源的力量。前两天刘强东说了一句话，公开说的，他说今天京东做到如此，京东每一年新用户的增长64%是从腾讯微信和QQ来的。腾讯在几年前给他提供了资金，但是更重要的是他给他提供了资源，这种资源使得一些企业家他们跟随着领导者一直往前走，甩开别人。等到资源拿到，特别是拿到大公司的资源和流量以后产生了什么作用？他又反馈回去，影响第五。什么叫影响第五？咱们几家企业都在融资，我们都吃VC/PE站在边上，投谁？看到某一家资源特别多，多到一定程度他就不敢投了，能拿到钱的那波人就越冲越快，拿不到的就越来越没钱，这就导致有些企业越做越大，有些企业越做越小，因为讲到平台的力量。等到你知道平台以后，突然发现你的市值不单单是一个20亿美金的公司，50亿美金的公司，可能成为一个1000亿美金的公司。对每个企业的关注度不一样就会明显地感觉出来。

 

　　我们看到创业者，大家从ABCD轮融上去，我是从头到尾都经历过，在一个创业者刚刚搭天使的时候，大家最关注你这个人，我跟井宏一起投了一家企业，叫做盛景网联，我们都在董事会里。当时他们上市的时候CEO说我5分钟就把他投定了，的确是真的，天使投资是我的钱，为什么我敢投他？因为我知道这个CEO是很厉害的，以前别人投我就是这样子，就是熟悉你以后，知道你很厉害就把它投进去了，这就是几分钟的一个决策。但是A轮、B轮、C轮，机构投资的时候就不是这么回事了，这些投资人要研究你的公司，越往后到批的时候越严，各种各样的模型，因为投的资金量大了，估值也高了。其实最早的创业者是这样子，在创业刚刚开始的时候我觉得不能再多说了，专注是最重要的。如果一个投资人问创业者做什么，创业者说了很多，现在竞争那么激烈，每一件事情都要花出120%的努力，一个小公司凭什么干那么多事？所以专注是特别重要的。

 

　　第二个，作为创业者要坚持，任何一个创业者，包括我们讲的非常成功的那些公司都遇到了无穷多的问题，很多公司都有发不出来薪水的时候，在这个时候就会出现一些什么样的问题？很多人就盯不住了，这个时候作为一个创业者，不管公司有多么困难，当你走进公司的时候你永远保持微笑，因为你的一举一动团队各方面都看着，你的决心，你的梦想其实会带领团队走向未来。你说当时阿里巴巴创业的时候，那个梦想，让天下没有难作的生意是非常简单的。京东梦想特别简单，他就要解决一个痛点，帮助消费者，你买东西的时候，第一个价钱公道，真货马上到，买电脑买水货的时候特别怕买到假货，特别有吸引力，很简单的商业模式，抓到痛点，坚持不懈你就会成功，其实我觉得就是这个道理。当然京东后来又联络了像腾讯这样的大战略投资者，像海尔这样的战略投资者给你们小创业者增加资本以外的资源，更加速成长。

 

　　另外差异化，很多创业者所遇到的问题就是等到你打仗的时候，人家已经走到前面了，资本运作很早，不要去模仿人家，一定要差异化，寻找不同的方式弯道超车。当然可能大平台互联网的竞争已经差不多了，但是也有很多机会，我觉得很多伟大的公司在不同的时间都会出来，现在的时代已经是物联网的时代，已经是AI的时代，已经是软件跟硬件结合的时代，已经是传统+互联网，互联网+传统，机会是蛮多的，跨界也变得非常重要。

 

　　所以企业就分成了几类，早期做到100亿市值以前还是专注于把自己的事情做到自己行业的垂直老大，不要想太多，不要东投西投，就在你的行业里面做到第一。我看很多企业很小的时候就想东想西，成功机会特别小。等到100亿到1000亿的时候要干嘛？你可能要开始做一些并购，除了自己的自然增长以外，要通过并购的方式把自己的企业做得越来越大，在行业中逐渐形成一个地位。等到你1000亿以上的时候必须打生态，必须要有防护墙，航空母舰总要有护卫舰吧？帮助很多企业一起来成长，你看看今天我们上市的百世物流，阿里巴巴是最大股东，这是阿里在物流里面的一个护城河。你看看腾讯的布局，在各个行业里面，在电商里面有布局京东，跟他最大的竞争对手可以产生竞争，都是垂直行业的第一名，层层在布局，都不是腾讯100%控股的，有的是20%，有的是控股但不一定是100%控股，他的朋友圈里面除了打仗的大型企业围在身边，资本也围着他，因为有些事情大家要一起干，每个人的资源是不一样的，各方面大资源的竞争还是非常激烈的，这就是今天的生态，因为中国的市场，中国企业的崛起，尤其像AT这样的榜样，市值四五千亿美金，给了很多的创业者很多梦想和可想象空间，也给了很多中国投资人想象的空间。中国现在的确不缺资本，很多很多钱，但是缺好项目，缺好资源，如果我们海创汇可以把这些东西融合在一起，你就会打造非常优秀的平台，而这个平台就会使得自己身边的企业茁壮成长。

 

　　清华控股搞了很多活动，我们那边参加比较多，他真正帮助他自己进入的创业者，资源上就比别人多了一点，大家都很聪明，都很游戏，多睡几个小时，谁能赢有时候就差那么一点点。所以平台的力量，合作伙伴的力量，资本的力量，加上我们创业者的梦想，加在一起就会打造一个未来伟大的企业。我也特别希望我们在座的能创造未来的，像阿里巴巴、腾讯、百度、京东、小米，包括海尔，会再造辉煌。其实现在很多，传统企业进来是非常大的，为什么传统企业的优势越来越强？在于纯互联网那一块基本上已经打得差不多了，都在往线下走。左晖，链家认为互联网的冲击肯定会导致他们出一些问题，但是链家通过并购整合建立全国网络，加入互联网因素，现在他已经是二手房交易里面的绝对老大了，都拼不过他，为什么？这就是重生。这个方面来讲整个中国的创业环境，创业的机会，各方面变得更加动态化，所以我们也特别希望有机会跟各位在路上一直走下去。

 

　　谢谢各位，再次感谢。