想必没人能想象一个身价过百亿的富豪这样的日常：每天坐地铁上下班，花的每一笔钱都用小本本记上。
这是一个特别草根的首富成长的故事，在一个特别有争议、但又特别低调的行业，软磨硬泡三十余年，闷声发大财，把九州通做成了医疗流通行业的标杆型企业。
从赤脚医生到湖北首富
1984年初，邓小平第一次南下特区视察。伴随改革开放的春风，加上敏锐的眼光，中国第一代企业家和创业者应运而生，他们被称为“84派”。就此开始，中国创客走上了历史舞台。
“当时没有人愿意丢了铁饭碗去做生意，我创业是因为我困难得走不下去了。”如今事业有成的刘宝林这样解释创业。
创业之路，哪条不泥泞？成功后，回首再看昨日，不过是生活所迫。
出生于应城市天鹅镇阁老村的刘宝林，初中毕业后在老家务农。当时村里选一个年轻人到县城培训学习，培训结束后到卫生院实习，然后在村里开一间小诊所。就这样，刘宝林做起了乡村医生，之后，辗转去了应城市天鹅镇血防站、夹河沟泵站职工医院工作。
1985年，他辞去医院工作，与人合股承包了应城市天鹅镇镇上的供销社医药商店，从镇上出往应城市区，开始涉足医药行业。那时候，刘宝林整日骑着自行车在乡间奔走，给各个赤脚医生站点配送药品，在方便乡人的同时，每天收入几十元。
从1989年开始，国家拉紧个体经营的闸口，大力整顿民营企业，刘宝林的经营资格丧失，无奈的背后，他选择远赴海南。在海南可以办到医药经营许可证是刘宝林忍痛背井的原因。他拿着海南的许可证在全国各地设摊定点，线路明确，对应医药市场设摊并请人经营，辐射面越来越广。“你在广东那边去，那边卖药的也都知道我。”刘宝林自言。他采取合作、承包国营医药公司等方式经营药品，积聚了“第一桶金”。
直到十年后，国家才允许民营资本进入医药经营领域。早就对医药流通领域跃跃欲试的刘宝林闻风而动，准备一展才华。当时，刘宝林正筹办自己的医药批发公司，他再次选择了回武汉发展。在他眼里，武汉九省通衢，交通便利，自古即是商业重镇，在这里做医药买卖，定会左右逢源。
药品经营的禁止民营让刘宝林选择了多管齐下，在医药批发的同时也有炒股，炒房。但1999年国家开通民营企业进入医药流通领域的伊始，他便在武汉市招商引资的背景下重返湖北。虽然武汉市场的同业人对他如雷贯耳，但也是在他回到武汉组建公司起，他多年积累的主要资金才渐渐回流。
2000年，湖北九州通医药有限公司在汉阳区龙阳大道创立。当年实现销售收入４亿元，九州通终于声名大噪。
切入中药领域，是捷径，也是困境
从赤脚医生、血防医院医生、夹河沟泵站职工医院负责人到下海做医药流通；从村镇到县城，再到省城，他没有任何捷径可走，路只能从脚下慢慢延伸到更长更宽，想要寻求，就只能选择从自己较为熟悉的行业入手。
在自己熟悉的医药事业上，刘宝林把这条路走得越发宽阔，尤其是中药，他曾说：“中医药是中华民族的瑰宝，但受到市场环境的冲击，一些中药的品质却让人担忧。很多人说中医将毁于中药，我们想要在这方面有所作为。”
作为中国医药分销领域最大的民营企业，2012年九州通集团在中药领域开始尝试投入建设“基于可追溯技术的全国性中药材供应保障平台”，九州通集团自有的中药产业链，则成为保障平台的试验田。
基地药农手机中都有一个特殊的APP：后台的监控中心会通过它告知农户何时除草、防虫、施肥。而农户的每次操作，也都会通过APP收集汇总。采挖、初加工并经过检验后，产品会按照不同品质打包进入仓储，并贴上二维码标签：标签包括从播种到仓储的全部信息，包括何时施药、打虫、采摘等。而之后的物流、生产等环节，也都会录入其中。为全国中药企业提供种植、检验、初加工、贮存、交易、配送、溯源等服务。
2014年，九州通集团开始打造中药材线上线下交易系统，踏入中药材电商领域。线上和线下的品质或有不一，当问及九州通电商平台上中药材的品质问题时，刘宝林这样坚持道，“药品的质量是九州通的生命，半点都来不得含糊。”
跟西药相比，中国企业在中药上具有得天独厚的优势，更低的研发成本、更低的科学门槛，中药产业将成为未来十年发展的一匹黑马。所谓成也萧何，败也萧何。标准化和现代科学技术将成为其进入医疗主流行业的最大桎梏。
触电互联网，医疗行业的下一个分水岭
互联网医疗是座金矿，挖矿不仅仅靠坚持，在恰逢其时的选择对的路，才是刘宝林荣获“首富”的秘诀。
和京东分手后的好药师，火了一把
医药电商作为医药细分领域，已经有很多人在试水，医药电商已经逐渐成为人们生活的必须品，各种2B、2C的平台层出不穷，九州通率先建设电商平台，虽然过程中走了些弯路，单从结果来看，这一切都值得。
在2011年，九州通与京东合资组建京东好药师电商平台，由此开始尝试拓展医药B2C电商业务。
但在2013年8月，九州通回购了京东持有的部分好药师电商平台的股权，由此独自发展医药电商业务。可见九州通与京东的合作收效甚微。
直至2016年，好药师基本可以实现武汉、北京等13个城市核心区域“24小时送药、1小时必达”的O2O服务，并通过渠道拓展先后引进全国一线大流量三方平台，包括百度外卖、美团外卖、京东到家等，创立三方平台引流的销售模式，为线上业务搭建了稳定的流量入口。通过与第三方在线医疗平台合作，好药师的B2C业务的线上收入也在增加。
截止2016年，北京好药师大药房连锁有限公司B2C电子商务实现含税销售10.60亿元，较上年同期增长125.53%；实现净利润1,895.73万元，年度实现扭亏为盈。
电商业务扭亏为盈，是源于九州通利用好了医药分销、品种规模、物流配送等方面资源优势，再加上对精准流量来源的获取和优质渠道的合作，不断开拓智慧药房和海外购业务。这才布局起药品O2O、B2C、B2B的全网营销。
转型医药电商，金子也未必就在眼前。千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。在互联网医疗的万千淘金者中，春雨医生、好大夫在线、丁香园、好药师等已经率先进入这一领域。
移动医疗的新范式
就诊时“三长一短”的现象很是常见，即排队长、缴费长、等报告单长、问诊时间短。如果能够建立起医疗机构、医生、患者三者之间的信息系统化平台，不仅可以提高客户体验，同时也能放大有限的优质医疗资源，提升基层医疗服务水平。为此，九州通与医院、患者达成合作，欲构建大健康服务生态圈。
好药师和桃谷科技（移动医疗平台）携手建立了“九州通桃谷移动医院平台”，可以在APP体验预约挂号、排队候诊、查看报告、医患互动，患患互动，手机支付等多个功能，建设“移动医疗”+“智能售药”服务体系。
相比春雨医生、好大夫等以医生或患者为主体的轻问诊的纯互联网模式来说，桃谷科技建立的是一种以医疗机构本身为主体的移动医疗模式，在医院信息保护、医院主体推广、医院深度移动互联网改造方面做得更加的到位，采用一种以医疗机构为主体的线上线上相结合的模式。
九州通欲打造“医疗+医药”的服务闭环，双方形成互补，桃谷提供移动医疗产品，好药师做好药品的供应和个性化的维护，双方整合资源，在医疗+医药电商+基层医疗+健康管理等多个领域展开合作，为患者提供更便利的，线上线下结合的诊疗健康管理服务。
结语：药品流通行业是特殊的行业，这个行业就类似高速公路，几乎所有的药品都要在这个高速公路上跑一遍，才能到达目的地。所以，只要一心一意修好路，建好企业发展体制，无论新老药品如何交替，经济是下行还是出现泡沫，企业都能保持稳定运行。
（文章来源：正和岛智库）
第三十六届CIO班招生
国际CIO认证培训
首席数据官（CDO）认证培训
责编：houlimin
免责声明：本网站（http://www.ciotimes.com/）内容主要来自原创、合作媒体供稿和第三方投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。
本网站刊载的所有内容（包括但不仅限文字、图片、LOGO、音频、视频、软件、程序等）版权归原作者所有。任何单位或个人认为本网站中的内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，请及时通知本站，予以删除。
抢沙发
