现在股神看上的最新一座城堡是苹果。

　　今年开年两个月，他就买了约85亿美元的苹果股票；加上他去年年底前购入的约67亿美元苹果股票，巴菲特在买苹果股票这件事上花了152亿美元。

　　此前巴菲特对于科技公司一贯谨慎，苹果是他六十多年投资生涯里投资的第三家科技公司。

　　但看得出他非常看好这笔投资。目前巴菲特的投资公司伯克希尔·哈撒韦持有的苹果股票价值已经上升到了180亿美元。如果不计算已经被并入伯克希尔·哈撒韦公司的资产负债表的卡夫亨氏，苹果在巴菲特的46家投资项目中，金额排第二，仅次于富国银行。



　　巴菲特说的护城河到底是什么？

　　巴菲特的投资逻辑不复杂。曾在美国价值投资先驱本杰明·格雷厄姆麾下工作的他，投资理念正是从格雷厄姆那里演变而来，即寻找价值被市场低估的企业，这类企业往往股票市场价值低于账面价值。

　　那么如何筛选这些公司？

　　根据巴菲特本人反复的说法，他最看重的是公司有没有护城河。选出这些公司后，巴菲特买入这家公司价值数亿甚至上百亿美元股票并长期持有，持有期限一般都是十年左右。

　　当投资机构拿出一个又一个算法、数学模型，招人直接找经济学专业毕业生的时候，巴菲特说，“财务投资中没有方程告诉你护城河是28英尺宽、16英尺深。这是让学院派们抓狂的地方。他们能计算标准偏差和贝塔系数，但没法理解什么是护城河。”



　　他所说的“护城河”显然是指有企业在面对竞争时有超强防御能力。巴菲特在不同场合下解释过护城河企业的特征。

　　首先是品牌。可口可乐是巴菲特谈企业品牌“护城河”时最爱举的例子。

　　巴菲特最早在1988年以10亿美元买入可口可乐6.3%股份，接着又分别在1989年、1994年继续买入。最后累积购入约13亿美元可口可乐公司股票并且截止到去年年末都没有卖出一股。

　　今天他持有的可口可乐股票市值约168亿美元。不计算分红，这笔投资给巴菲特带来155亿美元回报。

　　如此坚定的长期持有，主要因为巴菲特深信可口可乐有一条其它竞争对手不可逾越的护城河。

　　“在全球各地，人们总是把开心快乐和可口可乐联系在一起。每个地方——迪斯尼乐园、世界杯、奥运会，人们快乐的地方都有可口可乐。开心快乐和可口可乐结合在一起。如果你现在给我一笔钱——我不管你给我多少钱——让我成立个RC可乐公司，让全球的50亿人爱上RC可乐，这事做不到。你可以到处忽悠、做一切事情，不管用什么办法，打折促销、周末活动，都撼动不了可口可乐的地位，”巴菲特在1998年一场面向MBA学生的演讲中谈他对可口可乐的看法，“我们要找的就是这样的生意，这就是护城河。我们要把护城河变得越来越宽。”



　　那一年，可口可乐全球范围售出2000万瓶饮料。当时行业内甚至找不出一家公司的年销量达到可口可乐的一半。

　　几十年间，可乐不需要像大多数消费品牌一样一代又一代的更新产品。可口可乐也依靠快乐的品牌，规模、工厂、营销和广告持续强化品牌。

　　跟可口可乐一样，在巴菲特看来，迪士尼就是一个能让孩子开心的品牌，它的动画电影、迪士尼乐园给大人、孩子们带来欢乐。早在1966年，巴菲特就花400万美元买了迪士尼5%的股票。只不过时年36岁的巴菲特持有一年后以600万美元价格把迪士尼股票卖光了。



　　这就是品牌价值变为企业护城河的作用。一提到这些企业的名字，你总是能在脑海中浮现出一些东西。

　　运作成本比竞争对手低也是一种护城河。

　　“围绕我们的汽车保险公司GEICO的护城河是低成本。”当一个MBA学生问巴菲特什么样的公司值得他青睐时，他用GEICO举例。

　　GEICO主要经营汽车保险，创建于1936年，一开始顾客群主要为事故率低的政府雇员、头等兵和军官等，采取直接邮寄保单的销售方式，没有保险代理商，其销售成本比有销售代理商的保险公司低约30%，其保险利润率比行业平均高出约15-20%。

　　“汽车保险是必须买的，每辆车都要买一份。我没办法让一个人买20份车险，但是他必须买一份。人们买车险看的是什么？看服务和价格。在大多数人眼里，各家保险公司的服务大同小异，所以人们买车险最后主要看价格。因此我们必须做到低成本，这是我们的护城河。”巴菲特详细解释说。

　　对于消费、零售企业对渠道的控制力足够强，也能成为一条“护城河”。

　　历史上，巴菲特买过诸多生产销售快消食品、日化用品的公司。这一公司无一例外都具有对分销渠道极强的控制力。

　　这些公司包括吉列、宝洁、亨氏、卡夫、绿箭。今天你到超市、商场、大卖场里，货柜或专柜上摆放着的多是它们旗下的产品。比如欧莱雅、舒肤佳、海飞丝、趣多多、奥利奥、亨氏番茄酱等。

　　巴菲特曾说宝洁的生意非常好，因为它拥有强大的分销渠道和大量知名品牌，“要是我在二十年里只能投资宝洁一家公司，我可以接受。宝洁可以入选我最看好的公司中的前5%。宝洁不会被竞争对手打垮。”

　　你很难说宝洁有什么技术突破，但将数十个产品线的新品推向全球数以十万计的超市货架，本身就是竞争门槛。



　　还有一些公司或因为进入行业早、或具有一定的技术壁垒，即使竞争对手能提供跟它类似的产品或服务，但会让用户付出高昂的转化成本，这是另一条“护城河”。

　　尽管巴菲特喜欢买业务模式简单、不存在大量科技技术的公司，他觉得科技公司很难预料未来，但还是买了IBM股票。这也成了巴菲特罕见的科技公司投资。

　　据CNBC报道，巴菲特曾与伯克希尔公司的几家子公司的信息技术部门，就投资IBM进行过讨论，并参考了自己几十年前的专业经验。

　　巴菲特说IBM能够帮助IT部门更好地完成工作。对于一家大公司来说，改变审计公司和律师事务所都是大事，让IT部门停止使用IBM的产品也同样是大事。“这其中有种一贯性在里面，我多年前就应该注意到这一点。”

　　而IBM企业服务的护城河使用户很难离开它，因为它有与大公司长期合作建立起来的销售渠道、将服务卖给大公司需要的各种资质。新的竞争对手很难撬动它的客户。

　　IBM的创新能力已经无法和新锐科技公司相比，但有这条护城河在，它可以通过收购，很快赶上早一步的对手。最近的一个例子是IBM在2013年以20亿美元收购云计算公司Softlayer。目前它的云计算业务已经超过Google，尽管它晚了好几年。

　　所有这些公司特点都是，建立领先优势以后，巩固自己的优势，打退竞争对手。简单说就是，躺着挣钱。

　　而苹果40年的历史，基本上是在填护城河

　　苹果的日子从来没有轻松过。

　　1976年苹果成立，它是一家电脑公司。第一款取得商业成功的产品是AppleII电脑，它有完整的外壳，和整合在主机上的键盘。之后的16年，各种型号的AppleII共售出了接近600万台，直接促成了苹果在1980年上市。



　　紧接着，IBM在1981年也推出电脑产品，凭借着企业销售渠道，IBMPC销量在一年内就甩开了苹果。

　　1984年，Mac是第一台让大众脱离了输入命令代码，用上图形化界面（GUI）的电脑。这也支撑了苹果之后十年的生存。

　　乔布斯回来后砍掉大部分产品线，推出了有糖果色外壳的iMac，Mac这个主营业务算是缓过来了。但苹果本身从来没有垄断过这个市场。

　　2000年代，苹果作为电脑公司的历史结束了。“能把1000首歌放进口袋”的iPod重塑了苹果，苹果从一个每年只卖300多万台电脑的计算机生产商，变成每年卖掉5000多万台iPod播放器的全球消费电子巨头。

　　iPod真正火起来是在2003年，但乔布斯没有停下来，那时就和董事会说iPod可能被手机取代。2004年，苹果启动iPhone的研发。

　　2007年第一代iPhone发布，乔布斯直接说这就是用来取代iPod的：“我们将发布一款电话、一款iPod，一款可以用来上网的设备……明白了吗？这不是三个设备，是一个设备，我们把他叫做iPhone。”



　　于是苹果又完成了一次身份转变，变成手机公司。2007年，乔布斯就把公司名苹果电脑公司（AppleComputerInc.）中的电脑去掉，更名为“AppleInc.”

　　2010年苹果又拿出了iPad这个新的产品线，在当时也被当做一项重大的突破。

　　40年间，苹果的增长依靠的是，若干年间推出一个划时代的产品，进入一个新的产业。

　　每一次，苹果都用一个经过打磨的产品打开新市场。再之后苹果却没有停下来用低价产品覆盖整个市场。iPhone从一开始也没有追求规模效应然后垄断市场，优先级最高的东西是利润率。

　　每年只推一款新机型、AppleStore照着奢侈品店的风格设计、注重产品的设计和体验……苹果这么做都是为了让iPhone定位成“有最好的体验”。最好的产品、最高的利润，但从不固守一个旧市场。

　　这在科技公司也是相当罕见的。Google从1998年到现在的主营业务从来没有改变，搜索广告至今占据着几乎9成的营收。

　　它在核心业务搜索已经没有什么竞争，但再也没有下一个类似搜索这样既垄断又赚钱的新业务。

　　Facebook靠一张庞大的社交网络垄断了另一个广告市场。中国的百度、阿里、腾讯也没什么差别。

　　微软也是一样，从1980年代到现在，它赚钱的生意完全建立在Windows和Office之上。

　　而苹果即便是最成功的iPhone也没有轻松的时候，打败了传统巨头诺基亚和黑莓之后，三星、HTC又用Android手机占据了市场份额。到现在华为、OPPO和Vivo三家中国厂商挤到了全球出货量前五的榜单，他们在中国抢夺着iPhone的未来用户，现在又去了印度、东南亚市场等新兴市场。

　　所以巴菲特到底看中了什么？

　　品牌价值可能是苹果最接近护城河的东西，但它也并非坚不可摧

　　库克愿意给股东分红是一方面。按照苹果2016年的分红力度，持有1.33亿股苹果股票的巴菲特将获得约2.1亿美元收益。但这只占巴菲特手上股票价值的1/70，锦上添花而已。

　　最重要的还是苹果的未来发展。巴菲特认为苹果有一个护城河——用户依然对iPhone非常忠诚。

　　“苹果打动我的地方，是用户粘性非常高的产品。”巴菲特周一在接受CNBC采访的时候说，他会询问身边用iPhone的人，得到的答案是“我以后还会买iPhone”。

　　尽管巴菲特本人从来不用iPhone。采访期间他还从上衣口袋中掏出一个老式的翻盖手机。

　　苹果的确有巨大的品牌效应，这可能是苹果最接近“护城河”的存在了。今天苹果依然维持着全球最高的品牌价值。

　　如果分别计算Mac、iPhone、iPad等产品的每一位用户平均每一天为苹果带来多少收入，你会发现iPhone在这个数字上是最稳定的那个。这意味着iPhone的用户相对非常忠诚。这符合巴菲特的判断。



　　苹果的运作结构就是整个公司每年全力做几个产品。苹果公司有2万名员工，但每年推出的产品一只手就数得过来。

　　这在大公司里极其罕见的。相比之下，三星每一年发布的低端手机型号就有上百种。

　　一贯出色的产品所营造的品牌信任，让苹果可以用更低成本占据高端市场。苹果2015年的广告支出是18亿美元，相比之下三星电子2012年花在广告上的费用达到43亿美元。

　　苹果也不会依赖运营商等销售渠道的影响力。Android厂商会给分销商高额的补贴换取销量，但苹果为了保证利润空间，给出的销售提成远远少于竞争对手。

　　这些都是苹果今天能有7000多亿美元市值的原因。所有其它手机公司的市值之和，大约只有它的一半。

　　但iPhone本身的领先优势在变小。回过头来看2007年的初代iPhone，这块全触摸屏在当时的按键手机中是绝无仅有的。到现在，所有的手机都变成千篇一律的玻璃方块、能实现类似的功能。



　　竞争对手不容易抢走iPhone用户，但反过来也一样。

　　差距缩小后，老用户、特别是习惯了整个苹果应用服务生态的英美用户依然会继续买苹果。但是更年轻的用户呢？新兴市场的用户呢？当一个对苹果认知程度没有那么高的年轻用户选择手机时，为什么一定要买更贵的iPhone？



　　2016年苹果出现13年来第一次整体营收的下滑，就是因为iPhone销量的下滑。这造成了巨大损失——180亿美元的营收缺口比百度、腾讯、阿里巴巴一年的利润总和还要多，相当于Twitter的市值。

　　iPhone7推出后，苹果在英美日等苹果传统优势市场恢复了增长，但在中国却在继续下滑。

　　以往苹果解决这个问题的办法，都是靠进入下一个市场继续前行。库克现在也在这么做。面向健康用途的AppleWatch、变成生产力工具的大屏iPad、更多的互联网服务、电视节目、以及传说中的自动驾驶技术……都是苹果在找的下一个未来。只不过这些尝试付出了巨大成本，但暂时都没什么结果。

　　2004年，可口可乐决定改良原有的配方调整口味，推出新一代可乐。“新口味”最后大举失败，于是可口可乐继续守着百年配方。

　　但苹果不行，人们对苹果品牌的认知不只是质量稳定。这个品牌还意味着带来惊喜。

　　没有一家公司能做到苹果这样，每一次发布会都成为全球关注的焦点，发布前引发长时间讨论。就像库克说的，苹果的发布会就是给你“拆礼物的感觉”。

　　iPhone体验很好，依然是合格的产品。但手机这样的东西已经越来越难制造惊喜。

　　与此同时苹果探索新市场的失败却一次次影响着它的形象。

　　2012年的苹果地图事件以库克公开道歉、炒掉一位高管结束。初代AppleWatch在软件设计上过于复杂，不到一年就推翻重来。

　　2016年的新MacBookPro激怒苹果传统的生产力用户。很明显苹果自己也在意这一点，甚至在产品发布后紧急调低配件售价。

　　苹果花在设计和研发上的费用还在逐年增加，库克不会停下来吃老本。他也不能停下来，这个团队对人的吸引力就建立在不断推陈出新、改变一个又一个新市场之上。

　　从用户角度来看，苹果这样永远不能歇下来，必须不断突破自己、进入新市场的公司才是好公司。但突破就意味着冒险。

　　一次又一次寻找下一个iPhone式市场的努力，如果都以失败告终，是会逐渐折损买苹果总没错的品牌印象。

　　此外还有科技界的永恒问题，当取代智能手机的新技术出现时，原来的霸主是不是可以及时跟上。一般来说是不能的。

　　最后可能还是像巴菲特的合伙人查理·芒格在2013年说的那样：“BNSF（美国伯灵顿北方圣太菲铁路运输公司）将会在未来十年具备竞争优势，我们不知道苹果和石油公司有没有。”

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