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急迫的红米,追不上的荣耀

2019-03-28 09:49:53  来源:36氪

摘要:自1月宣布品牌独立后,Redmi开了两场发布会,密集发布了3款手机和2款生态链产品。
关键词: 红米
  Redmi的动作很急迫。
 
  自1月宣布品牌独立后,Redmi开了两场发布会,密集发布了3款手机和2款生态链产品。
 
  Redmi 7、Note 7和Note 7 Pro分别站住了百元、千元和1500元价位段,雷军也在微博透露“开始研发Redmi 855 旗舰机”。
 
  但客观来看,Redmi的独立,迟到了。
 
  2013年小米一鼓作气打开了互联网手机市场,华为当时祭出独立的荣耀品牌与小米贴身近战。次年,小米总计卖出了6112万台,营收743亿元人民币,荣耀营收才不过150亿元。那时候,可能是小米开始双独立品牌最好的时机,然而雷军并没有这么做,这也为今天小米的危机埋下伏笔。
 
  Redmi独立显然是小米痛定思痛后不得不做出的重大调整:以Redmi稳固根据地,放出“小米”向上突围,利用5G落地前的最后时段,完成AIoT新战场的布局。
 
  然而着眼于手机市场,Redmi能够拿在手中的武器,仍然是“死磕性价比”,只是这件武器的战力已经无法和几年前相提并论。
 
  经历了2018年的惨淡,2019年变成存量市场的贴身肉搏。中场落后的Redmi,追赶显得非常吃力。
 
  白热化厮杀
 
  Redmi现在来看销量不错,在3月18日的发布会上,小米集团副总裁、红米Redmi品牌总经理卢伟冰宣布Note 7不到一个月中国区销量突破100万台。根据小米财报,公司对这台手机的期待是在3月底全球出货量超过400万台。卢伟冰多次称要尽快达到1000万台的目标。
 
  在整个小米公司的体系中,红米的销量一直是小米的“压舱石”,在印度等海外市场有很好的表现,独立前的红米5A销量达到了1000万台。
 
  1月发布的Redmi Note 7 虽然用的是公模,但有三星GM1 4800万像素的摄像头和骁龙660,从销量看打了个开堂彩。
 
  可惜,手机的消费版图已经改变,Redmi要突围,比当年红米艰难很多。
 
  6年前,红米所向披靡占了互联网的红利。当年智能手机市场初起,红米横空出世,其他厂商还没有回过神来,就团灭了千元山寨机,吃掉大半个低端市场。
 
  今非昔比,根据GFK咨询公司的数据,千元以下手机的市场份额已经从2016年初的35%下降到了18%,低价机市场继续萎缩,是肉眼可见的趋势。
 
  即使在低端市场,普通消费者并不会花很多时间去研究“跑分”、“配置”,他们做决策时更多依赖口碑或消费习惯。Redmi的“死磕性价比”未必能继续占领这些用户的心智。
 
  然而这一市场,Redmi友商们并不打算放弃,甚至争抢更为凶悍。它们在稳住中高端产品的基本盘后,也纷纷下探低端机市场攻城略地。OPPO和VIVO分别推出了A、 K系列及Y、Z系列,而荣耀的畅玩系列、畅享系列推新品的速度也是目不暇接,荣耀总裁赵明也曾经在去年的专访上称畅玩7X销量达到了1500万台左右,8X的全球销量目标定在2000万台。
 
  如果考虑到这些手机都会在线上线下同时销售,Redmi的 “性价比”称不上是很强的护城河。
 
  窗口逐渐关闭
 
  在上市前,小米或许很难下定决心让动辄出货上千万台,能带来数十亿元收入的红米彻底独立。
 
  2018年上市虽然让创业公司小米功成名就,也拥有了撬动资本市场的力量。但也是在这一年,小米除了旗舰小米8口碑和销量双丰收之外,上探高端市场的Mix系列、Max销量都不尽人意,而在2000元以下的中低端市场,红米和小米密集发布了近10款机型,几乎一个月一场发布会,甚至连内部员工也对36氪表示产品线过于复杂。
 
  “红米产品非常多、杂,还有小米的产品,导致爆款很少,小米在国内外都遇到这样的问题”, Counterpoint国际分析公司研究总监闫占孟告诉36氪。
 
  这将倒逼Redmi必须在最短的时间走完对手几年的路程。
 
  千元机市场,Redmi还有一定的品牌优势,但这个市场利润微薄,加上整体份额萎缩,Redmi必然要挺进中端市场。
 
  卢伟冰在接受《21世纪经济报道》采访时也表示,“此前红米手机的定价最高也就是1000元出头,而在Redmi Note 7 Pro之后,Redmi会逐渐从现有的价格,慢慢夯实到2000元级别,然后是3000元级别,一步步地做上去”。
 
  今年1月的发布会把红米和荣耀参数做对比,可以说是很聪明的策略。毕竟当初荣耀诞生要对标的是小米而非价格更低的红米。
 
  如果放在几年前,市场还欣欣向荣时,红米具备超车的机会。红米也曾经想过扭转自己的形象,摆脱廉价低端的标签,早在2016年就请了刘诗诗、吴秀波和刘昊然做代言人,但最终无疾而终。
 
  与此同时,就在红米犹豫不决时,荣耀已经走过了少年期,上下通吃,甚至已经开始用Magic系列踮脚触摸3500元以上的价位,在定位上杠上小米的旗舰Mix系列。在当下这个时间点,Redmi和荣耀已经不在一个重量级搏斗。
 
  品牌的形象塑造并非一朝一夕,市场能给Redmi时间“一步步做上去”吗?
 
  Redmi的机遇在哪里?
 
  Redmi独立晚了,但并不意味着它毫无机会。
 
  要迅速脱颖而出,直接采用高端线旗舰机的部分配置往往能够奏效。以荣耀为例,年度旗舰V20用上了海思麒麟980,而这款芯片同样也用在了华为的年度旗舰Mate 20上,只是V20发布的时间晚了2个月。
 
  这样的高端技术卖点“下沉”能够让中端机带上“高端旗舰”的光环,形成很好的话题度,也相当于为“性价比”加分。
 
  这需要早于对手做“抢发”,必然考验Redmi供应链实力,而且也可能与自家高端机的卖点“互搏”。在厂商没有自研核心部件时,很难自由调配。
 
  如果在基础硬件上难以短期突破,以次等的独家技术在中端线“试水”,也能增加产品的科技感设定,这是个讨巧的打法。以荣耀来说,去年发布的GPU Turbo就是荣耀自有技术。
 
  而小米或许已经有这样的想法。林斌在3月25发布了一段视频,表示小米工程师实现了100W快充技术。这虽然只是实验,但随后卢伟冰在微博表示“Redmi率先量产吧”。
 
  这类独家技术,是Redmi品牌“往上走”的关键。
 
  “不能单独依赖小米降低规格,而需要把突破性的技术用在红米身上,就算用上的新技术不多,也有品牌意义在里面”, 闫占孟说。
 
  不可否认的是,在手机这个赛道,Redmi要反超荣耀的机会不大了。长期来看,硬件的想象空间日渐狭窄,但随着5G的商用,整个市场格局可能重新洗牌。头部大公司不再是“跑分”和“芯片”的竞争,反而是IoT生态、软件、平台甚至内容服务的竞争。
 
  最近的苹果发布会上,靠硬件支撑集团大部分营收的苹果,也开始发力生态和内容,已经拥有过亿IoT消费设备的小米,翻盘的机会恐怕还是这块想象空间几乎无限的 “新蓝海”。

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责编:pingxiaoli