我们公司开发了许多物联网产品，一直处于行业领先低位。对于物联网，重要的是要认识到导致产品取得成功的原因所在。同样重要的是，还需要知道物联网在什么时候没有意义，以下是如何评估它的一些个人见解：


　　用户价值不存在

　　以具有物联网功能的智能咖啡杯为例。智能咖啡杯可以感知杯中咖啡余量和温度，也可以通过GPS识别咖啡杯位置，然后，这些数据通过无线网络传送到云系统中。在本例中，让我们把咖啡杯想象成是通过低数据传输速度的移动网络连接。在云系统中，咖啡杯位置和状态(体积，温度)可以与其他GPS数据相结合，将咖啡杯与距离最近的咖啡服务提供商连接。咖啡服务提供商工作人员会在智能手机应用上收到信息，告知某人的咖啡杯需要添加新鲜热咖啡，然后工作人员安排上门添加咖啡。这可以叫“优步咖啡”。

　　是不是有点荒谬?当然人们可以制造“优步”咖啡杯，这在技术上完全可以实现。然而，这好像不太可能创造出足够价值来保证物联网咖啡杯的开发吧，在很多情况下，投资和产品开发都是为了非常可疑的用户需求。

　　成本/收益权衡是没有吸引力的

　　很显然，物联网设备(和服务)的成本将超过“哑”设备。虽然硬件成本在不断下降，但它们仍然代表着材料成本的增加。此外，创建物联网系统所需的时间成本也很大，而且经常被低估。要想获得成功，物联网产品还需要硬件技术和集成，以及重要的软件开发和数据分析等专业知识。

　　如果一家公司要进行这项投资并提高产品售价，那么，用户是否有足够需求来接受价格上涨?产品是否有足够利润来平衡公司创建产品所需的大量成本和时间?风险/回报是否足以证明产品推出的合理性? 这些都是棘手问题，需要彻底了解利益方相关方的机会和价值主张。在咖啡杯例子中，好处是增加了咖啡的销售量。问题是：您能够提供足够多增量咖啡来保证这种物联网交付模式的发展吗?这需要很多咖啡。

　　尚未准备好接收新的商业模式

　　以优步咖啡杯为例，人们可以想象当地熟食店能够成为销售咖啡的一家公司，理论上可以通过智能咖啡杯提供咖啡的价值主张。然后利用价值方法让用户订购咖啡畅饮服务，每月只需支付20美元，熟食店将在每周五天工作时间内的任意时间为您上门提供咖啡。但是，熟食店是否已经准备好接受新的商业模式?他们准备好雇佣上门服务人员了吗?该熟食店会采用按月订购而不是按杯出售的模式吗?这样的问题适用于任何类型物联网解决方案——公司必须愿意采用替代的收入模式。

　　没有足够资金

　　许多公司没有意识到实现物联网崇高目标的全部成本。当然，一个由少数人组成的小型初创公司可能会在一段时间内投入大量资金，但也可能在一年、18个月或两年内无法持续做到。该团队可能也不具备实现完整技术所需的所有技能，或许也没有能力和资源引进开发合作伙伴来帮助填补空白。

　　对开发成本和时间的不切实际想法

　　像Arduino这样的开发主板随处可见。它们非常适合于将一个类似真实产品的原型与真正产品结合在一起，使用这样的开发包可以很快制作一个产品模型。然而，基于这种技术的模型或粗糙原型远非真正产品。这个演示看起来像是一个重要的里程碑，但是演示运行只是该项目的20%，另外80%则是设计小巧、性能可靠和价格便宜，足以成为真正的产品。太多数初创公司都是这样做的，他们认为当演示在几个月内完成时，该产品也将会在几个月后上市。

　　总结

　　在推进物联网前行时，有很多事情需要考虑。当然，也有很多新产品类别和增值产品可以使用物联网功能创建。需要认真思考物联网产品成功开发的相关因素，错误的代价可能很高，但回报也很高。
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