寇卫东表示，云计算打造了一个全新的IT消费和交付模式。云计算的时代需要什么样的计算的资源，什么样 的硬件资源、软件资源、什么样的服务，直接到网上去购买，所有的这些固定资产投资可以避免。 2010年12月10日，中国软件技术大会第八届在北京国家会议中心隆重召开，IBM全球战略联盟新兴国家云计算总经理寇卫东现场表示，云计算可以帮助政 府能够很快的很好的利用资源，整合不同的应用，实现系统之前的互通互联，帮助政府转型。

　　他表示，云计算打造了一个全新的IT消费和交付 模式。云计算的时代需要什么样的计算的资源，什么样的硬件资源、软件资源、什么样的服务，直接到网上去购买，所有的这些固定资产投资可以避免。而云计算最 根本的特点是虚拟化的资源、快速的部署、标准化IT产品和弹性的扩展。

　　他介绍，中国政府需要转型，从十六大开始到最近的中央政治局会议 都提出了要从管制性的政府变成服务性的政府。政府各个部门资源、职能、权利分散、项目遍地开发，资金天女散花，云计算可以帮助政府能够很快的很好的利用资 源，整合不同的应用，实现系统之前的互通互联。作为数据共享能够梳理政府流程更好的为企业和市民服务。

　　以下为寇卫东现场发言实录：

　 　大家早上好！作为中国来讲整个国家现在会场都可以看到云计算，为什么云计算这么热，刚才几位嘉宾前面已经讲了很多。什么是云计算，云计算能给我们带来什 么东西？为什么云计算是中国的机会，IBM怎么看云计算，怎么实现云计算？我们讲的是“三步曲”，以上就是我今天大概讲的内容。

　　云计算 对我们中国的企业和中国的政府到底意味着什么？什么是云计算？云计算到底能帮我们解决什么样的问题？云计算的定义是五花八门，根本的一点是云计算打造了一 个全新的IT消费和交付模式。为什么这么说呢？比如说在座现在很多创业的人士，我们出去开公司要做什么事情？首先是要买机器、买软件，雇IT人员把你的 IT环境打造起来，这是传统的做法。现在云计算的时代这些都不需要个，我们如果需要什么样的计算的资源，什么样的硬件资源、软件资源、什么样的服务，直接 到网上去购买。原来所有的这些固定资产投资可以避免。这对很多CFO财务主管会非常开心。因为从报表上就好看得多，因为很少有固定资产投资这项，直接可以 租赁。

　　另外我们交付的方式也是不一样。原来要重新一级级的实现，在自己企业里面去做。现在是像水和电一样需要的时候去用，不需要的时候 就不用。整个商业模式也变化了。这些思想，刚才说穿了云计算根本的技术是在原来很多技术之上，并没有很多新技术，但是它也很多创新的商业模式。而这些商业 模式在我们日常生活中大家已经早都用过了，只不过是在没有在云计算企业环境中去。云计算最根本的特点是虚拟化的资源、快速的部署、标准化IT产品和弹性的 扩展。比如有的互联网公司它的业务今年比去年翻了一倍，在座的IT人员如果去年的时候怎么规划它的企业架构呢？不知道增长多少？明年万一掉下来怎么办？云 计算时代这些都可以伸缩，明年业务增长就多租点IT资源，减少的话就少租点。所以灵活性和扩展性大大的提高。而且价值是用多少付多少。所以从整个云计算环 境来看三个层次：

　　一个是基础架构的层次。我们的网络、服务器等等这些硬件基础架构的层次。第二是软件平台服务的层次。第三个是应用服务层次。

　　云计算的价值：不同的人看这个有不同的好处。比如说从IT管理人员来讲，工作的负担就减轻了。我原来给央企一个管IT的老总谈过，他们有200多台服务器， 每一次加一个应用就加一个服务器，人员就那么多，每次大家都要加班。云计算时代这么多资源共享，可以使我们工作的负担大大减轻。管理层来讲总体应用本会大 大降低。从最终用户来讲，根据我们的需要来制订我们需要的IT花费，对用户来讲好处也是显而易见的。业务管理层需要部署新的应用，云计算会很快的帮助我们 部署这样的应用。每个人都可以得到好处。

　　云计算要迈向云端就是几个部署，第一是整合。要把服务器整合在一起变成一个资源池，使资源共 享。第二是虚拟化，第三是自动化，最后就是标准化。我们很多服务要变成一个菜单式的。你到餐馆可以看到很多菜单不同的服务可以标价。云计算一个是要看这个 企业到底有没有实现云计算大概有几个方面可以看，第一个硬件设备是不是做成了资源池，是不是通过云计算硬件设备基础设施得到很好的利用。第二个是提供的服 务是不是能够计量。我们讲水可以计量，水可以计量，服务怎么计量？计量能不能变成标准化我们跟着你的需要要多少钱。所以这是另外一个话题。另外一个就是自 动化，我们这个平台的服务能不能自动的服务于这些应用。所以看一个云计算是不是这样，有这几条标准就够了。

　　我们现在有私有云、公有云、 混合云，不同的的云方式。是不是所有的东西有要上云呢？不见得。比如说一些敏感的数据需不需要上云？我觉得不见得。很关键的应用是不是马上上云呢？也不见 得，所以要看情况。首先怎么上云呢？首先是企业关起门来自己玩儿，做企业自己的私有云，这是大家做的比较多的也是私有云。另外就是政府，一般来讲政府因为 城市的市民，中小企业提供服务这有公有云的，也有混合云的情况。

　　为什么说云计算是中国的机会呢？信息化跟欧美国家相比我们晚了 很多年，我也跟很多行业老总聊，比如说我制造行业、建筑行业、医疗行业、人寿行业很多都是网点很多，站点很多但是信息化很差。全部地理分布很多，但是每到 一个网点信息化分布非常差。这时候我们怎么跟欧美国家新比呢？云计算时代恰恰给我们带来了飞跃，像中国的移动电话不见得要经过欧美固定电话时代一样，现在 中国人每个人几乎都有手机， 包括中国移动就有好几亿的用户。我们做了一个跨越式的发展，云计算也可以帮助企业有一个跨越式的发展。因为云有一个特点，它不分地域通过云为企业提供服 务。这就使得我们和国外企业站在同一个起跑线上。我们如果在云上做的话，可以更多的中小企业分散企业做云的服务。而且很多我企业希望集中管理正好云可以帮 助他做这些集中管理。这样的话使得云的的确确的看到这是我们中国人的机会，的的确确的可以帮助中国的企业做一个跨越式的发展。

　　我们来看 看云计算与中国政府和企业的转型问题。目前来讲政府需要转型从十六大开始到最近的中央政治局会议都提出了要从管制性的政府变成服务性的政府。政府各个部门 资源、职能、权利分散、项目遍地开发，资金天女散花，我们怎么实现政府的转型呢？云计算可以帮助政府能够很快的很好的利用资源，整合不同的应用，实现系统 之前的互通互联。作为数据共享能够梳理政府流程更好的为企业和市民服务。

　　企业要做转型，怎么能够在竞争中使得中国的企业更上一层楼。现 在原材料在涨价，企业员工在涨价，可以看到企业生存环境越来越复杂和赋予挑战，这就需要我们有竞争力，真正打造企业适合现在经济的发展。这是我们需要企业 信息化更上一层楼，帮助企业把我们的上下游能够信息沟通顺畅，业务流程转的顺畅。使原来独立性的孤岛式的应用互联互通，这就需要企业做云的方式的事情，就 叫做企业云。根据我们行业的特点，根据行业上下游的业务关系打造一个具有竞争力的行业云，能使得企业在竞争当中得到好处。

　　我们现在在做智能城市，这里包括怎么样建立服务型政府，怎么样打造城市指挥中心，怎么能够保证公众的安全？做到平安城市，怎么样保证教育、医疗、交通、能源、电讯等等，智慧城市的方方面面都牵扯到IT的支撑，而云能够帮助我们做到这个事情。

　　比如我们在无锡打造一个很好的商业云，很多电子商务在上面跑，现在运作了很长时间，有很多公司已经在上面运营比如李宁公司、七匹狼等等。

　 　另外一个就是企业云，我们举一个例子，中化集团是央企，在农业、能源、化工、房地产等都有业务，它在2009年500强排行中占170位，根据它现有的 IT状况和发展状况，IBM为中化搭建了企业云，就是我们平常说的私有云。IBM的虚拟化技术使得整个整合中化目前的IT环境，使得它的利用率增长了很 多。除了我们对硬件系统整合之外，IBM也提供了管理软件自动化。我们在学校有是这样，比如北京工业大学，很多科学计算资源也做了整合。

　　从企业信息化来看，我们的企业信息化除了刚才讲的三层之外上面还有一层就是业务的流程。因为每个企业都有业务流程，要对企业有一个深度的了解，有专业的知识，我们要通过这样适合行业的业务流程打造这个行业。

　　中国云计算市场潜力非常巨大，我们可以看到这是从今年年初的时候赛特顾问对中国市场的预测。比如今年年初预测可以达到100多亿，两年之后翻一番。最近国家确定了五个云计算试点城市北京、上海、深圳、杭州、无锡。云已经变为国家战略，这是非常重要的一点。

　 　有一个调查今年年初的时候赛特顾问对中国云计算市场和技术解决方案的调查。大家可以看到IBM名列前茅。IBM为什么这么领先呢？我们的云计算是一个历 史，从2000年开始做网格计算，后来做SOA，到现在做云计算这是一个完整的发展过程。云计算的确有很多网格的特点，为什么网格计算没有像现在云计算这 么火，没有云计算这么大业务方面的创新呢？就是它的业务模式并没有适合当时的情况。现在云计算的商务模式使得很多人都能够懂。前几年我代表IBM在很多会 上讲SOA，SOA讲起来可能比较困难，有一个司长跟我讲SOA比较复杂，听了半天还是一个英文词，作为领导不见得明白。但是说云计算，说是交付式的服 务，租赁式的服务他一听就明白。所以业务创新使得很多非专业IT人员都能明白，所以云计算能够改变下一代IT环境，所以它的的确确是一个革命性的东西。虽 然它在技术方面没有很多，实际上是业务的创新、技术的融合使它产生了更多的创新。比如苹果的iPhone为什么那么受大家欢迎，就是因为业务的创新。

　 　IBM云计算机是怎么做的？我们是三步曲，第一步策划，第二步是建造，第三步是交付。策划就是帮助规划，策划里包括云的生命周期，包括交付模式，怎么定 义这个云的服务，怎么去收费，怎么去付费，怎么去怎么样，这些都要考虑。除此之外云有两个很重要的东西，一个是安全。没有安全怎么放心吧东西放到云上面去 呢，所以云安全非常重要。第二是网络，如果网络速度不快的话怎么做云服务呢。所以这些东西在我们策划的时候一定要注意。另外就是建造，通过云计算实现企业 转型，IBM在这块为云服务提供者做平台服务。你想提供云服务的时候用这个平台就可以提供云的服务。比如我们做政府行业云或者企业行业云，借助这个平台比 如通过一个“盒子”软件、硬件都有直接就可以做云的服务。怎么样能交付云的安全和弹性的性能，IBM有一系列安全方面的服务和产品能够帮助我们交付云的安 全。我们也同样整合和交付的测试环境，怎么能够保证云的发展，在现实中就能工作呢？需要测试环境，所以IBM也有一套测试的办法和测试的技术，以及软件、 硬件的配置使得我们能够做交付的测试。

　　新的云的服务来了怎么去管理、怎么去整合？IBM也提供了服务管理的管理器。

　　从业务出发，如何从业务需求考虑业务的发展，一个要看发展的战略，规划、以及架构，怎么样做云的建设路线图。另外就是怎么样制订基础架构，制订战略，IBM在这块也叫服务，都可以提供。规划有不同的阶段，有现状的评估、云价值的发展规划，最后制定出云发展战略的蓝图。

　 　云服务：包括开发设施服务，协同协作云、包括桌面云、存储云等等有一系列云的服务可以帮助大家。IBM有一套云的产品线，从策划到建造到交付，一系列的 软件、硬件支撑。如果大家感兴趣明天早上在云的专长我们有大概一个多小时稍微详细的分享，欢迎大家参加，明天下午我们大中华区云计算总经理会对物联网和云 做一个演讲。时间关系我就给大家分析这么多，谢谢！