“我们认为解决方案供应商不应该畏惧云，” Eschenbach说，“云计算可以创造很多收入。”

　　Eschenbach表示，解决方案供应商能与VMware合作，迈进云计算。他说，“我们已经制定了解决方案供应商的整套方案，来帮助他们转变其业务模型”。

　　第一步是部署私有云，也就是虚拟化客户的IT资源，并用来为内部用户提供服务。解决方案供应商可以帮助客户创建私有云，通常是利用现有的技术，同时加入新的服务。

　　第二步是通过扩展客户现有的基础架构，帮助客户创建公有云并为他们的客户提供服务。

　　Eschenbach说，解决方案供应商可以通过与服务供应商合作，利用现有的私有云和共有云。他说，“如果企业已经有Vmware基础架构，解决方案供应商可以再从服务供应商向其企业客户售出云基础架构。”

　　第四步，特别是对于大型解决方案供应商来说，要进入为客户提供公有云的业务，Eschenbach说，“一些供应商已经开始在做这个了，有的是做存储即服务，也有做灾难恢复，还有的做托管主机供应商”。

　　最后，解决方案供应商可以和专业的应用开发商一起开始创建自己的SaaS基础架构，并将他们的数据中心卖给客户。

　　Eschenbach表示，Vmware正在努力帮助解决方案供应商转变业务模式以利用云计算的好处，包括开发新的合作伙伴的能力。

　　该公司目前正在致力于Eschenbach所说的“云资格(cloud competency)”，这将使解决方案供应商能够了解客户想要从云端获取什么，并找到合适云伙伴来满足他们的需求。

　　“我的目标是帮助弥合公有云供应商和解决方案供应商之间的差距”，他说，“我们事实上可以成为通过解决方案供应商社区售出云服务的渠道。”