2014年8月23日，“2014北大CIO中国行--青岛站”活动在青岛隆重举行。新IT、移动信息化、业务流程、北大CIO创业营、CIO辩论赛、移动互联网都是本次活动的关键词，在本次活动中，北大CIO创业营第一季也隆重开启，苏州悦果互动CIO王甲佳、爱缤果CEO李卫国、信息化资深专家朱东先生参与本次的互动讨论，同时也接受了现场CIO们的提问，以下为创业营讨论现场实录：

    刘晓军：说得非常好，很有创意。现在的时间很宽裕，下面请王甲佳、李卫国、朱东上台。关于创业的这个话题，有的时候我这个人别人不太爱听，因为我是一个粗人，所以经常说一点粗话，今天范围比较小，也没有录像，所以可以说点粗话。对于创业这件事，我一直的看法，就我个人来说，我觉得我一直是一个，怎么说呢？婊子心态，我就打工，我就不创业，是吧？我打工的想法也很简单，就是单位时间里面谁给的钱多我就跟谁干，但是我不知道这三位为什么那么热衷于创业，我先问几个问题，然后大家讨论一下。我想问第一个问题，你这个创业的原动力是什么？三句话，最多三点，一点也行。

    李卫国：晓军说婊子心态，那我也就接着你的说，创业就是做暗仓了，婊子老保要抽成，暗仓全都是自己的。

    朱东：其实我觉得很简单，刚才沈总提到这个问题了，为谁活，是吧？我觉得创业就是选择一种为自己生活的道理。

    王甲佳：想证明自己很牛逼。

    刘晓军：好，这个都很有特色。第二个问题是在你的创业过程中，最痛苦的是什么时候？或者是什么事情？还是卫国开始，我知道一件事情你很痛苦，你还没有盈利，钱的事情就不谈了。

    李卫国：这个事情我反倒不痛苦。

    刘晓军：有钱人。

    李卫国：因为这个事情一做就挣钱，那真的是暗仓了，我们也做好了大概亏上一年左右的时间的准备，所以亏钱是意料之内的事情。其实说创业一定是有很多辛酸的，因为之前都是打工的嘛，多多少少大家都是打工的，多多少少会受些委屈，所以等到自己做的时候，就想着对下面的人、孩子们好一点，结果呢，大概在一个多月、两个月的结骨眼上，就被下边的物流小快递围攻了一次，几乎是一群人围着我一个人，因为我那天下午想了解一些问题，变成一群人围着我声讨，也提了很多无理的要求，所以我也挺伤心的，为什么对他们蛮好的，他们还这样，其实这也是一个思考，也许我们给了他们想要的，其实不是他们想要的，当时那个场面让我回去非常非常辛酸。

    刘晓军：是，其实我们在工作当中也会遇到类似的情况，我们带着一个团队的时候，你对这个团队的下属很好，你以为你给了他最需要的，其实未必是他最需要的东西。

    李卫国：我只能说创业就是当孙子吧，真是给员工当孙子，那天真想拍桌子让他们全滚蛋，但是那天想想，真让他们都滚蛋了，我明天一个人送还送不完，就当孙子了。

    刘晓军：我记得卫国你当时招快递的时候我也报名了，我说我也会开车，你说你不要，长得太丑。

    李卫国：形象太差。

    刘晓军：帅哥找太多也是有问题的，现在有教训了吧？再来听听朱东你最痛苦的是什么呢？

    朱东：我觉得所谓的太痛苦最主要的是身份的转换，原来做正常工作的时候是给别人打工，是完成工作职责，好比一条船上的一个水手，完成你份内的工作，把它做好就完了，这个船走到哪儿，走哪儿去，跟你是没有关系的。创业以后你就变成船长了，要想着不要让船触礁，多快的速度让船走，等等所有的事都要自己考虑，实际上是完全一个新任务的挑战。可能刚刚做这个工作的时候，你要平衡各方面的要求，应该是不太容易的，我觉得这是一个挑战性比较大的方面，要求你全身心对付的一件事，这是比较大的挑战。

    王甲佳：没有最痛苦只有更痛苦。最痛苦的是啥呢？就是自己最擅长的事情不能做，要做最不擅长的事情，刚才卫国提到了人的事情，要管员工。其实现在不是找人打工，是为员工在打工。很多自己擅长的，比如我喜欢想一些东西，做做规划啦，信息化的事情还是比较喜欢的，这些事情很想做，但是不能去做，要让别人做，自己要处理各种关系，做销售其实完全是外行，现在也去跑客户，这些事情都是很大的挑战，也是痛苦，当然没有这些，就没有快乐，没有痛苦就没有快乐，大体是这些。

    刘晓军：好，痛点都说了，我知道当老板有一个时间是非常快乐的，就是数钱数到手软，现在是不是三位数到手软的概率好像不太高了，因为现在都不用现金了，大额的款项都在银行里面，就看后面有多少个零，是吧？这是比较快乐的事，除此之外，在创业中你们还有什么事是快乐的？还是卫国开始。

    李卫国：其实要说最快乐的，可能有点长，因为问为什么创业，这个之前其实在三亚的时候问过，最原始的冲动就是自我价值的实现，觉得CIO是一个公司最牛逼的人，管财务的不懂人事，人事不懂销售，销售不懂采购，结果CIO做了N套系统，把所有流程都琢磨了一遍，结果什么都懂，觉得自己是最牛逼的人，想出去试试自己有多牛逼，结果发现这个事情有多苦逼。其实创业是一件很孤单、很痛苦的事情，那基于自我实现的这个想法就出来了，但是现在其实每一天都很快乐，大家下面有很多都是老朋友了，有我的朋友圈，看到我的朋友圈都是各种无节操、各种很欢乐，其实是有原因的。在座的三位呢，朱东老师、王甲佳老师是好朋友了，我和王甲佳老师有一个共同点，我们身体上都有一些不太方便。我其实前面还蛮顺的，等到创业的时候，朋友就说介绍给残联领导介绍认识一下，残联领导就说能不能安置一些残疾人到公司来就业，这是一个很偶然的机会，当时的想法是说找一些大爷大妈，因为那些人都做了一辈子饭，刀法比较纯熟，也能沉下心来做这个事情。结果我们去招聘会上见到了很多80后、90后的小孩，我们目前所聘用的员工，做加工、包装的员工，百分之百全部都是残疾人，而且年龄最大的一个是1986年，最小的是1992年，这是很意外的，就是我们去招聘的时候全部招聘的是残疾人的小孩。当我们把他们招聘起来的时候，因为他们生活在偏远的县区，就业环境，包括他们接受教育的情况都不太好，其实这些小孩呢，大家知道越是贫穷、越是落后的地方，人性丑的地方还是蛮多的，所以残疾人在那里受的歧视很严重，这些小孩刚来的时候，因为二线的做开发、做客服的都是大学生，所以他们刚进到这个团体的时候跟大家没有交流，非常自卑、不愿意说话，但是他们又是天生的80、90后，拿着手机出生的一代，他们同样对互联网有一定的认识，也很敏锐，所以我们就鼓励他们在公司整个流程中鼓励他们发言，鼓励他们提出自己的意见，而且是信任他们去做更重要的事情。那么就是说在这个过程中会看到这些小孩慢慢地自信起来，很愿意参与到公司的这个过程中，他们会愿意提出他们的建议，而且现在已经反过来了，我去加工中心的时候，他们经常会开我的玩笑。这件事情是我创业最大的乐趣，就是我们在这些小孩还小的时候给了他们正向的东西，让他们看到了希望。（鼓掌）那些小女孩的出路不是找一个比自己残得更厉害的人去下嫁，而是他们可以有更好的选择，他们可以有更好的未来，所以这件事情是我创业到现在，虽然还在亏钱，力量源源不断的源头，这是我最大的快乐，其实是他们鼓励了我。

    刘晓军：经常看卫国的朋友圈，包括上个月在三亚酒店大堂见到卫国的时候，我说这个人怎么变得那么没节操了，你看他的发型和胡子，都是吓一跳。没想到卫国嬉皮笑脸的外表下面，隐藏着火热的心。当时我去深圳考察了一家公司，那家公司是一个软件公司，在深圳，他雇佣了大概200多个IT人员，全都是做软件开发这些的，全部都是残疾人，我看到他们做的产品，看到他们在办公室里面不断地写代码、做设计，当时也是非常地感动，我觉得卫国这个事情做得远比卖出几份水果更有价值、更有意义。有可能的时候，我们还是多支持一下卫国的业务。

    李卫国：谢谢！

    刘晓军：好，下面我们听听朱东老师快乐的事情是什么？

    朱东：我觉得走了这条路以后，快乐大概就是一个很变化的事情，你比如说头一年，这样吧，我先归纳一下，什么快乐呢？目标达到了就快乐，目标是什么东西？头一年可能想到的是公司别死掉，第二年想的是公司别那么快死掉，第三年公司可能壮大了，也盈利了，那想的可能就是说怎么把自己的产品做得更好，怎么给客户提供产品和服务的过程中给他提供更大的价值，然后让他们喜欢我们，每年的目标是不一样的，当把困难解决掉了的时候，你会发现你很快乐。

    刘晓军：好。其实我们每个人的人生都是这样一个过程，解决掉一个又一个的困难，都会觉得很快乐。甲佳的快乐与他们有不同吗？

    王甲佳：其实我最大的快乐是什么？就是安心地坐着，没有什么变化行了。创业两年了，刚才我提到很多事情不擅长，看着80后和90后的小孩把事情做砸了，还鼓励他，让他自己成长，让他自己去悟，让他自己努力，以后可以独当一面，能帮我干很多事。

    对我个人最快乐的是忘掉了自己是残疾人，刚才提醒我了，以后正好可以用。创业呢，因为你一开始根本不知道找什么样的人，最后渐渐地知道，我这个岗位需要什么样的角色，什么样的资历，有些还不完全到位，看人是个很难的事。现在最快乐的是，我要感谢老路和老耿，认识了很多同事，很多事情是需要很多人做，自己根本没有能力去做，那可以找很多资源，这么多年下来，人品尚可，还认识了很多朋友，也愿意帮忙，都是有钱的，也常常帮我。最快乐的事情是用我自己的理念，可以迅速地把一个团队拉起来，迅速帮客户训练团队，把事情持续下去，这是比较大的快乐。当然现在做的事情也是这样。我说的水平很一般，我准备的材料在纸袋子里都有，我的创业情况都在里面，大家有空可以看一看。

    刘晓军：好，谢谢甲佳，甲佳的回答在材料里面有了，我们就准备进入第二个环节。会有个别无节操的和很多有节操的人待会儿来拷问你们，但是在拷问之前我先做一个小广告，各位的桌上都有这样一张小卡片，请大家填完以后带在身上，今天晚宴的时候会有一个抽奖，当然不是大奖，房子汽车就不用想了，是主办方为大家准备的小纪念品和小心意，请大家在离开会场的时候不要忘记带走。甲佳的材料已经放在资料袋里了，其他的可能没有，下面请卫国和朱东老师把自己的事业广告一下。

    李卫国：我插播一条公益广告，因为插播我自己的广告是馋大家，大家又吃不着。其实老耿让我来的时候，我看甲佳写了很长，甲佳是一个很内秀的人，我最近也忙得五迷三道的，也没有时间去写，另外一个，我写微博写惯了，写140字就卡住了，写不下去了。

    我想了一个主题叫“且行善事，莫问前程”,这个善事分两个层面讲，一个就是善良的事情，这是常规大家理解的，我的理解叫善事就是你擅长的事情，去埋下头来做就行了，其实想那么多没用。昨天晚上我们还在讨论，那些成功的人、牛逼的人从一开始创业就想好了未来几十年的路，都是扯淡，讲成功都是骗大家的，所以“且行善事，莫问前程”.所以我要做的公益广告是这样的，接着我刚才的话题说，这个世界变得美好不是某一个人做了很多，而是很多人做了一点，那么我接着我们的话题做一个倡议，如果大家将来创业或者是现在有机会可以在你的身边去接纳一些残疾人去就业的话，我提议大家接纳一些残疾人到你身边来就业，其实捐助这件事情真的不需要，有的时候大家做捐助的时候，是你那种自我优越感突然升腾了，你需要施舍给别人，你需要找一种优越感，其实捐助有时候是出于这种目的，更重要的是让他们有能力靠自己的双手去养活自己，这比捐助给他们东西更有意义，这是我的提议。其实之前我是不太愿意说的，很多人都建议我出去说一说，但是我不太愿意说，后来也是陕西十字会的一个朋友提议说，一定要说，因为你只有说了，才能有更多的人起来做一点点，大家做每一点，这个世界就会有大的改变，所以我才愿意拿出来把这件事情讲一下。谢谢大家！

[page]    刘晓军：谢谢卫国，当企业后端岗位使用一些残疾人士的话，是可以帮助企业得到一些减免税收的政策，国家有这方面的相关规定，如果你使用残疾人士的话，你可以联系当地的残联之类的，这样可以减免税。这个的话，我以前在广东做的时候，也使用过残疾人士在后端，确实他对岗位工作的认真程度和珍惜程度，真的不像现在的一些小朋友们不顺心就不干了，不是这么个情况，而且也确实给我们单位减免了税收，这是一个双赢的事情。当然有些限于残疾人的一些特定情况，如果是在一些前端的、面对顾客的时候，可能我们要顾及到顾客的一些体面，所以我们不太可以用，但是其实在后端的话，其实问题不是很大，还是可以用的。下面朱东老师做一下广告。

    朱东：谢谢晓军，我先跟大家报告一下，不算广告，交流一下。第一件事是关于大数据也好，商业智能也好，这个东西在企业的方方面面都是可以应用的，比如它的计划、预算、经营状况、战略、财务、人力资源、产品研发、营销销售、生产、售后服务、客户管理、供应商管理、产品管理、项目管理、质量管理、风险管理，包括整个流程绩效的管理，刚才沈总说的就是流程绩效管理的范畴，方方面面都是可以应用的。第二件事，其实今天我能坐在这儿，也是源于我在海尔做一些项目，我在青岛差不多快泡了一年了，第一个给海尔做了一个供应链项目，基于score供应链逻辑的项目，这是经过他们海尔到世界供应链协会认证，说这是中国的第一个，也是唯一的一个用score的方法，从全流程分析供应链，那么从订单，然后生产，一直到交付，交付到客户手里全流程的，这样呢，海尔一年一千多亿的销售收入的一个系统，通过这个系统分析到每一张订单每一天的变化来看到整个全公司供应链绩效上的一些变化，它可以快速定位追踪到每一个导致问题的环节，像这样的系统。之后又做了人力资源系统，包括互联网销售系统，包括售后服务系统等等，正好有机会今天大家在一起交流。

    刘晓军：谢谢朱东老师！能够给海尔做项目也不容易，下面就进入下一个环节，看看大家有什么问题要问这三位创业的人士。我知道在历次的场合里面，耿峰是坐在我这个位置，下面给无节操的耿峰一个无节操的提问时间，耿峰你先来。

    耿峰：我正在各种微信跟客户群里做直播，包括让大家提问题。我简单介绍一下这三位，我就不提问题了。甲佳和朱东老师都是我们山东IT兄弟们最尊敬的专家，朱东老师也是国内顶级的能落地的BI,能让老板看到BI的真正价值，甲佳是国内做O2O比较早的践行者，他俩有一个共同的特点，都在山东做项目，离得很近。卫国也是创业得非常好，然后我很少在这种会上有这种感慨，不是说因为讲了怎么样去帮助残疾人，我倒觉得他那句话挺好，就是“且行善事，莫问前程”,包括路秘书长也是这样，在为我们这些IT兄弟默默地做一些事情，所以很感激三位，包括主持人，谢谢！问题就交给别人吧，好吧？

    刘晓军：好的，谢谢你又一次广告，下面有朋友想问问题的，可以拷问一下他们。

    王波：说实话，我还是很配合台上三位创业的牛人，创业确实很辛苦，我想问一个问题，大家都知道创业的几个核心要素，说我们企业能不能做大，首先一点就是老板能不能看得开，第二点就是我们做的这个事情，能不能抓到一伙志同道合的人，大家心往一个方向走，说白就是有苦一起能承担，然后在做的过程中，能够把这个团队的合力发挥到像沈总说的十倍、一百倍的效果。第三种就是商业模式了。我就想问一下，其实搞技术牛逼的人，带团队不一定牛逼，尤其是需要一个团队合作做这个事情。我想问一下在座的三位，如何保持团队的这种凝聚力，包括在做的过程中，这个凝聚力不仅仅是大家在一起做事，更重要的就是说我们这个事情、这个创业的方向能够得到兄弟们的认可，大家劲儿往一处使，这件事情有没有一些感悟和分享。我希望从甲佳来，换一个方向。

    王甲佳：谢谢王老师，这个问题确实蛮关键的，刚才提到这个团队，是一个磨合的过程，我的体会是以战养战，可能要通过项目去培养团队，去磨合，其实是人性的磨合。其实我们CIO创业有一个优势，都做过项目管理，有项目管理的经验，对公司管理还是有一些经验可以借鉴的，公司要灵活，团队还是通过以战以战，像一个团队一样，通过真正的工作和项目去推进，这还是有帮助的。我们公司有句口号叫停止思考，立即行动，不要考虑，不要每天去研究商业模式，研究业务方向，不存在，活下来，还没死，挺好，之前没有这个体会。再就是多找一些干活的，我说得比较苍白，就是通过具体的事情。

    王波：稍等一下，公司的阶段不同要求不一样，我再说一下是创业阶段，因为创业的时候看不到钱，我凭什么跟着你干这个事情，大家都知道有一个三分钟热度的问题，干一个月可以，干三个月可以，但是干一年，老婆看还没拿到钱，以后还能不能跟着你干，就是类似这样，它有一个“死亡期”的过程，这是一个困难期，当你还没度过这个困难期的时候，在这个最困难的时期，你如何保证你的团队有凝聚力和战斗力一直往前冲，能不能冲过去，可能这个坎儿迈过去就好了，但是我就想问一下这个时期我们的想法和做法，我非常感兴趣，谢谢！

    王甲佳：现在总结一下就是要把储备粮准备好，简单说就是钱，咱们又不是英雄，股东有连续一年不发工资的例子，但对于核心员工肯定是要有保障，这个都好说，关键是什么呢？关键是最初的成本结构一定要控制，我的教训就是，我反省了一下，我去年浪费了很多钱，这就是成本控制，这个是非常关键的。再就是公司要租写字楼之类的，其实车库也可以，客户也不一定要看你高大上的地方。另外刚才说了，也请不起很好的员工，要自己培养这方面，我擅长做运营，另外做技术、做销售，就是自己干，没有公司这个概念，其实就是干活。成本控制、粮食准备好，有三年过冬的粮食都要准备好。公司的运营成本控制在几千块钱，这都是可以的。要像傻逼一样去坚持，做苦逼的事情，就是这样。我们自己有分析，每天有很多事情，创业团队一个就是无节操、无底线，省钱就是赚钱，这个阶段我说的比较罗嗦，反正要做好吃苦的打算，努力到位了，自然会有人合作，我的经历就是这样。现在有一个一百多万的单子，那也是很开心，整个团队也是在做，现在也慢慢进入了状态，当然现在做项目，我们也不是说做酒店，是做的客户单位的宿舍，就是新来的学生宿舍，那也是要干，是这种状况。创业心态一直都有，我说得有点多了，反正就是储备好粮食，成本要控制，能不花钱就不要花钱。

    刘晓军：听了甲佳说的，我觉得我当初选择不创业是对的。我敢推测甲佳肯定经常是春秋航空的常客。

    王甲佳：那也要比价的。

    刘晓军：我这种人确实不能创业，一年里面飞出了国航的白金卡，飞出了南航的金卡，同时飞出来了，从来不坐春秋航空的，我要创业的话，多少粮食都被我自己吃光了。

    王甲佳：所以建议不要轻易创业。（笑）

    刘晓军：我觉得话题有点扯开了，扯到坐飞机了。下面朱东回答一下王波的问题吧。

    朱东：我回答两点，第一个在创业阶段保持好的团队的话，团队建设无非是人的选用、预留嘛，打胜仗是硬道理，公司活下去是硬道理，公司活不下去也不存在队伍建设的问题，这是第一个。第二个，我相信大家很多都有孩子，现在好多是独生子女，我自己感觉，创业公司带团队就有点像独生子女家长带孩子，这个过程其实是大人跟孩子在一块成长，创业公司的团队也是在公司成长的过程中成长，因此在这个过程中，其实所有人都要不断地自我颠覆和改变，不断增长新能力，这个团队才能不断成长。

    我举个例子，在我们公司内部所有项目经理培训的时候都有一条，项目经理不仅要交付一个客户满意的产品，还要交付一个员工的成长，这是在完成正常任务的同时，要有一个培养人才、产出人才的任务，这是我讲的创业公司不断培养、塑造团队很重要的一条。

    李卫国：我们是一个小团队，创业初期一个是能力分布的问题，大家都有一个疑问，你做水果、生鲜，库存压力很大等等有很多问题，我们在股东构成的时候，我们有一个股东是做了十几年水果生意的传统商人，所以我们就省了学习的时间，我们把他吸纳进来，而且他也投了钱，做了我们的股东，他就会贡献自己的能力，另外我们把库存全部转嫁给他了。这只是一个例子，不管在股东这个层面还是公司员工层面，要在能力结构上做一些分析，我们到底要吸纳什么样的人进来。

    另外一方面在运行管理中，说实话，大家CIO出身，都有点偏技术，不太擅长管理，朱东老师刚才也说了，其实是一个学习的过程，大家每一天都在面临新的问题，每天都在学。另外就是对基层的员工，怎么说呢？软硬兼施吧，软就是从内心尊重他们，对他们好，尤其像一些小孩都特立独行的，说不干马上撂挑子走人了。有一个笑话老板说要加班，70后问为什么要加班，然后就去了，80后就一直问为什么，为什么，90后直接拍桌子不干了，明天发工资也不干了，年轻的小孩还是很难管的。

    其实这是一个好时代，大家人人都可以有机会去创业，在座各位明天想创业，今天回去扔一个辞职报告就可以去创业了。但这也是一个坏时代，你永远不知道你的下属哪天会给你提辞职报告要去创业。所以软硬兼施，昨天来之前，前天晚上还跟我们一个员工聊天，我说你看，这个公司没了，我也就损失点钱，回头我找个工作一年挣个几十万没问题，你看你们，遇到我这么好的老板，哪儿找去，所以跟着我好好干，把咱公司干好了，大家都好。要软硬兼施吧，也要恐吓一下。

    刘晓军：这也是一个手段吧。创业这个东西，刚才卫国说起90后，我们最近在招聘，看到了一个1994年的投了我的简历，然后来面试的时候，他的父母比我大一岁，看到这样的孩子，瞬间觉得自己老了，太老了，已经快要被这个时代所淘汰了。今天我想关于创业，其实是一个永恒的话题，我们如果要问的话，就可以在青岛一直生活下去了，如果大家对创业还感兴趣的，对他们痛苦的生活还感兴趣的，想了解一下的，可以在中午吃饭和下午参观的时间私下讨论，请三位回自己的座位，谢谢！

    时间过得很快，今天上午的议程马上就要临近尾声了，在结束之前，我们有请周部长做一个总结性的发言。

    周部长：不好意思，没准备。主持人突然间出难题，今天主办方提前没有说要有个发言的机会，很感谢，首先表示感谢，意外的惊喜。从哪里说起呢？还是接着刚才创业的话题吧，现在都讲互联网时代是一个去中心化的时代，作为我们目前组织里面的人，怎么样面对这种去中心化的时代，也就是说，现在就是说马上80后、90后作为我们主力的时候，他们都是非常自我中心化的人。那么就是说作为我们怎么样去在这种去中心化的时代，把握好自己的位置，怎么样去深入地思考我们自己的定位，很多官方的语言我就不说了，因为我是在经信委负责所谓的两化融合，在这边跟CIO有很多的交集，我非常高兴跟广大CIO的同仁们交朋友。非常感谢大家，感谢主持人，感谢主办方！

    对我个人最快乐的是忘掉了自己是残疾人，刚才提醒我了，以后正好可以用。创业呢，因为你一开始根本不知道找什么样的人，最后渐渐地知道，我这个岗位需要什么样的角色，什么样的资历，有些还不完全到位，看人是个很难的事。现在最快乐的是，我要感谢老路和老耿，认识了很多同事，很多事情是需要很多人做，自己根本没有能力去做，那可以找很多资源，这么多年下来，人品尚可，还认识了很多朋友，也愿意帮忙，都是有钱的，也常常帮我。最快乐的事情是用我自己的理念，可以迅速地把一个团队拉起来，迅速帮客户训练团队，把事情持续下去，这是比较大的快乐。当然现在做的事情也是这样。我说的水平很一般，我准备的材料在纸袋子里都有，我的创业情况都在里面，大家有空可以看一看。

    刘晓军：好，谢谢甲佳，甲佳的回答在材料里面有了，我们就准备进入第二个环节。会有个别无节操的和很多有节操的人待会儿来拷问你们，但是在拷问之前我先做一个小广告，各位的桌上都有这样一张小卡片，请大家填完以后带在身上，今天晚宴的时候会有一个抽奖，当然不是大奖，房子汽车就不用想了，是主办方为大家准备的小纪念品和小心意，请大家在离开会场的时候不要忘记带走。甲佳的材料已经放在资料袋里了，其他的可能没有，下面请卫国和朱东老师把自己的事业广告一下。

    李卫国：我插播一条公益广告，因为插播我自己的广告是馋大家，大家又吃不着。其实老耿让我来的时候，我看甲佳写了很长，甲佳是一个很内秀的人，我最近也忙得五迷三道的，也没有时间去写，另外一个，我写微博写惯了，写140字就卡住了，写不下去了。

    我想了一个主题叫“且行善事，莫问前程”,这个善事分两个层面讲，一个就是善良的事情，这是常规大家理解的，我的理解叫善事就是你擅长的事情，去埋下头来做就行了，其实想那么多没用。昨天晚上我们还在讨论，那些成功的人、牛逼的人从一开始创业就想好了未来几十年的路，都是扯淡，讲成功都是骗大家的，所以“且行善事，莫问前程”.所以我要做的公益广告是这样的，接着我刚才的话题说，这个世界变得美好不是某一个人做了很多，而是很多人做了一点，那么我接着我们的话题做一个倡议，如果大家将来创业或者是现在有机会可以在你的身边去接纳一些残疾人去就业的话，我提议大家接纳一些残疾人到你身边来就业，其实捐助这件事情真的不需要，有的时候大家做捐助的时候，是你那种自我优越感突然升腾了，你需要施舍给别人，你需要找一种优越感，其实捐助有时候是出于这种目的，更重要的是让他们有能力靠自己的双手去养活自己，这比捐助给他们东西更有意义，这是我的提议。其实之前我是不太愿意说的，很多人都建议我出去说一说，但是我不太愿意说，后来也是陕西十字会的一个朋友提议说，一定要说，因为你只有说了，才能有更多的人起来做一点点，大家做每一点，这个世界就会有大的改变，所以我才愿意拿出来把这件事情讲一下。谢谢大家！

    刘晓军：谢谢卫国，当企业后端岗位使用一些残疾人士的话，是可以帮助企业得到一些减免税收的政策，国家有这方面的相关规定，如果你使用残疾人士的话，你可以联系当地的残联之类的，这样可以减免税。这个的话，我以前在广东做的时候，也使用过残疾人士在后端，确实他对岗位工作的认真程度和珍惜程度，真的不像现在的一些小朋友们不顺心就不干了，不是这么个情况，而且也确实给我们单位减免了税收，这是一个双赢的事情。当然有些限于残疾人的一些特定情况，如果是在一些前端的、面对顾客的时候，可能我们要顾及到顾客的一些体面，所以我们不太可以用，但是其实在后端的话，其实问题不是很大，还是可以用的。下面朱东老师做一下广告。

[page]    朱东：谢谢晓军，我先跟大家报告一下，不算广告，交流一下。第一件事是关于大数据也好，商业智能也好，这个东西在企业的方方面面都是可以应用的，比如它的计划、预算、经营状况、战略、财务、人力资源、产品研发、营销销售、生产、售后服务、客户管理、供应商管理、产品管理、项目管理、质量管理、风险管理，包括整个流程绩效的管理，刚才沈总说的就是流程绩效管理的范畴，方方面面都是可以应用的。第二件事，其实今天我能坐在这儿，也是源于我在海尔做一些项目，我在青岛差不多快泡了一年了，第一个给海尔做了一个供应链项目，基于score供应链逻辑的项目，这是经过他们海尔到世界供应链协会认证，说这是中国的第一个，也是唯一的一个用score的方法，从全流程分析供应链，那么从订单，然后生产，一直到交付，交付到客户手里全流程的，这样呢，海尔一年一千多亿的销售收入的一个系统，通过这个系统分析到每一张订单每一天的变化来看到整个全公司供应链绩效上的一些变化，它可以快速定位追踪到每一个导致问题的环节，像这样的系统。之后又做了人力资源系统，包括互联网销售系统，包括售后服务系统等等，正好有机会今天大家在一起交流。

    刘晓军：谢谢朱东老师！能够给海尔做项目也不容易，下面就进入下一个环节，看看大家有什么问题要问这三位创业的人士。我知道在历次的场合里面，耿峰是坐在我这个位置，下面给无节操的耿峰一个无节操的提问时间，耿峰你先来。

    耿峰：我正在各种微信跟客户群里做直播，包括让大家提问题。我简单介绍一下这三位，我就不提问题了。甲佳和朱东老师都是我们山东IT兄弟们最尊敬的专家，朱东老师也是国内顶级的能落地的BI,能让老板看到BI的真正价值，甲佳是国内做O2O比较早的践行者，他俩有一个共同的特点，都在山东做项目，离得很近。卫国也是创业得非常好，然后我很少在这种会上有这种感慨，不是说因为讲了怎么样去帮助残疾人，我倒觉得他那句话挺好，就是“且行善事，莫问前程”,包括路秘书长也是这样，在为我们这些IT兄弟默默地做一些事情，所以很感激三位，包括主持人，谢谢！问题就交给别人吧，好吧？

    刘晓军：好的，谢谢你又一次广告，下面有朋友想问问题的，可以拷问一下他们。

    王波：说实话，我还是很配合台上三位创业的牛人，创业确实很辛苦，我想问一个问题，大家都知道创业的几个核心要素，说我们企业能不能做大，首先一点就是老板能不能看得开，第二点就是我们做的这个事情，能不能抓到一伙志同道合的人，大家心往一个方向走，说白就是有苦一起能承担，然后在做的过程中，能够把这个团队的合力发挥到像沈总说的十倍、一百倍的效果。第三种就是商业模式了。我就想问一下，其实搞技术牛逼的人，带团队不一定牛逼，尤其是需要一个团队合作做这个事情。我想问一下在座的三位，如何保持团队的这种凝聚力，包括在做的过程中，这个凝聚力不仅仅是大家在一起做事，更重要的就是说我们这个事情、这个创业的方向能够得到兄弟们的认可，大家劲儿往一处使，这件事情有没有一些感悟和分享。我希望从甲佳来，换一个方向。

    王甲佳：谢谢王老师，这个问题确实蛮关键的，刚才提到这个团队，是一个磨合的过程，我的体会是以战养战，可能要通过项目去培养团队，去磨合，其实是人性的磨合。其实我们CIO创业有一个优势，都做过项目管理，有项目管理的经验，对公司管理还是有一些经验可以借鉴的，公司要灵活，团队还是通过以战以战，像一个团队一样，通过真正的工作和项目去推进，这还是有帮助的。我们公司有句口号叫停止思考，立即行动，不要考虑，不要每天去研究商业模式，研究业务方向，不存在，活下来，还没死，挺好，之前没有这个体会。再就是多找一些干活的，我说得比较苍白，就是通过具体的事情。

    王波：稍等一下，公司的阶段不同要求不一样，我再说一下是创业阶段，因为创业的时候看不到钱，我凭什么跟着你干这个事情，大家都知道有一个三分钟热度的问题，干一个月可以，干三个月可以，但是干一年，老婆看还没拿到钱，以后还能不能跟着你干，就是类似这样，它有一个“死亡期”的过程，这是一个困难期，当你还没度过这个困难期的时候，在这个最困难的时期，你如何保证你的团队有凝聚力和战斗力一直往前冲，能不能冲过去，可能这个坎儿迈过去就好了，但是我就想问一下这个时期我们的想法和做法，我非常感兴趣，谢谢！

    王甲佳：现在总结一下就是要把储备粮准备好，简单说就是钱，咱们又不是英雄，股东有连续一年不发工资的例子，但对于核心员工肯定是要有保障，这个都好说，关键是什么呢？关键是最初的成本结构一定要控制，我的教训就是，我反省了一下，我去年浪费了很多钱，这就是成本控制，这个是非常关键的。再就是公司要租写字楼之类的，其实车库也可以，客户也不一定要看你高大上的地方。另外刚才说了，也请不起很好的员工，要自己培养这方面，我擅长做运营，另外做技术、做销售，就是自己干，没有公司这个概念，其实就是干活。成本控制、粮食准备好，有三年过冬的粮食都要准备好。公司的运营成本控制在几千块钱，这都是可以的。要像傻逼一样去坚持，做苦逼的事情，就是这样。我们自己有分析，每天有很多事情，创业团队一个就是无节操、无底线，省钱就是赚钱，这个阶段我说的比较罗嗦，反正要做好吃苦的打算，努力到位了，自然会有人合作，我的经历就是这样。现在有一个一百多万的单子，那也是很开心，整个团队也是在做，现在也慢慢进入了状态，当然现在做项目，我们也不是说做酒店，是做的客户单位的宿舍，就是新来的学生宿舍，那也是要干，是这种状况。创业心态一直都有，我说得有点多了，反正就是储备好粮食，成本要控制，能不花钱就不要花钱。

    刘晓军：听了甲佳说的，我觉得我当初选择不创业是对的。我敢推测甲佳肯定经常是春秋航空的常客。

    王甲佳：那也要比价的。

    刘晓军：我这种人确实不能创业，一年里面飞出了国航的白金卡，飞出了南航的金卡，同时飞出来了，从来不坐春秋航空的，我要创业的话，多少粮食都被我自己吃光了。

    王甲佳：所以建议不要轻易创业。

    刘晓军：我觉得话题有点扯开了，扯到坐飞机了。下面朱东回答一下王波的问题吧。

    朱东：我回答两点，第一个在创业阶段保持好的团队的话，团队建设无非是人的选用、预留嘛，打胜仗是硬道理，公司活下去是硬道理，公司活不下去也不存在队伍建设的问题，这是第一个。第二个，我相信大家很多都有孩子，现在好多是独生子女，我自己感觉，创业公司带团队就有点像独生子女家长带孩子，这个过程其实是大人跟孩子在一块成长，创业公司的团队也是在公司成长的过程中成长，因此在这个过程中，其实所有人都要不断地自我颠覆和改变，不断增长新能力，这个团队才能不断成长。

    我举个例子，在我们公司内部所有项目经理培训的时候都有一条，项目经理不仅要交付一个客户满意的产品，还要交付一个员工的成长，这是在完成正常任务的同时，要有一个培养人才、产出人才的任务，这是我讲的创业公司不断培养、塑造团队很重要的一条。

    李卫国：我们是一个小团队，创业初期一个是能力分布的问题，大家都有一个疑问，你做水果、生鲜，库存压力很大等等有很多问题，我们在股东构成的时候，我们有一个股东是做了十几年水果生意的传统商人，所以我们就省了学习的时间，我们把他吸纳进来，而且他也投了钱，做了我们的股东，他就会贡献自己的能力，另外我们把库存全部转嫁给他了。这只是一个例子，不管在股东这个层面还是公司员工层面，要在能力结构上做一些分析，我们到底要吸纳什么样的人进来。

    另外一方面在运行管理中，说实话，大家CIO出身，都有点偏技术，不太擅长管理，朱东老师刚才也说了，其实是一个学习的过程，大家每一天都在面临新的问题，每天都在学。另外就是对基层的员工，怎么说呢？软硬兼施吧，软就是从内心尊重他们，对他们好，尤其像一些小孩都特立独行的，说不干马上撂挑子走人了。有一个笑话老板说要加班，70后问为什么要加班，然后就去了，80后就一直问为什么，为什么，90后直接拍桌子不干了，明天发工资也不干了，年轻的小孩还是很难管的。

    其实这是一个好时代，大家人人都可以有机会去创业，在座各位明天想创业，今天回去扔一个辞职报告就可以去创业了。但这也是一个坏时代，你永远不知道你的下属哪天会给你提辞职报告要去创业。所以软硬兼施，昨天来之前，前天晚上还跟我们一个员工聊天，我说你看，这个公司没了，我也就损失点钱，回头我找个工作一年挣个几十万没问题，你看你们，遇到我这么好的老板，哪儿找去，所以跟着我好好干，把咱公司干好了，大家都好。要软硬兼施吧，也要恐吓一下。

    刘晓军：这也是一个手段吧。创业这个东西，刚才卫国说起90后，我们最近在招聘，看到了一个1994年的投了我的简历，然后来面试的时候，他的父母比我大一岁，看到这样的孩子，瞬间觉得自己老了，太老了，已经快要被这个时代所淘汰了。今天我想关于创业，其实是一个永恒的话题，我们如果要问的话，就可以在青岛一直生活下去了，如果大家对创业还感兴趣的，对他们痛苦的生活还感兴趣的，想了解一下的，可以在中午吃饭和下午参观的时间私下讨论，请三位回自己的座位，谢谢！

    时间过得很快，今天上午的议程马上就要临近尾声了，在结束之前，我们有请周部长做一个总结性的发言。

    周部长：不好意思，没准备。主持人突然间出难题，今天主办方提前没有说要有个发言的机会，很感谢，首先表示感谢，意外的惊喜。从哪里说起呢？还是接着刚才创业的话题吧，现在都讲互联网时代是一个去中心化的时代，作为我们目前组织里面的人，怎么样面对这种去中心化的时代，也就是说，现在就是说马上80后、90后作为我们主力的时候，他们都是非常自我中心化的人。那么就是说作为我们怎么样去在这种去中心化的时代，把握好自己的位置，怎么样去深入地思考我们自己的定位，很多官方的语言我就不说了，因为我是在经信委负责所谓的两化融合，在这边跟CIO有很多的交集，我非常高兴跟广大CIO的同仁们交朋友。非常感谢大家，感谢主持人，感谢主办方！

    刘晓军：今天上午的议程就到这里全部结束了，下午的时候我们会一起去参观海尔。

免责声明：本网站（http://www.ciotimes.com/）内容主要来自原创、合作媒体供稿和第三方投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。
本网站刊载的所有内容（包括但不仅限文字、图片、LOGO、音频、视频、软件、程序等）版权归原作者所有。任何单位或个人认为本网站中的内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，请及时通知本站，予以删除。