灾难恢复（DR）规划师通常所要面临的挑战之一就是使高级管理人员相信灾难恢复的重要性。灾难恢复经常被比作是购买保险，因为需要对它不断的进行投资。也需要对其进行很多的时间投资才能取得发展，同时还需要不断的维护、测试等等。就其而言，一些企业，尤其是较小的企业要实施灾难恢复规划并非易事。通过对18个国家6000个中小型企业进行调研而产生的Acronis全球灾难恢复指数报告显示今年几乎过半（47%）的被访者认为备份与灾难恢复没有得到企业主管的充分支持。

    根据Toigo国际合作伙伴CEO Jon Toigo所说，你需要针对灾难恢复提供一个企业案例。“降低风险并不是证明像灾难恢复这样高成本项目的有效方式，”他在最近的Storage Decisions（存储决策会议）上如此告诉听众。

    他建议参会者除了考虑降低风险之外，还要考虑灾难恢复规划所带来的成本控制和改进员工生产力的好处。

    Toigo说，让管理人员相信灾难恢复重要性的方法之一就是分析在一年当中的停机时间，并计算其对财务的影响。 “用事实向他们证明[IT运作]停机的时间总量，并且它的确造成了这么大的损失，”他说道。根据Acronis的报告显示，规模较小的公司因为IT停机平均每年造成企业366,363美金的损失。

    昆腾公布的2012年IT经理调查报告也描绘了一个惨淡的容灾场景。在调查中发现，受访IT经理中，近90%仍然认为他们的数据在灾难发生时很脆弱。昆腾公司对员工规模不少于100人的500位决策者进行了本次调查。

    根据Toigo所说，提供一个灾难恢复计划可以确保应用程序的正常运行时间，而不只是简单地降低风险的案例是让管理者认同的关键所在。告诉他们如果可以确保员工在任何时间、任何地方访问应用程序的话，将会提高员工生产力。 “现在你就在为你努力做的事情建立一个真正有价值的案例，”Toigo说道。

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