“云计算”相信这个在2010高曝光的词汇很多人都知道，但真正知道并了解它的又有多少？当用户面对这些不断更新换代的IT词汇时，只能用一个字来形容，那就是——晕！

　　“我们是要让用户清晰的知晓产品功能特性，并有效结合用户的需求，解决用户的问题。我们绝不能用专业的标准去衡量用户，用户没有这个义务去掌握这些。ERP本就是一个相对复杂的体系，如果再冠以众多专业术语，那用户就只有不知所云了。航信ERP就是要用最简单清晰的阐释，让用户明白；用最简洁高效的应用，让用户体验，从而达成最优的服务。”航天信息股份有限公司管理软件事业部副总经理吕俊杰如是说。正如吕总所说，虽然ERP傍上了云计算的大腿会广受关注，用户却不一定会买单。相信绝大多数用户要的是清楚明白能解决他们问题的产品，究竟是云计算还是雨计算没那么重要。

　　大品牌子品牌选择有学问

　　大品牌光环覆盖下的产品也不尽相同，如果给中国的汽车厂商上一套丰田使用的ERP，结果只能是灾难。所以用户在选择时需要精挑细选，现实中，用户也的确在这样做。

　　“中国成长型企业助推器是航天信息在ERP业务领域的产品品牌定位，再向下每个产品系列都有单独的产品理念，Aisino A3：轻松经营、快速盈利、Aisino ERP.A6：财税互联、实时管理、Aisino ERP.A8：商务共享，敏捷创新。所有这一切就是让用户在信赖大品牌的同时，选择正确的子品牌，选择合适的产品。看似简单，但这是智慧的结晶，是ERP厂商必须要做的。”吕俊杰说。有序的引导不仅是销售的技巧，更是专业素养的体现、对用户深化理解的展现。在超竞争的年代，所能够在最短时间，用最恰当合理的方式将信息传递给消费者，谁将赢得最后的胜利。

　　面对逐渐成熟的市场，逐渐成熟的用户，技术与品牌必须相辅相成，只有不断修炼好内功，充分认知市场，认知用户，以用户需要的方式将自己呈现，才会让看似纷繁复杂的ERP给用户以清晰明了的认知。

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