初尝广铺渠道带来业绩上升的甜头后，惠普开始掉头转向行业纵深化发展。4月9日，中国惠普发布集瘦客户机、刀片PC、刀片工作站和通用管理工具在内的远程客户端解决方案。记者了解到，惠普远程客户解决方案是由集中式硬件、惠普刀片PC解决方案、惠普刀片工作站和运用于HP Proliant及BladeSystem 服务器之上的惠普虚拟态势架构构成，旨在向大企业用户提供远程IT管理方案。

    互补而非替代

    尽管远程客户端解决方案对于大多数大型的企业用户来讲颇具革命性，但该解决方案并非要替代目前的传统PC。中国惠普PSG副总裁周信宏表示，从商用PC几年来的发展来看，未来的IT需求将会更加网络化，市场对于虚拟化的需求将会越来越大。“调查机构预测，2010年前亚太地区瘦客户机年复合增长率有望达到26.9%。到2010年，大约1/5的企业桌面客户机将被瘦客户机和虚拟客户机解决方案所替代。”

    不可否认的是，目前大多数的企业用户依然倾向于使用PC，在使用习惯上，瘦客户机尚未被大多数用户所接受。对此周信宏坦言，瘦客户机的应用是个循序渐进的过程，并非一蹴而就。而事实上，远程客户端解决方案也不是要“抢传统PC的饭碗”。

    周信宏向记者详细描述了惠普瘦客户机的发展历程——惠普从2003年将瘦客户机技术带入中国，“现在我们推出了第一套完整、统一的集中式IT管理解决方案，这将是推动瘦客户机应用的一个起点”。

    为商用PC瘦身

    目前来看，安全、稳定、高效等一直是引领商用PC发展的关键词，惠普此次首先在业界提出，“瘦”也是商用PC发展的一个方向。

    惠普亚太区解决方案拓展经理王成伟介绍，中国大型企业和行业用户对于PC整合解决方案的需求越来越个性化，而惠普公司提出的远程客户端管理解决方案，通过集中加强控制可以满足客户上述需求，为客户提供更高水平的数据保密性和稳定的运算性及可管理性。

    谈到瘦PC的行业使用特点，王成伟详细解释说：“惠普远程客户端架构适用于办公、远程办公、呼叫中心，以及离岸开发、记录、电话销售和生产制造等，可以根据用户分类配套适用方案，提供标准化的接入、分配、管理架构，同时减少采购、支持成本和风险。”

    巧解对接难题

    针对既有的IT架构，远程客户端解决方案能否与之对接和融合？王成伟表示，千里之行始于足下。企业使用远程客户端应该从需求最为迫切的部门下手。“惠普的策略是去迎合市场，而不是市场迎合我们。因此惠普希望这一过程能平稳地进行过渡。首先先对企业中需求最迫切的部门和用户群提供惠普远程客户管理解决方案。之后，会有更多的用户认识到远程客户解决方案带来的好处，之后再进行逐步部署。”

    周信宏说，远程客户端今年的市场重点将在证券、酒店等行业。同时他坦言，由于成本等原因，暂时不建议中小企业采用这项解决方案。
 

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