2015年8月28--29日，“首届互联网+高峰论坛暨2015北大CIO中国行走进烟台开发区”活动在烟台开发区圆满落下帷幕。信息化专家、知名学者、知名企业CIO们共聚一堂，共同探讨互联网+对于传统企业带来的机遇与挑战！

    主题演讲结束之后进入到本次论坛的对话环节，对话环节由CIO时代信息化学院院长陈其伟先生主持，冀凯集团信息总监，第四届北大CIO同学会副会长齐亚卓、山东东明石化副总经理， 第十八届北大CIO班学员马献东、南山集团人力资源总监，第六届北大CIO班学员王俊建、凤凰网IT总监，第二届北大互联网CIO-CTO班学员王建新、山东省计算中心互联网运营总监，山东省两化融合促进中心副主任，第二十届北大CIO班学员李加伟、烟台中集来福士海洋工程有限公司经理苏振宁参与了对话研讨，共同就“互联网+时代传统企业的机会与挑战”这一话题展开讨论，各位嘉宾首先分析自己企业的优势劣势所在以及目前发展面临的难题，也分享了互联网+能够为企业带来的新机会以及企业在互联网+道路上面临的新问题，大家各抒己见，从各自产业出发，谈痛点、找方向，分享各自成功经验！

对话环节

    陈其伟： 一般说我们机遇与挑战的时候，都是指什么？企业外部对自己的，所以说我们真正在做企业转型的时候，只看外部，跟你的机遇挑战可能还不够，还得从自身，所以说我们第一个来看什么呢？就是每一位嘉宾，从你自己企业和部门出发，企业出发，我们来看在“互联网+”这个时代，你的企业所面临的优势劣势。

    苏振宁：谈到“互联网+”，我们是一个传统的制造业，目前是作为国家海洋专列和一代一路战略里面比较重要的海洋工程高端装备制造。我们存在的优势是我们核心的研发能力，第二点，我们有一个比较好的整合模式，因为在集团，包括我们国外公司，有一个融资和整个制造结合的。

    陈其伟：整合是在你的集团内部，还是和社会资源都整合了？

    苏振宁：这个里面有两方，一个是来自集团内部的，有一些金融服务，因为我们这个行业是订单式的工程，所以最开始获取订单的时候对金融的要求非常高，很多项目需要我们自己去融资，我们有这个优势。外部的优势，我们在外国有很多海外的机构，与我们一线的用户有最直接的交流，所以我们很容易拿到一线的资料，这个也是我们相对国内其他的企业。

    陈其伟：说一点弱的地方，哪一点对你们最大的痛点。

    苏振宁：内部业务的整合，然后业务的连续性，这个对我们来说是我们比较大的挑战。

    陈其伟：我们下一位。

    李加伟：我们是山东省计算中心，我们这边的优势就是品牌的一些优势，即便是转型了还有一些积累。我们是隶属于中科院下面的事业单位，信息化服务的起点都比较高，这也是我们的优势。第三点就是我们和政府这边的关系保持的比较好，同时就引出了我们的弱势，我们对于中小企业的需求和市场的接触是比较少的。

    陈其伟：再说一个弱的，我们不论证，只说优和弱。

    李加伟：我们有些中层领导，他们都是事业单位做研发出来的，虽然是做技术的，但是他们对互联网的感觉和体验比较差的，包括我在内部推一些微信的活动。

    马献东：东明石化集团，对于炼油行业的话，自主化程度比较高的，我们生产过程中产生的一些数据怎么去让它产生价值来，其实数据采集的很多，但是没有人来进行分析，也没有技术来进行分析。包括我们社会运行状况，甚至可以通过一些数据分析，来去降低能耗，提高收益等等这些，这些是我们今后需要做的。另外，整个的电子商务这一块儿，其实作为能源行业的话，还是处于一种垄断的态势里面，这种大宗商品的电子商务平台，目前的话，它的运营效果还不是太好，作为我们企业来说，只能去做自己的那种零售的平台，我们现在做的是B2B的那块儿，和我们民营的公司，加油站采用我们的商品，搭建这么个平台，进行支付，认证，包括物流配送等等那些工作，后期如何去把这个平台去做大它。

    陈其伟：马总说了个弱的地方，也有强的地方。因为我上一周正好在新疆，中石油那一块儿，和你们来比其实你们是有优势的。说说你们的优势，这个竞争对手是比较明确的。

    马献东：我们的优势是在于我们的决策管理的成本这方面，当然还有地域的优势，这些是我们企业的竞争优势之。

    齐亚卓：河北冀凯集团，它的业务覆盖中国、泰国和澳洲。但是其中最大的产业是煤矿机械装备。其中它的优势有几个方面，其一，人员能够实时核算工资。其二，有效苗类是中国行业内最高的。第三，管理执行力和弱势力比较高。弱势，对于行业依赖率比较高。其二，传统企业都存在的一种问题，重资产管理，让企业的步伐很慢。

    陈其伟：挑战要转型，其实挑战蛮大的。

    王建新：凤凰网其实现在就是一个互联网公司，我讲一下我们当年为什么要转到互联网的业务。在2000年的时候，凤凰卫视增加了互联网的业务，是因为首先凤凰卫视在当时的环境下，还是受限制，不能在全国有效的播出的。所以说当年的网络并不是十分受限制，所以说我们单独成立了一个网站，做传播。我们那个形式基本上叫“+互联网”，因为不是在电视台内部成立一个网站，而是在电视台外部成立一个网站。

    陈其伟：你们凤凰网的收入和你们凤凰卫视的占比是多少？

    王建新：应该是一比一吧。

    陈其伟：未来三年的目标。

    王建新：会概括它。

    陈其伟：现在已经平了。

    王建新：具体目标的话我还不太清楚。

    陈其伟：所以还是来看再下一步，近一步的转。

    王建新：进一步转面临的问题就是全媒体融合的问题，要把凤凰卫视本身也变成一个互联网公司，这个是面临一个内部的机制问题，因为卫视所注重的电视资产，与互联网注重的信息资产并不太一样。另外一个我们面临的问题就是跟其他媒体行业的一个竞争问题，当然我们的优势是，昨天也讨论到了，全球华人的一个品牌，而不是仅仅限于国内的一个分支。

    陈其伟：他们其实还是有一些特点，有一些优势在的。因为我跟南方报业集团有很多合作，他们现在也是整个在往“互联网+”这个方面去转型，其实转的就比较痛苦一点，在内部成立一些新的部门，类似于公司这种创业，在做很大的探索，你们可能是相对来说还算走在前面的。

    王俊建：我这个可能是在座几个同学里面，唯一有两个特殊性的。第一个，南山集团特殊性，是一个多元化发展的。从工业板块，非工业板块，服装板块，航空板块，旅游板块，健康板块，医疗板块，房地产板块，我们这块是多元化的，我感觉这个是一个特殊性。如果您问机会和挑战。

    陈其伟：我们现在说自己的优势和劣势。

    王俊建：优势如果按照前面几位同学讲的三分之二的优势也有，三分之一通用部分属于相关劣势了。

    陈其伟：好了，我们第一轮下来了，他们每一个人说了他们所在的行业，和自身企业，所具备的优势，劣势就是指转型的。我们下一个再来请大家说这个题目。在“互联网+”基于挑战，来自于外部，外部给你的机遇挑战，我下面还有一个问题，就是基于你的优势劣势，和基于你的挑战，你的应对的策略，我这三个问题，现在第二个问题，说你现在企业做“互联网+”转型的时候，外部给你的与挑战是什么就可以了，不用论证，两三条。

    王俊建：在座的里面可能我唯一一个，基本上可能是做HR这一块儿的，职业生涯里面三分之一做IT，三分之二做HR。我个人角度来讲，今天上午杨部长说“互联网+”形式下怎么看，做什么，能做什么。这个属于三个问题，我对比来讲，怎么看，属于咱们人员，就是做IT的，和你的一把手，相关的管理者怎么看。第二个来做什么，也就是说你组织能来做什么。

    王俊建：机会像我们现在很多多元化的企业，抓住互联网形势下，从组织架构，包括我们个人的下面各层的管理者，来拥抱属于互联网这一块儿。我刚才说了到岗是一个周，并不是特别清楚。

    陈其伟：你到了新的公司，假如这四个方面都理解清楚，基于这四个再积极组合，比如说如何发挥我们的优势，去利用外面的机会，或者利用我们的优势去客服掉外面的一些挑战或者障碍，那这样你的策略就出来了。

    王建新：首先我认为在云技术和大数据这个技术到来之后，这个是一种机遇，能促进我们外部全媒体的一个融合，这样能够屏蔽一些底层的硬件的事情，就是说电视台原来是跟卫星还有制作相关的东西，这样我们可以通过云服务做一些屏蔽。

    陈其伟：也就是说新技术对你来说是一个很好的机遇，还有没有？

    王建新：移动互联网技术可能带来的挑战，就是我们的广告收入有可能会下降，因为通过社交媒体分散了一些广告收入，但是也可能是一个机遇，因为我们现在正在全面的转向，从PC互联网转向移动互联网。

    陈其伟：比如说政府法规？

    王建新：那些都不是很重要。

    齐亚卓：第一点，在研发阶段，我们可以将制造业中进行创科和分包。第二，通过社交平台刻划我们的销售份额。

    陈其伟：又有股份，又有网络，今后有在做新的系统的原形出来的时候，也会通过网络，通过媒体和相关潜在的客户给他们看，这个原型是否要。

    齐亚卓：设计成本占了90%。

    陈其伟：找准了痛点在哪个地方，待会儿看你的解决方案。

    马献东：我们的竞争对手两桶油，加上民营的，对我们来说我们要跑过两桶油，我们要利用互联网以后跑过它，在产品质量，环保方面的话在规范市场，所以其他的一些小企业，要淘汰落后产能，我们要强过它，这是我们的优势。当然和徐总比如说壳牌和他们这些竞争，我们还需要去努力。当然这里面劣势的话，对于我们来说，像我们这种企业不大不小，我们这种发展的模式，没有可借鉴，可学习的，需要我们来进行去探索，我们加油站要去做的话怎么去做服务。

    李加伟：因为做信息化服务的，这个“互联网+”来了之后，我们的挑战就是，机遇我们有更多的市场，包括我们现在拓展到海南、北京，很多领域都可以去拓展。同样的挑战，我们现在有更多的竞争对手。

    陈其伟：别人也想拓展到你们老家，所以说机遇和挑战是并存的。

    苏振宁：我说一下我们面临的机遇，一个是海洋工程成为了国家战略。

    陈其伟：国家海洋战略到底落没落地，因为我十年前，二十年前，在青岛的时候，我就住在青岛海洋大学里面，我觉得谈了好多好多年了，现在真正落地了吗？

    苏振宁：这个层面比较大，具体到落实可能不同的行业，只要涉及到海洋都会有一些机遇，这块儿海洋工程国家政策，在这种政策前提下，我们是不是能抓住国家的政策，比如来福士有一个更好的推动，目前整个海工行业，从全球来说，由于油价的暴跌，导致这个行业出于一个低谷，我们说海工的一个冬天，在这样一个低谷下，很多订单被取消，怎样更好的打造内部的这种核心的内勤。

    陈其伟：我们头一个问题是自己的优势，劣势，后来我们看了清楚自己以后，了解自己以后，我们在来外部，外部给我们的机遇与挑战下面我们就是最后一个问题，就是你刚才你自己提到的那些优势，劣势和机遇挑战，怎么通过组合，就是你的下一步的转型的策略，我刚才觉得有可能是用你的优势，去帮外面的机会发展到最大，用你的弱的地方，怎么用？其实我们这边有很多组合，实际上这是一个在做管理咨询很常见的一个分析，所以做IT咨询，其实做管理都会用，其实相当于自己做了一轮，每个人通过分析它自身企业的优势劣势机遇挑战然后进行组合，给出它战略上的这种策略方向。就根据你刚才说的这四个方面，你随便怎么组合，你得出两个你的行动的策略或者方向，从后面还是换一换？

    苏振宁：比如说根据我们现有的优势，结合国家给的这种政策，因为我们是到海洋平台，我们提出一个概念，以平台建平台。第一个平台，是我们自己的海洋平台。第二个平台，我们要借助政府的力量，借助供应商的力量，借助第三方的监管机构，把这些资源怎么整合。目前在我们烟台还有深圳，我们是准备打造一个相对来说海工的生态圈，把这些包括国外的一些研发机构。

    陈其伟：从平台到生态圈是一个大的升级，或者是一个大的方向，还有没有第二点？

    苏振宁：第二也是我们面临的这个挑战，因为现在是海工的一个冬天，我们要借助当前的订单不够饱满，或者行业低迷的时候如何打造内部。

    陈其伟：两个好的切入点，回去报告给你老板。

    李加伟：先把自己的服务做到最后，这也是所有的企业都要重视这个问题，把我们的产品给优化好，他们通过这种满意的调查，既是提升我们自己，又是应对更多的挑。我们也会请一些，我们也组建了山东信息化智库，把山东的一些CIO，CTO聚集在一起，帮我们提供这种更多的招数，告诉我们别的门派怎么练功的，然后怎么来学习。

    陈其伟：他也是两招，还在山东之外再召集这些相关的专家。

    李加伟：这是9月25号有一个物联网大会，我们请一些有智能制造的专家来去分析。

    马献东：我们现在做的事情就是整个流程要转变，要改变以前那种，如何一步一步去管客户，变成一步一步为客户进行服务。另外一个和民营上的竞争，其实我们想做的是，利用我们的产品优势，在我们周边这一代的话，三百公里范围内的话，我们的目标要建一千座加油站，利用这块儿建立自己的终端。

    陈其伟：假如说国际油价现在40，比如说40到35持续一年，你们怎么办？

    马献东：其实如果说持续下降的话，从生产环节它的利润空间会很小，但是零售环节现在这个价格差距很大。以前一吨油的话差距不到一千，现在到两千多。

    陈其伟：所以也就说，石油降到40到30你们还有钱赚。他们随时都在说他们有亏损的地。

    齐亚卓：我刚才说的是我们的机遇，也就是我们的应对，我们现在已经开始做的第一点，我们将我们设计阶段，所有的产品设计进行项目制管理，对内实行分包化，每一个项目的话，要求项目，保证我们的出场利润的基础上进行设计，否则不能去立项。保证我们所有环节，包括公益，制造标准，等等一系列在我们的设计阶段全部完成。

    陈其伟：这一个和海尔的类似于创课那一种你的理解有什么区别？

    齐亚卓：我们现在属于内部分包。

    陈其伟：再说一个。

    齐亚卓：另外一点，是我们在筹备的。我们的管理精细程度在同行业相对较高，我们最大的依赖是行业依赖，也就是煤矿依赖，如果没有购买我们做的再好也没有销售。我们第一点，整合我们销售途径和我们销售手段，去整合更多的业务联盟和海外市场。因为我们在澳洲做了一个尝试，从传统的销售变为我们的一种服务，我们做一些外包和服务。

    陈其伟：但是我的感觉还是“+互联网”，不是“互联网+”。

    齐亚卓：对，我们是在“+互联网”，因为本身的时候，我们的体量决定了我们很多的东西。

    陈其伟：有没有一些机制在内部鼓励去尝试一些真正的“互联网+”的东西，比如像海底捞，前段时间克隆出一个游戏出来吗，类似这样的。

    齐亚卓：我们现在做出了一个软件公司。

    王建新：无论是PC互联网，还是移动互联网方面，都要超过第一。

    陈其伟：在国内还是全球？

    王建新：在国内。因为在国内首先就会全球第一了，因为国内的人数肯定是这样子。具体是这样几个工作要做，无论是PC互联网，还是移动互联网，我们要做的一些尝试，也是迎合自媒体的变化，我们要打造这种主编的品牌，比如说唐伯虎新闻的评论，不是仅仅是要打造整个凤凰网的品牌，而是打造内部个性化的专家品牌，这样有利于个性化这种碎片化的传播，也有利于专业化的传播。另外我们在移动互联网方面，不仅仅做自己的移动互联网品牌，还投资了一点咨询，现在咱们的移动互联网客观端上面是排名第二的。在今年的上半年是全力的追赶了头条。另外一个就是刚才提到的全媒体融合的事情，但是目前还是进展比较慢，虽然有一个战略，它有三个方向的努力，第一个是技术层面的努力，第二个是业务层面的努力，第三个是组织层面的努力，越努力越难，现在仅仅做的是技术层面的一个拓展。

    陈其伟：越努力越难，这是真理。

    王建新：技术层面最简单的还是做通用办公技术的融合是最简单的，现在已经形成了凤凰网和凤凰卫视的通用办公的整体的统一集中管理。

    王俊建：多元化的市场，多元化的平台，一个是组织架构，要结合现在形式，要重新做一个重购。第二是商业模式，做一个互联网思维。第三个，是向老师讲的，东方航空，讲红领，像这两个领域，包括连续到其他领域，组织架构重购，包括商业模式，进入现在移动互联技术，拥抱互联网思维，来打造一站式的服务平台和一站式的市场平台。

    陈其伟：我想问的问题实际上这三个已经递进，包括我们今天讲了很多案例，其实最终总体来说，大家通过这三层问题的递进，最终找到了“互联网+”，或者“+互联网”，大概出的一个方向，那么这是一种方法，有时候我们做培训的时候，会用这种方式，因为时间短，总体来说大家都做的不错，后来偏重于“+互联网”，也是完全的“互联网+”这一块儿，我们传统企业考虑的还不是特别的多，也真正的可能要有一些大的变化，和其他人完全超越可能还得比较多的时间精力来做这个真正的“互联网+”这一块儿怎么来做，另外的话刚才提到大家说的案例，用别人的违法造建自己的路，真正的不管是“互联网+”还是“+互联网”一定要基于自身的优势、劣势然后看外面的基于挑战，学红领不好使，学东方航空的也不好使，只有找到自己的灯，找到自己的路，谢谢各位。

免责声明：本网站（http://www.ciotimes.com/）内容主要来自原创、合作媒体供稿和第三方投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。
本网站刊载的所有内容（包括但不仅限文字、图片、LOGO、音频、视频、软件、程序等）版权归原作者所有。任何单位或个人认为本网站中的内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，请及时通知本站，予以删除。