商业智能从金融危机后开始成为IT领域中新兴的战场，国内外厂商纷纷跃跃欲试，磨刀霍霍争抢BI高地。企业决策者越来越关注的目光，让本不被看好的BI市场成为王候将相的必争之地。根据Gartner预测分析，到2012年，商业智能总体预算的40%将被业务部门占用。商业智能正在蜕去“贵族”光环，大众化、普及化的BI正成为发展趋势。

　　为满足全球市场对内存分析软件的需求，TIBCO软件公司宣布将TIBCO Spotfire Analytics的中文版投入中国市场。TIBCO公司正在中国北京筹建销售和售后服务办事处，并在全国各地寻求业务合作伙伴。企业用户使用TIBCO Spotfire Analytics，在几秒钟的时间内就可以完成信息处理过程，并取得理想的解决方案。TIBCO Spotfire Analytics适用于几乎任何信息和业务流程的处理。

　　TIBCO Spotfire彰显领先地位

　　Spotfire公司成立于1996年，2007年6月被TIBCO软件公司兼并。目前，全球有4000家企业使用TIBCO公司的软件进行信 息处理、日常决策、业务流程控制和应用软件管理。TIBCO Spotfire是新兴的内存分析软件，是商业智能分析软件的最新发展成果，该软件的特点在于显示结果的形象化和使用过程的互动性，便于用户及时捕捉与他 们的切身利益密切相关的信息。

　　TIBCO公司与Spotfire公司合作前，没有任何厂家能够向企业用户提供这种真正实时性的信息处理软件。与传统的商业智能分析软件相 比，Spotfire软件可以形象化地表现信息处理的结果，并能对未来的发展趋势进行预测性分析。该软件采用内存处理模式和独特的形象化互动性数据分析手 段，可以直观反映信息处理的结果，便于用户查看和理解。由于企业信息涉及面广，内容复杂，并且涉及到数据的综合性处理，在Spotfire软件投入应用之 前，即使企业的专业工作者也无法迅速地从这些信息中获取理想的处理结果。Spotfire软件的灵活性在于它只向用户提供与他们相关的信息，从而提高了信 息处理的速度和准确性。

　　Bill Doyle介绍， TIBCO Spotfire商业智能分析平台在几秒钟的时间内就可以解答用户针对该软件处理信息而提出的问题。软件采用内存处理模式和独特的形象化互动性数据分析手 段，进一步提高了信息分析的能力。Spotfire软件的商业智能分析平台能够适用于企业的各种业务流程，该软件可以取代其他许多定制的或通用的应用软 件。而TIBCO系列软件是信息处理模式的一次革命，这种革命体现在信息处理的实时性和针对性， 成功地解决了应用单元综合化、业务流程管理和业务流程优化等方面的问题。具体地说， Spotfire公司的新一代商业智能分析软件使企业用户的信息处理方法产生了根本性的变化。

　　总之，TIBCO Spotfire商业智能分析平台可以适用于各种技术背景下的信息和企业用户的各种业务流程，信息的存取和处理，非常迅速准确(即实时性和针对性)。

　　TIBCO Spotfire “优于商业智能 超越电子表格”

　　与许多竞争对手相比，Spotfire公司的优势在于它可以向用户提供各种类型的分析解决方案，从最简单的人机交互式仪表板到复杂的分析型应用 软件，从而满足各种不同用户的多方面需求。尽管传统的商业智能分析软件也越来越便于使用，但对于非专业人士而言，在使用中仍会遇到不少困难，特别是某些软 件要求使用者了解该软件的程序设置、数据模型和元数据，这些都妨碍了此类软件在用户中的广泛使用。

　　使用传统的商业智能分析软件时，用户只能依赖该软件生成的电子表格找到他们所提问题的答案;而Spotfire系列软件的信息分析能力为用户带 来了更多的方便。传统的商业智能分析软件只能解答内置程序设定范围内的问题，而Spotfire系列软件则采用形象化、个性化的人机交互界面，便于用户获 得他们所提问题的答案，从而有利于他们迅速、正确地进行决策。

　　TIBCO Spotfire六大创新技术保持领先优势

　　Bill Doyle认为只有及时进行技术创新，才能满足用户的需求，同时继续保持自己的竞争优势。Spotfire公司历来有创新的传统，率先在下列技术领域进行了市场尝试：

　　内存分析模式：采用这种模式，既能对待处理数据进行总体分析，也能进行具体的个别分析，而传统的联机分析处理模式所需时间长，成本投入高;

　　定向分析系统：用户无须频繁点击或输入信息，降低了用户的工作量，而且很快可以取得分析结果;

　　实时性/针对性的闭路分析系统：该系统集深层原因分析和假设模式于一体，同时采用TIBCO公司开发的复杂事件处理技术，便于用户对其信息进行实时性和针对性的分析，同时简化了用户的业务流程控制环节;

　　商业智能分析系统与其他软件的结合与互动：这种新型的企业应用软件实现了商业智能分析系统与Web 2.0的结合，有助于解决企业在信息处理方面面临的实际问题;

　　网络分析系统：在这里，网络是指各种数据之间的复杂关系，该系统可以形象化地显示这些数据之间的复杂关系，而传统的软件则无法做到这一点;

　　预测性分析系统：企业用户可用以对其面临的主流趋向进行预测分析。

　　TIBCO Spotfire进军中国市场

　　商业智能分析软件市场在香港、台湾和韩国已较为成熟，随着越来越多的企业用户选择我们的软件进行信息处理，商业智能分析软件的市场一定会遍及整个亚太地区。 根据互联网数据中心2010年8月的最新预测，2010年，商业智能分析和企业工作流程管理软件在亚太地区(不包括台湾)的市场总值为5.3亿美元，比2009年增长10%。 在亚洲，是企业而不是信息技术部门推动着新兴信息技术的应用， Spotfire公司在亚洲有巨大的发展潜力。

　　对于在中国市场的拓展，BIll Doyle肯定的表示，合作伙伴将是Spotfire市场推广的主要力量。在合作伙伴政策及管理方面，TIBCO Spotfire不直接参与市场的模式保证了合作伙伴对于客户资源的控制;建立完善的线索报备机制，以减少渠道之间的冲突。在定价方面，采用期限的定价模 式保障了合作伙伴持续的许可证收入来源。同时采用浮动定额，方便合作伙伴控制折扣级别。在谈到合作伙伴招募门槛时，BIll Doyle表示，合作伙伴计划并非只是面向中端市场，而是面向任意规模和行业的企业。而对于进军中国市场的准备工作业已就绪，TIBCO Spotfire系列软件在中国市场上定位为简体中文， 同时支持简体中文与繁体中文的相互转换。与此同时，TIBCO Spotfire软件的中文网站也已在近期推出。公司将在招募、培训合作伙伴的同时，通过媒体、协会等专业通道推广TIBCO Spotfire品牌影响力及商业智能分析软件价值，为合作伙伴接下来的市场拓展营造良好的市场环境。

　　对于中国企业决策者面临的问题，Bill Doyle认为，什么样的商业智能分析软件才能适合他们的需要，从而保持他们的竞争优势。企业决策者应认识到，销售者的声誉不足以作为判断软件性能的依 据，他们应选择适当的商业智能分析技术和软件满足他们的需要。商业智能分析软件成功应用的前提是企业对他们面临的问题有明确的认识，并用商业智能分析技术 和软件提供的方案解决这些问题。

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