关于营销战略，时下流行的内容营销就像刚刚加冕的国王，超过了以往的引擎营销、公共关系、纸质传媒、电视电台广告的比重。

    去年剑桥一家互联网营销软件方案商HiveFire调查了近400个B2B市场营销的专业人士， 发现营销人员越来越倾向于用内容营销代替传统营销，根据HiveFire的B2B营销趋势调查报告， 选择内容营销投放的专业人士是纸质媒体、TV、电台广告投放的两倍。

    什么是内容营销？

    内容营销包括内容的原创和公布，公布形式包括博客、案列分析、白皮书、视频以及图片，主要目的是为了吸引客户、提高品牌知名度、展示公司的专业技能。身边的例子包括创业者用博客分享经验、微博上各种名人玩微博。据HiveFire调查显示，其中82%的B2B营销专业人士会采用内容营销，70%会采用搜索营销，68%会采用事件营销，64%会采用公共关系，32%会采用纸质/TV/电台广告。

    调查问答结果中78%的反馈显示团队内容营销的目标是促进销售和树立品牌形象，28%的反馈显示主要目标是增加网站流量，24%的反馈显示主要目标是优化搜索结果。

    内容营销为什么迷人？

    内容营销之所以迷人是因为树立的主流品牌形象能产生迷人的前景，而且费用不高，上面调查中一半的专业人士表示内容营销只占了营销支出预算的1/3不到，而且他们相信大部分潜在顾客都呆在网上，所以基于互联网的内容营销比线下更有效。

    此外，内容营销的策划过程就是发现、组织、分享内容的过程，因此内容策划人员也会面对相应的问题，比如70%的内容策划者觉得时间不够用，66%的策划者觉得缺乏原创和高品质内容让人头疼，38%的策划者表示不知道如何统计内容营销的效果，37%的策划者表示缺人手。

    最后，虽然实施过程中伴随着不断出现的新要求，但内容营销只会变得越来越流行，不管你是面向企业还是面向大众，它的重要性只会越来越高。

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