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实体书店个性营销

2012-10-03 19:23:28  来源:解放日报

摘要:作为沪上唯一的通宵营业书店,刚开业时,大众书局凭借其通宵经营的招牌,吸引了不少爱书人的目光。但不久后,问题也随之而来,蹭睡者多、经营成本高……
关键词: 营销

    “十一”长假期间,本市不少实体书店举办一系列阅读活动,用焕然一新的面貌吸引着越来越多的读者。记者了解到,实体书店人气的重新提升,一方面得益于中秋国庆双节人流的增加,另一方面与政府资金扶持实体书店的政策密不可分。自4月本市公布首批35家受资助实体书店名单以来,在近半年时间里,许多书店因为这笔资金的注入而获得了动力,并纷纷在扶持资金的帮助下走上了创新转型的发展道路。


    大众书局:阅读是唯一主题


    作为沪上唯一的通宵营业书店,刚开业时,大众书局凭借其通宵经营的招牌,吸引了不少爱书人的目光。但不久后,问题也随之而来,蹭睡者多、经营成本高……一系列难题让大众书局面临着不小的挑战。“在上海,我们没有可以模仿的对象,只能靠自己摸索前进。”大众书局总经理助理董谌坦言,“扶持资金的出台,不仅为我们缓解了资金压力,更赋予了我们信心。”


    据了解,大众书局将大部分资金投入改善阅读环境与图书品种调整中,使得书店图书的种类在不断变动。同时,大众书局还加大了选书师的作用,经常向读者推荐由选书师们精心挑选的图书。“我们认为图书和阅读才是我们的主体,而喝饮料咖啡是对阅读的补充。”因此,大众书局不断提升图书的质量和在店内所占比重。


    如今,大众书局的人气越来越高,即便是在国庆长假,来书店看书的人依然络绎不绝。作为大众书局新开张后的第一个国庆节,书店更是推出了不少活动,包括推出选书师年度特别推荐的四大话题精选图书展,世纪文景十年书展,北京磨铁金秋读者优惠季以及“好书伴旅程,风景在路上”为主题的“十一”旅游风景摄影展等。


    千彩书坊:拟增三家分店


    在实体书店不景气的今天,不断开分店或许是民营书店经营者难以想象的。而千彩书坊却逆势而上,定下两三年内在市中心开出3家分店的计划,并将其付诸实施——国庆后,千彩书坊位于浦东的第一家分店就将开业。


    第一家千彩书坊位于张爱玲故居常德公寓下,开店之初便以名人故居、书店、咖啡相结合的模式,受到社会各界关注。金采文化传播有限公司副总经理张烨陆永介绍,千彩书坊一直将自己定位为“中型”书店,通过引入咖啡、食品等副业,让书店变得多元化。在申请扶持资金之前,千彩书坊便已定下扩张的目标,并开始浦东店的选址。“我们希望让更多人享受到千彩书坊的独特阅读体验。而政府的扶持政策则给了我们信心。如今,从经营状况、读者反响、政府扶持等多方面都让我们感到,两三年内开设3家分店的目标是完全可以实现的。”


    上海旧书店:书旧店不旧


    沪上旧书经营网点急剧萎缩,福州路上的上海旧书店也因为年代久远而环境破旧,让人感到逼仄、破败、没落。为此,上海旧书店便走上了自救之路。去年底,书店开始大规模改善经营环境,并将大部分政府扶持资金用于此。如今,装饰一新的旧书店已与读者见面。崭新的木质家具古色古香,所有的旧书古籍都被整齐地摆放在展示台里,让人感到既整洁又舒适。上海图书公司副总经理张世军表示,舒适的选购环境让许多读者再次迷上了淘旧书,“旧书店旧的是书而不是店,只有书旧店新,才能让读者喜欢这里。”


    改造环境只是书店创新的第一步。上海旧书店还利用政府扶持资金,通过古旧书发行工作、古籍分类、古籍鉴别等多个员工专业培训项目,打造一批“老法师”。


    一系列的改造让旧书店焕发出了新的活力。在国庆期间,旧书店与古籍书店再次举办“国风古籍节”,通过纪念黄裳图书展、《张充和手钞昆曲谱》首发暨读者交流会、海上博雅讲坛等众多带有传统文化气息的活动,让更多新读者喜欢上旧书店。


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责编:liangxuejuan

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