目前小微营销的现状，与它的潜力相比，是严重不符的。不是小微营销不行，是目前做小微营销的这拨人不行。

    伴随WEB化，互联网正在进入小微时代：微信、微博、微搜索、微广告、微APP??这些我们可以统称为小微营销的现象，向人们展示出“因小而美”的趋势。

    但至少在眼前，这些微们加在一起赚的钱，还微乎其微。不仅如此，问题还不少，企业无法控制微博上的负面信息，刷粉丝、互粉给微营销注入了大量的水分，签名、漂流瓶等各种营销方式太过简单，营销精准化还没有实现，而且效果难以测量，等等。

    问题出在什么地方？以微信等为代表的小微营销，下一步机会在什么方向？需要进行领先半步的探讨。

    形势判断：小微营销现状合理不合理

    小微营销有没有前途，前途有多大？如果期待不高，现在小微营销挣不到钱，就不算什么了。如果前途深远，才有对现状的合理的不满和改进的空间。所以首先要判断一下小微营销这个池子大不大。

    Michael Tasner把小微营销称为WEB3.0，非常看好其发展前景。据Tasner的归纳，WEB3.0不同于WEB2.0之处，主要有几点，一是微博，二是虚拟现实，三是个性化，四是移动，五是实时协作。这个概括算不得全面，把微信等主角算漏了，把智能这一主要生产力算漏了，把产消逆转这一主要生产方式也算漏了。不过都算上，称为3.0，仍然稍有勉强。因为WEB2.0、WEB3.0，在小微这个大方向上，并无实质不同。只是小微内部的区别而已。所以WEB3.0叫WEB2.1可能更合适一些。

    我的看法是，小微营销这个方向确实是个大方向。大到什么程度？可以这么说，只有进入小微时代，互联网才真正进入到正宗状态。这不是说此前的互联网都是冒牌互联网，而是说它还在穿新鞋（分布式技术）走老路（以大为美），没有把自己的特殊不同之处作为优势发挥出来。至于WEB趋势下（特指HTML5下）的小微营销（如微信、微博、WEB APP）这一支，虽然不象集中模型的WEB1.0与分散模式的WEB2.0之间的差异那么大，但也代表着一个重要性的阶段性趋势。当然，仅仅够得上阶段性趋势程度的商业，在量级上已不低于出新的互联网之王（新的苹果、谷歌）的水平。

    由此可以得出一个判断，目前小微营销的现状，与它的潜力相比，是严重不符的。不是小微营销不行，是目前做小微营销的这拨人不行。需要他们成为先烈之后，从死人堆里九死一生幸存下的人集合起来，发起下一轮冲锋，好戏才会正式开始。

    问题诊断：小微营销基本面上存在的问题

    小微营销目前的不理想状态，是偶然的，还是基本面方面存在问题？

    我认为是后一种情况。也就是说，死是必然的，活是偶然的。原因是目前做小微营销的，还没有摸到规律。在没摸到规律的情况下做事，最大概率事件就是偏离基本面。如果“误中”了基本面，反倒是不正常的。小微营销如果现在做起来了，是偶然的；如果做得不理想，那就太正常了。

    第一批小微营销先烈当尸体的唯一作用，就是帮我们趟雷，以发现决定小微营销成败的基本面上的东西。据我目前观察（可能不全面），至少有以下几个方面：

    一是核心技术。这是指基础技术方面是否具备硬实力。现在这拨先烈主要将死于赤手空拳。小微营销虽然看起来小，但需要的技术条件非常高。目前来看，博客时代没解决的技术问题，现在仍然没有解决。

 [page]   主要技术有许多，但最大难题集中在智能化方面。目前人工智能本身发展就不理想，小微营销要求的精准度，在技术上保证不了。这导致所有一对一营销都是伪精准。现在敢号称精准的，只有两种可能，一种是只能在小生产水平上实现，另一种可能就是骗子。

    观察技术基本面上的形势，人工智能的阶段性突破，目前处在大数据阶段，重心是非结构化数据。对于精准来说，可以对语言、画像、视频等异质数据进行分析，相较博客时代是一大进步。但大数据技术和大数据技术产业发展，现在都还在非常初期阶段。这决定了最先冲上小微阵地的先烈，许多将死于没有炮火掩护，相当于小微营销的义和团。

    五年后再事后诸葛亮会看到，真冲上来并活在前沿阵地的，都是有OS级重型炮火掩护的。就象苹果，是在WIGDET这样的系统级的技术创新支持下，才取得了小微营销的稳定成绩。当然，不是说所有做小微营销的，都需要自主研发系统级技术，但如果自己没有核心技术，自己所依靠的平台（相当于炮兵甚至二炮部队）也不具有核心技术，步兵在前沿大片死亡，就不是步兵自己可以决定得了的事情了。

    二是商业能力。小微营销也是营销，如果地球上的生意都不会做，光想做月亮上没有重力的生意，下场多是不妙的。北方电子商务多为南方电子商务取代，就是这种实体经济的地心引力起作用的表现。

    有一个简单的判断：在网下当不了隐形冠军的，在网上也搞不成小微营销。许多在网上做小微营销的，缺乏实体经济的经验，根本不会做小微生意。但雪上加霜的是，他们的思维方式却受到网下传统中不利方面的极大误导。其中属于全行业性的误导，就包括“社会化”这个定位。一说微博营销，就说成社会化营销。明后两年，许多先烈将因此而白白送死。

    微博营销固然要在社会化上，做得比以前更有效率，但这只是入门条件，把宝都押在这上面，反而会误事。我们观察意大利的隐形冠军在网下做小微业务，固然社会化发达，但定位重心和真正成功因素，却在社会化的反面——利基（多样化、差异化）——方面。目前小微营销刷粉、互粉盛行等只是表象，深层反映的是商业能力做反了方向——真做成社会化了，而没有从基本商道上找到小微业务自身规律，这相当于在拿韩国人的方式做意大利业务，他们如果不想当先烈，需要找浙商来开开窍，学学“只当世界冠军，不做大企业”的小微生意是怎么做的。

    三是商业模式。当前的微博营销的通病是，把小微营销当作了小生产，而没有看到小微营销作为完整的商业模式，需要轻资产与重资产的互补、应用与平台的互补，忽略了对小微营销的后台支撑。

    目前许多人把小微营销操作成了小生产的营销，成了网络时代的小农经济，这不是“因小而美”的本意。现在小微营销中前端服务造假成风表面看是一个道德问题，实际上是后台模式不行，支撑服务太薄弱，正道没有走通的结果。打个比方，现在搞小微营销的，把自己当成了利比亚民兵。利比亚民兵固然是在用轻武器作战，但前提是有北约的重武器作后台支撑。如果没有重型的平台和资产作后台，单纯以轻武器作战，就同农业时代的小生产没有太大区别了，是打不过卡扎菲的。

    小微营销需要重资产和平台支持，又没人去做这个工作，所以假冒伪劣就成为重资产和平台留下的空当的功能替代。例如没有支付宝那样的诚信平台，就只好用骗人来替代；没有数据平台支持，就只好用垃圾骚扰来替代。我认为当前的许多乱象，出在这里。

    小微营销做不好的问题往往不在小微本身，国人在小微本身上表现的聪明是足够的，但由于小微营销背后的基本面缺失，导致这些聪明往往成了小聪明，而且反误了自身。

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