平台多样化

    公司是伙伴生存、发展的依托，如何巧用公司资源，为服务提供平台，为销售提供借口，营销伙伴们要学会巧借平台，做好社区服务，运用经理之力，多做成功分享，通过多样的平台实现服务带动销售的目的。

    第一招——巧借平台。在客服节期间，公司都会组织大规模的“红利发布会”“老客户联谊会”“亲子游园”等系列客户活动。营销伙伴们要珍惜利用好这些平台，加大访量，结合活动主题做好客户邀约筛选。将优质的老客户、有潜力的新客户请到活动中来，一来答谢客户的厚爱，做感情投资；二来借力使力，通过公司平台促销保单。

    第二招——社区服务。在客服节期间，可在社区进行集体免费服务。服务方式有两种：一种是准备好工具，如量压器、打气筒、连环画等，为居民提供常规服务；另一种是有特长的业务伙伴可提供个性服务，如摄影、修理、剪发等。在小区做好服务广告，留下好形象，为将来上门拜访打下基础。

    第三招——经理之力。找到适合的机会，携带客户至公司经理室，让客户认识公司经理，既使客户感到重视，也提升了个人品牌，同时取得了客户的充分信赖。特别是当遇到的高端客户也是行政领导时，公司经理的出面可迅速缩短距离，产生共鸣，取得意想不到的效果。举例来看，业务伙伴小陈在宴会上结识了烟草公司的王总，多次要求上门拜访，但都被对方婉言谢绝。小陈便求助于公司经理，公司经理在一次与县领导郊游时，特意邀请烟草公司王总及小陈参与。其间，公司经理多次在王总面前提及小陈专业、勤奋、服务到位，这样就拉近了彼此距离，并订下第二次上门拜访的时间。在随后的接触中，在公司经理的配合协作下，小陈顺利签下20万元的十年期交保单。烟草公司王总投保后感言：“公司经理介绍的营销员一定是一流的营销员，在他手上投保我放心。”

    第四招——成功分享。当经过努力，受到公司嘉奖或晋升时，都应及时与我们的客户分享，展示奖状、奖杯、奖品，适时请客户参加庆功宴，拉近与客户距离，让客户在你这里买保险开心、放心，也有利于要求客户进一步的支持和帮助。

免责声明：本网站（http://www.ciotimes.com/）内容主要来自原创、合作媒体供稿和第三方投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。
本网站刊载的所有内容（包括但不仅限文字、图片、LOGO、音频、视频、软件、程序等）版权归原作者所有。任何单位或个人认为本网站中的内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，请及时通知本站，予以删除。