在信息技术飞速发展的今天，信息技术已经被教育领域的各个层面广泛应用，国家相继出台了一系列推进教育信息化的政策和措施，促使教育信息化建设有了长足的发展，在这个契机下，各大厂商对助力教育信息化不遗余力，随着网络技术的不断发展和进步，从最初的计算机辅助教学到现在的网络化教学、多媒体教学和数字化校园，丰富的应用加上更开放的空间对网络的带宽和数据存储等方面都提出了更大的要求，促使了教育行业网络设备市场出现了新的特点。
　　教育行业网络设备需求分化
　　由于教育行业对产品性价比设置出一套标准，大多厂商似乎将更多的目光聚焦在产品上，而忽略了教育信息化建设中遇到的实际困难，而这又恰是大多数教育行业所关注的。服务是衡量厂商是否合格的关键标准。特别是教育行业区域分散，学校并没有专业的维修技术人员，需要厂商能够提供全面、及时周到的服务;而学校师生也非IT专业人才，设备的操作应尽可能的简单、方便。
　　现在针对不同教育行业，需求分化越来越明显的趋势，细分市场，细分行业不同需求准确定位，推出不同解决方案，实现效率最大化，成为占领教育行业网络设备市场的重要手段。同时在教育行业内的各种个性化采购标准也日益显现。
　　无线局域网成为教育行业网络建设的新重点
　　目前教育行业对网络需求越来越大。高校学生流动性大，基于有线网络的固定结点数量有限，若只采用扩充有线网络的办法，无疑将大大增加学校的IT投资压力。相比之下无线网络则没有这样明显的局限性，此外，对于校内一些大空间布局的建筑结构如图书馆、阶梯教室等场所大量布置有线网络节点的工程难度巨大。而对于校内一些有历史价值的古建筑，网络改造也会对建筑本身造成破坏。作为有线网络的延伸，无线网络在这方面更具优势。
　　对许多渠道而言，校园无线局域网无疑是个好机会。这个机会虽然单项金额较之有线采购要小许多，但它拥有施工周期短、周转快等优点。校园无线网络建设正成为各大厂商竞争的重点领域。
　　网络安全受到教育行业重视
　　保证校园网络正常运行，不受各种黑客、病毒、木马的危害，同时对师生的上网行为进行合理管理，已经成为了教育行业网络建设最紧要的问题，倍受重视。随着技术的不断发展，网络安全也是各厂商所越来越关注的方面。
　　教育行业网络建设的新趋势提供了新的市场机会，教育行业网络设备厂商，应深入挖掘行业用户的特殊需求，针对行业用户的特点推出适合的产品和解决方案，以此赢得客户，占领市场。

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