企业是经济组织，是进行经济活动的主体，也是管理的载体，如何在营销方面采取有效的管理，使企业得以健康平稳的发展，是摆在众多企业中的面前的一个现实问题。

    企业营销存在的问题

    1 理念单一。 现代企业的营销学科目繁多：具有营销调研、信息管理、营销计划、销售管理、顾客服务、广告管理、公共关系、营销人员培训等多项职能。企业在发挥发挥各项营销渠道的时候，往往把握不住全局，厚此薄彼，比如：重销售轻服务，重新品开发，轻市场调研，从而致使营销管理出现“瓶颈”，业绩不佳：有的企业各项职能各自为政，信息上互不相通，行动上不加配合，难以形成整体营销的能力。这种营销职能不能协调配合的企业组织，攻防能力极其薄弱，不能适应环境和企业条件、目标的变化而及时进行调整，也不能抵抗因外部环境变化而带来的企业的备种威胁。总体的营销水平直接导致了我国一些企业营销理念的单一性。

    2 渠道单一 。在营销界，渠道一直被誉为联系企业与市场营销的桥梁，是运送枪支弹药、补充粮草的“生命线”。渠道建设是企业发展的关键环节。目前，我国企业在渠道建设上存在诸多问题：首先，企业对“渠道”的含义把握不准确，很多企业以为渠道只不过是产品输往市场的一个通道，只要产品开发出来，合理地定价、适当的宣传就不愁销不出去。事实上，渠道对于企业的影响是多方面的。

    3 品牌单一。 在全球化竞争时代，中国企业不缺乏产量优势，也不缺乏品质优势，但却无一个中国品牌进入世界百强品牌排行榜，可见中国企业缺乏品牌竞争优势。而要成功地创建一个品牌需要投入大量的资金和人力，要善于把握市场机遇科学传递，要具各“经得起沉浮，耐得起寂寞”良好心理素质的领导者。这就使得一些不具备优势又缺乏远见的企业宁愿为别人为“贴牌”，也不愿走自己的品牌之路。缺少品牌支撑的企业在遭遇强大竞争对手时往往束手无策，为了寻找迅速击败对手，他们把目光锁在了“价格”这把杀手铜上，希望寄“价格”之手获取企业新的增长点。

    4 市场单一。 我国的企业的市场缺乏创新，市场表现形式单一，有的企业不进行市场调研，盲目的生产产品，导致产品滞销，资金周转不通，更甚者，导致破产。所以企业要学会创新。这里的“创新”是多方面的，不仅指产品，还包括营销策略、实践精神等诸多方面。在产品上，我国的企业不注重技术研究和新产品开发，在僵化的计划经济体制下成长起来的一些企业，他们有的奉行“我能生产什么，就卖什么”的生产观念，集中主要力量发展生产，致使产品货不对路；有的推崇“酒吞不怕巷子深”，坚持“我生产什么，就卖什么”的产品观念，因迷恋过去曾畅销的产品，认为质量是决定产品销售的唯一标准，缺乏市场敏感性，影响了企业发展：有的奉行“我生产什么，就设法让人们买什么”的推销观念，他们不关心消费者需求的变化，只重视广告方法、推销方法的应用；也有一些企业树立“顾客需要什么，我就生产什么”的市场营销观念，这虽然进步很多，但过于强调“消费者主权沦”的市场营销作用，也会出现一些消极影响，比如完全按照购买者的需要和欲望去组织生产，可能会压抑企业产品创新，也可能会导致严重的社会问题和生态环境问题等。

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