SaaS或者云计算未来的发展，可以看出这个技术是非常有前景，但都要变成需求，一个企业可以接受的需求并为此支付，这个产业才会有意义。

　　SaaS首先在中小企业得到普及及应用，这是因为：

　　第一、国内中小企业多，全国的所有雇员大概75%都在中小企业，云计算或者SaaS最后都是按帐号付费，一个人一个帐号，帐号越多付费越多，所以，要看准用量最大的市场；

　　第二、中小企业成长速度很快，它对管理需求非常高，他们需要SaaS，中小企业的管理水平很低，比如一亿元销售额企业是中国绝大部分的中流砥柱，很多中小企业老板不会发短信、收软件，都是由秘书帮助去做，整个内部流程几乎是空白。

　　第三、中小企业购买决策非常快，一个亿的企业让它做三万元的的决策很容易，比如义乌市祥胜文化用品有限公司购买SaaS软件一年费用差不多两万左右，一旦清楚SaaS软件对它有帮助，那么做决策很快。

　　中小企业对SaaS服务商来讲是非常重要的，因为它是SaaS服务商最大的买单者，大型企业一般会去建系统，它对数据安全更关注。中小企业眼睛里的“云”是什么？他眼睛里看不到云，所有的云对它来讲都是浮云，对于中国企业来讲企业创新，所有的这些都要转换成对企业问题的解决，都要转换成对客户的需求创新解决。

　　第四、中小型企业关注价格，像很多SaaS的定位这样的价格就能比较好的支持他们，很多年前企业实施CRM，够买一套软件3万再加上实施咨询，部署下来需要6万左右，同样的东西用SaaS软件来做，一年几千的费用就解决了，而且一天就可以部署完毕，而传统软件的要部署几个月。

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