选型要做到三好

　　实施教育信息化，对学校来说，是一笔很大的投入，如何见到效果呢？上海浙大网新赞禾科技有限公司认为：学校要实施教育信息化，必须做到三好。

　　首先要规划好。为避免重复投资或成为信息孤岛，一定要进行统一的规划。对大多数学校而言，其有限的建设资金，必须根据自己的实际情况，协同厂商和社会共同运转。规划时尤其要力戒以下现象的发生：开始一次性大量投入资金，购买各种高档的软件、硬件设备，等到校园网运行的时候，却突然发现没有运作资金，导致网络运营出现问题，并最终形成信息化建设雷声大、雨点小的尴尬局面。

　　其次要实施好。网新赞禾认为，学校通常应采用分步实施。第一步，初次建设校园网的学校和地区不能急功近利，不能指望一步到位，应该从基础建设和规划开始，循序渐进。第二步，建立信息中心。无论是电子教室还是电子备课室、教育教学资源库，它们之间的信息依然是孤立而难以沟通的。为了很好地管理信息，就需要有一个信息中心和数据中心以及数字化图书馆和信息库，以便于信息整合，进行基础管理。第三步，学校管理的办公自动化，包括Internet、Intranet的互相访问。

　　第三要管理好。为确保建设的顺利进行，要以一把手挂帅，由学校的校长、教委主任实施全程管理，从而有效地实现从上到下的互动，把信息化真正落实到位，并达到“以应用为导向，边建设边使用”的目的。

　　注重应用价值

　　目前，教育行业用户首要考虑的还是功能问题，因为配置再高的机器如果不能解决实际问题、不能很好地应用起来，实际上是对资源的一种浪费，只有真正应用起来，充分满足了需求，解决了问题才是最重要的。其次就是性价比、品牌、服务等其他因素。另外，由于教育行业的特殊性，资金问题的确是教育信息化建设的一大瓶颈，因此教育行业更需要性价比高的产品和解决方案。

　　为此，IBM希望通过各种形式的合作，能够尽早实施校园电子化，打破传统单一的课堂教学方式，将IT技术应用到教学中，从而实现由以教为中心向以学为中心的转变、传统校园向电子化移动计算的转变。而且，IBM充分考虑到了这部分用户的需求，针对这一类用户推出了性价比高的NetVista S系列产品，并配有非常齐全的软件和多种解决方案。另外，IBM还不断推出专门面向教育行业用户的促销活动。对于学校，IBM还将采取直销模式，为其量身定制个性化产品和解决方案。

　　教育行业的信息化远非“以什么价格购买了什么样的机器”这么简单的问题，关键还在于如何使这些硬件设备得到充分应用。因为PC本身并不代表什么价值，它必须与应用很好地结合起来，才能产生价值，实际上这也是教育合作的真正价值。IBM在网络上、教学管理的应用上、学生和老师的教学方式上，都能真正利用这个价值。为客户提供可满足需求的更高的服务，是IBM一直所坚持的。[page]

　　定义学生笔记本

　　2002年，笔记本电脑市场的个人消费用户数量相对于去年增长了大约3％，行业用户占据了90％以上的份额。教育板块浮出水面，面向中低端产品的高校学生市场，在笔记本产品性价比提升的刺激下逐渐开始苏醒。

　　引发市场供给的关键是学生接受新生事物的能力很强，而笔记本市场渐趋成熟，选择范围日趋广泛，产品价格冲击着消费者的心理价位，刺激了学生群体的需求。尽管学生群体的经济承受能力不高，但是他们对于笔记本的应用需求依然十分苛刻。他们要求笔记本产品应用广泛，品质可靠，适应频繁使用；他们要求笔记本产品讲求实用，功能成熟流行；他们极端重视个性化，要求自己的“爱机”外观别致，与众不同。学生群体的需求特点决定了适合他们的笔记本产品要价格适中，立足万元以下，对产品性价比要求很高。

　　在市场细分的基础上，配合良好的市场战略和产品延伸，惠普推出了Compaq 800系列，从今年年初开始面向中国高校学生市场。Compaq 800从设计、配置、价位等方面的特点都与大学生的使用体验一一对应，是2003年纷纭的笔记本市场中涌现出来的比较适合学生群体的一款机型。近期，惠普将组织全国14所高校巡展，全线笔记本产品校园热卖，将适合学生的产品展现在学生面前。

　　惠普希望，为市场定义的“学生笔记本”新概念，能够引起笔记本市场细分的崭新高潮。

　　将采购看作项目

　　根据浪潮的经验，目前一些学校采购电脑普遍存在“求廉”、“求新”心理。有些学校由于资金困难，希望厂商提供的电脑越便宜越好，忽视了产品质量、服务等必要因素，有可能在学生使用过程中造成许多不必要的麻烦。还有一些学校，在采购电脑过程中，相互攀比，不考虑实际教学需要，盲目求新、求高配置，造成了学校资金的浪费。

　　其实，在采购教育电脑时，学校关键还是要根据自身情况，制定出合理的采购方案，不要只看价格，产品的质量、厂商的后期培训、网络的搭建都应该是学校注意的问题。学校最好能将整个采购过程形成一种项目管理机制，包括前期规划、采购、施工、培训都应和厂商深入交流。

　　具体到硬件选购方面，浪潮认为教育电脑毕竟不同于一般电脑，它一定要最大限度地满足教育用户的需要，因此在选购时要注意以下几个问题：是否具有易用性和可管理性较高的智能网络管理功能；教育电脑的安全稳定性是否能够满足用户长时间使用，在不同的气候条件和电压情况下能否满足使用需求；由于教育用户是一个特殊的用户群体，保证广大师生的健康是采购教育电脑首先应该考虑的问题；扩展能力如何等。

　　此外，教育解决方案也是一个未来趋势，以浪潮为代表，在其数字教育解决方案中，希望教育专用电脑配合浪潮风帆多媒体电子教室系统，可以辅助广大中小学教师完成信息教育课程和多媒体教学的需要。

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