追求“明星”效应，是因为产业发展之初缺乏可以依托的品牌资源。借助现成的明星品牌把自己推销出去，是年轻公司迅速开创局面的捷径。

    一个“明星”的产业

    追求“明星”效应已经成为这个产业最普遍的作法。从某种程度上，每一个本土咨询公司都要借助一些个人的明星效应，或者一些机构的传统权威。越年轻的公司，越是如此。

    和君创业是明星味最浓的一个公司，这里有四个如雷贯耳的名字。董事长王明夫、执行董事长李肃、CEO彭剑锋、和总咨询师包政。论到管理咨询，彭剑锋和包政这两个中国人民大学的教授，是人力资源和市场行销学界的权威。

    北大纵横号称资历最长的本土咨询公司，借助的是北京大学光华管理学院这块金字招牌。公司名当中贯着北大二字，没有比这更好的品牌借用效果了。而号称同样依托北大资源的行业新贵朴智咨询，成立之初就叫做“北大朴智”。虽然后来因它方追究而去掉北大二字，又在其网页上罗列了一长串顾问名单。这个名单包含国内学界政界的一流大腕，对外经贸大学原校长孙维炎、社科院金碚、欧洲金融投资局罗响、经济学家茅予轼，以及一批北大教授。这份顾问名单，是公司对外宣传的必备材料。

    新华信的明星不是来自作为传统智囊机构的着名学府，而是通过长期宣传塑造出的明星：即新华信创始人兼董事长赵民。赵民曝光率之高在咨询业中无出其右；全国各地的演讲和培训、屡屡见诸报端的文章、与不同媒体的结盟，使赵民成为咨询界最有人气的明星。新华信这个品牌也随着赵民的号召力而具有广泛认知度。

    远卓这个由原洋咨询雇员创立的本土公司，也并没有借助着名学府的资源。但是，明星策略依然有效。公司的几位创始人，依靠在国际大牌咨询公司的工作经历，塑造了一种更加专业的明星形象。提起他们，就自然的与罗兰。贝格、BCG、麦肯锡这样的一流咨询联系在一起。品牌的联想无时不在。

    还有专业的咨询企业，譬如佐佑人力资源，唯一作为宣传人物出现在公司网页上的两个人就是公司顾问，人民大学的两位人力资源教授。在与佐佑一位合伙人的交谈中，他承认这两位教授并没有太深的介入到日常咨询中来，但这并不妨碍佐佑最大限度的攫取顾问身上的学术光环。

    这些明星的效应直指一点，那就是吸引眼球，抢单。

    抓住“明星”的理由

    中国最老的本土咨询公司成立于1992年，但是管理咨询真正被认可和进入良性发展是在1996年以后。对一个行业而言，不足十年的历史显得如此年轻。

    而偏偏咨询业是一个高度倚赖智力资源的行业，仍处于开创市场时期的咨询创业者手里没有现成的品牌可资利用、资源可以依托，于是已经成型的传统品牌就成为一个可以合理借用的资源。而着名学府和明星个人就自然成为首选。

    更甚至，企业管理教授们本就处于学术前沿，并与企业主们保持着良好关系，他们本身进入到咨询行业中来，从学者到咨询师的蜕变，轻松自然。

    由于这些明星学者们的权威，他们在咨询市场里处于天然的强势地位。和君创业CEO、人力资源权威彭剑锋教授就说，作为这个领域的专家，他可以直接与企业老板们对话，而这对订单的争夺和项目的具体实施有莫大帮助。据称，和君创业有一半以上的订单并不来源于公开竞标，彭剑锋们与老板的私人直接沟通就足以将项目拿到手。

    这就是为什么大多数咨询公司对明校背景、学术权威趋之若骛的原因。即使请到的专家学者其实并不会涉入具体项目的运作，但有胜于无，如果没有权威光环的笼罩将是一个明显的劣势。

    新华信是众多本土咨询公司中少数没有大学和学者依托的公司，其副总裁许朝辉感慨颇深：“由于没有向北大那样的资源依托，我们失去的机会太多了。”许介绍，尤其在中西部经济欠发达地区，对明星资源的认可非常大；而在沿海经济发达地区，情况相对好一些。

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