以下是广州市中海达测绘仪器有限公司副总经理朱空军在“2010中国消费电子市场年会”上的演讲实录：
　　各位领导、各位来宾，大家下午好，我是来自中海达公司，中海达公司作为一个消费电子产品的会议上可能你们很少看到我们的名字，我们在国内作为一个非常专业，特别是测绘市场应该说相当有名气，在消费电子市场基本上看不到。但是在07年以后，随着国内GIS项目启动，我们公司提供专业级的技术解决方案。我们经过几年的运营，我们离大众消费以及各行各业，接触的行业越来越多，特别是去年赛迪顾问跟我们有一个合作，今年在年会上给我们提供一个机会，我在这里给大家介绍一下在你们所不了解的行业这块对GIS产品做一个解说。
　　对我们GIS来说，数据是GIS的血液，主要包括空间位置数据和相对应的属性数据，它的变化是很快的，市政设施以及石油管道和国土，这块人们都需要知道它的数据，它的数据包含位置以及属性的数据，大家对他的属性只需要知道一些少数的就可以了。我们提供的是一个专业的解决方案，比如说这是我们GIS数据采集的应用模式，首先有GIS的移动终端，可能是一个导航的作用，包括GARMIN的手持机在国内外卖的非常好，在国外是一个户外用品，在中国卖给了行业用品，这跟我们中海达的定位是相同的。在数据采集有一个过程，特别是基于GIS的前期数据的准备，我们的数据应该是很全的。但是现在随着数据量要求的增加，以及更细分的进行，发现原有的数据采集手段就不能满足日常的需要。
　　这个在采集过程中，我们在我们GIS行业，特别是硬件应用以及使用方面对GIS数据的监控以及使用过程中后期的维护涉及更多。比如说电力行业，我们去年做得广东电网一个盈配一体化的项目，每天灯一开就会有电，但是电力行业在电的流向牵扯很多数据，我每个变压器怎么布设的，我每个电力调度的过程中应该走哪个方向，这个他就需要一个数据。这个数据当然大家的想象他在建设过程中应该是很全的，但是实际上在过去的建设中都是纸质的资料和人为思想的资料。我们去年跟广东电网做的项目，把每一个变压器，我们地下的电缆器的数据采集一下，相当于一米以内，应该说民营导航是10、15米就可以了，但是我们对精度的要求非常的关注，除了这些，还有一个线路巡检过程。在巡检过程中管理部门对它进行监控，这形成了专业的GIS设施的运营模式。
　　基于这种GIS数据的模式，在我们行业有划分，假设把它划分四个区间，我们中海达做的目前做接近全国3亿的销售额，70%的阶级来自于我们测绘型的IDC，在高精度PTK的GPS这块，全球来说，中国占了全球的1/7，但是在PND行业来讲，中国的占的份额在全球非常之少。专业性的应用，在中国来说其实有我们这样的企业在运营着，而且占了全球市场相当的份额。另外一点就是民营导航手持GPS，我们没有太多的了解。像测土地面积的时候，要求简单的时候就只需要知道面积。我们在GIS数据采集发展过程中还有一类产品曾经在这个市场有一定的扩展，比如说精度要求不是很高，我有一个属性，比如说带精度PTK的GPS，07年对专业的中国市场确实比较少，但是07、08、09年有了非常高的增长率。我认为度精度要求高，相对比较高，以及对属性要求会非常高，比如我测一个电线杆的时候，我测这个林地面积的时候，我不仅要知道这个林的面积，还要知道他这块林地下多少雨，多少成材都需要知道。我们从精度高到低以及对属性的要求，这一部分上面的区间对应未我们中海达GIS数据采集未来得方向。
　　这是市场上有一些关于GIS数据采集的产品，从高精度我们称为专业级的GIS数据采集器。整个体积比较大，GPS为了追求精度做的比较专业一些，以及到民用、户外导航，所以这个产品在GIS发展过程中，都曾经作为GIS数据采集其中一部分。另外还有对属性变化的产品的变化，我们发现随着个人电脑或者是移动PC终端的发展，我们会发现在这当中，Windows系统特别是GIS上的应用越来越广，我们作为专业的GIS数据采集，它对属性的要求不仅包含一些文字信息，图象信息，还会增加比如说数码相机也会整合进去，也会采用一些相对带有一些专业性的象素要求，以及3G通信，我们在上面增加一些3G通信的功能。我还要对这个上面进行拍照，作为GIS系统的基础数据。
　　这个图片可以大概的介绍一下在我们专业的市场上，它在历史的发展过程中怎么样发展这个的。在技术采集的过程中。我们中海达的产品卖给用户作为工作的资料来使用的，包括在我们专业性行业提供的窗口，他们看到了未来GIS数据采集大量的使用和未来得发展方向，他们也采用一些贴牌的策略，比如说增加一些工业级的元素，他就变成了未来专业性的应用。比如说个人的PND的产品，我增加一些工业级的元素，我在强光下可以使用，以及我做野外使用时间的问题。可能就是一小时、两小时，因为GPS的使用功耗还是比较大的。我们增加电池的蓄耗能力，我们还有流程定制，过去增加可编辑的部分，发展到08年之后整个Windows系统，走向专业的GIS采集，又增加了压缩文字系统在原有基础上工业级别，我买个手机很多人一年换好几个手机，在工地上至少要求在使用5年以上，在资产损耗的时候5年是一个底线。还有一个精度要求，比如说一米内我需要20公分左右。因为所有的电力线在地下铺的时候，作为铁路测量的时候，我要求我的精度是1.44米你必须区分开，这是我们专业市场面临的问题。
　　作为专业市场有一个基本要求，首先你的硬件平台要具备这种专业性，从上面发展过程中我工业级别要够高、速度要够高，功能满足不同行业的要求。专业的软件功能在我们行业充分的地点，满足不同的要求的时候进行一个流程搭建，包括处理能够和监控功能。还有我们的服务，我们的研发人员接到新的项目都是直接到现场去的。比如说早期电网的例子，他们的软件是一种通用化的概念，我们的研发人员去两个人连续在那待一个星期，定一个流程，效率立马提升，我们不仅有好的性价比，我们有好的定位能力，这样提升我们的工作效率。像铁路、通信行业都是这样的情况。
　　我们这两个差距可能大家面对比较专业的差距比较陌生，我相信未来几年之内很多行业用户，包括你们在座的公司、单位都可能涉及到一些类似的东西。这是我们这个产品叫“掌测天下”，我们起的系统的名字，另一个我们分成几个系列，一个是Q系列，Q迷你系列。Q定位于高端，一定要做到一米的系列，Q迷你差不多做到2到5米。
　　这个是我们Q5大概的介绍，因为这种专业性的东西我可以在后面讲一下它这种设计的定位。首先这种产品我们面向用户群的原因，他就采用专业级的GPS，目前在GPS核心芯片、技术方面确实还需要提升，我们采用国际品牌高精度测量型GPS主板，我还要运行自己软件，这个过程中目前阶段来说，大部分是合作开发，我们提供一些自己对行业的认知和对自己产品的认知，结合客户对他专业性行业的认知，开发一些运行的软件。这个处理器、配置作为专业市场不会紧跟那么紧密，因为所有市场的变化非常快。我们基于在我们整个专业市场来说，这个配置速度还是比较快的。特别是工业级的三方标准，作为专业级别定位大家发现，作为专业性产品的精度要求比较高，大家讲到PND可以降到一千块钱之内，我们这个产品基本上卖到几万块钱，它的专业性体现在这里。大家经常会碰到，我这个东西我是Windows系统，我也是这么大的内存和闪存，甚为什么这么贵？由于专业性导致市场用户群大的变化，以及用户和销售产生的行为。大家发现你基本上看不到元器件的。
　　另外这个精度，我们现在的Q5的精度采用18次的情况下可以做到1米的精度，CORS可以做0.5米，后处理可以做到0.3米。Mtsat卫星在07年9月的时候，本两课MSAS卫星开通之后，我们可以接受这个卫星在中国范围内，特别是沿海信号都是好的，我们现在做到一米以内的精度是非常容易实现的。这是我们一些图象处理技术，我们个行业有一些专业的数据来导入，我们这个数据导入和你们想象的电子地图不一个概念。我们导入更多是矢量图作为一些专业的支持来使用的。然后，作为我们这个产品大家现在买一个手机发现功能很多，你想到想不到的很多，虽然你可能用不到。但是作为专业的用户，我们采用这样的出发点，我们首先满足他足够多的功能，因为每个行业要求不同。我们更专注对行业用户的功能定制，比如说你有一些用户需要蓝牙，我们开发的时候都会具备。因为我们的产品跟民用产品巨大的区别，我们上面每一个元器件都是民用元器件价格10倍左右，手机的3G通信模块跟我们的不同，他们采用诺基亚、西门子可能就几百块钱，我们使用过程当中更好的考虑它的耐用性和工艺级别。
　　这在GIS数据采集放行业应用比较多的影像功能，每个人都有一个手机都带设想功能，这是很简单的事情，但作为专业用户厂家来说，这个功能目前来说进口的设备基本都没有做到。当然也有可能是理念问题，或者是他们国家的应用要求的问题，我们在使用过程中这些功能集成之后，方便性非常强。比如说这个带采集的时候，不光有录入还有拍照，有一些国土指法巡检，我们曾经在安徽中标，他希望现场拍照，返回管理中心可以绩优，执法大队进行一个检查。这我们GPRS通信模块，我可以数据时时传过去，这个数据非常大，影像数据在传输过程中数据量非常大。下面是我们这个行业为了提升他的精度，比如我做到0.5米精度的时候，一定要有参考站的建设，包括整个全国在CORS参照站建设都是如火如荼。下面是实现每个人在哪里建设，任务的下马都是通过这样的流程来实现的。
　　这个是Q5软件定位设计，对于我们GIS行业用的比较多的是进行功能的改变和流程搭建，特别是这个行业应用比较多的是各种各样的数据采集方式，这是我们行业用的点、交叉采集等等，在你们使用过程中，有的时候可能想到哪些会用到，但是我们去年做了一个项目，是河北税务的，我们过去没有想到税务也会采用这些高精度的产品，他们土地税的执法的时候原有的数据都外部来买的，有时候有一个时效性的问题。他们去年向河北省的几个地级市对所有土地进行了测量，把每亩土地乘上税加得到一个土地税，这有一个几千万的产值。
　　这个是我们今年新推出来叫Qmini的产品，采用功能级别，大容量的电池，大屏幕可以保证你工作十小时以上。这个是我们Hi-NET网络信息化的管理系统，不仅可以进行GIS的数据采集，还可以对采集的数据反馈我的监控中心，可以实时进行管理，甚至可以对它的权限进行考核，以及对他采集的数据都可以传输上来。在过去的模式当中，我分很多的工人在下面施工，他采集的数据回到办公室，下载下来有一个录入，还有一个处理的过程。现在的时候，我们可以做到他现场式的知识采集可以适时传递到监控中心，他可以自动进行更新和编辑，不需要再采用这种大家一起回来，一起陆续来录入，这样数据的效率就会提升很高。
　　另外一点我们公司现在为什么讲到做专业的产品，它的服务要求就更高。我们现在基本上是销售一线、技术一线、包括研发真的和客户面对面交流，我们全国26个分公司，办公室，30多家签约销售服务商，而且作为专业的GPS维修，我们第一家建设省级维修中心的，专业级的GPS过去进口要花一个月以上的维修时间，像我们这个产品早期发到广州，作为专业性的产品可以以最短的时间来解决你的问题。
　　这个是我们应用的案例，你们看到像去年08年安徽省国土资源厅基本农田保护专业设备采购项目，207台，Q5正在服务于安徽省国土系统。在中国市场来说，就这样的构成，200多台就算目前到国内最大的单体采购。包括我们用的这种广东电网的营配一体化，包括山东、广西的集体林改造这些。
　　通过上面讲到，我们做这些产品更多是专业元素，我们硬件要进行三防，另外一块是我们的软件，不仅具备GIS系统的功能，还有GIS系统的兼容，以及服务，你们现在没有意识到GIS的应用，但是只要有这种应用，我们就可以采用面对面功能特别是研发人员面对面沟通，对你的流程和应用做一个全流程的应用。

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