也许每个人都需要一张适合自己的地图。

    24岁的刘军有着异乎常人的记忆力，这不但成了他在同乡面前经常吹嘘自己的最大资本，而且还为他敲开了一扇通向职场的大门。

    这个来自河南南阳的小伙子最大的绝活儿就是背地图。普通的交通地图，他只需要几个小时就能记个大概。因此，每次从老家到北京的行程，一路都是刘军在带队。在漫长而枯燥的火车行程中，用一份北京市交通地图考教刘军，成了一行人最大的乐趣，但问题十有八九被刘军轻松化解。

    “如果不是忙着定亲，这次到北京的时间还会早些”，3月4日，在北京亦庄的一个仓储服务站，刘军对记者抱怨说，“现在的活儿不好找，回来太晚可能工作就保不住了。”

    马德兴是这家仓储服务站的老板。2008年年中一次偶然的机遇，他发现了刘军，“当时就觉得他记忆力好，收下来，肯定有用。结果，我的猜想是对的，这小子货物出单从来没出过问题”。

    除了日常的工作外，现在的刘军正在计划着做一个外来人进京实用手册，这源于他对手中地图最直观的理解。“北京市交通图太抽象了，在这上面找不到最便宜的饭馆、最便宜的旅店，也找不到一些用人单位，”刘军说，“一些刚到北京的老乡，即使拿着地图，也几乎寸步难行。”

    对此，中国测绘科学研究院GIS所所长、国家测绘局地名研究所所长李成名表示：“中国的地图导航应用暂时还不太实用，但逐渐兴起的庞大用户群将推动整个产业爆发式的增长。”

    也许刘军不知道的是，他的这个计划触及了一个庞大产业的边缘。

    在哪里，这是一个再简单不过的问题，但这其中蕴含着无尽的商业机会。

    在服务商的眼中，在哪里之前可以加上各种主语。

    最好的客户在哪里？分店应该开在哪里？区域内的人力部署如何配置才能达到最好的效果？而不同的主语则意味着不用的服务应用，这些不断细分的应用正在催化着GIS产业链条的延伸。

    GIS+行业应用=？

    四维图新的答案是车载导航服务。

    在很长的一段时间里，四维图新对外公开的说法都是，“我们是一家汽车零部件供应商”。当然这里的零部件指的是，电子地图。在车载电子导航地图市场上，四维图新的市场份额一度占到65%。但是，现在四维图新的角色定位，却并不只于此。

    在与知名汽车厂商“捆绑”获得成功后，四维图新又将目光投向了消费电子和互联网领域。来自INSTAT Rearch的数据显示，在上述领域，四维图新分别占有31.6%和60%的市场份额。目前世界上最大的手机品牌诺基亚和百度地图使用的都是四维图新的地图数据。而另一家GIS企业灵图软件为了生存，一直在不断成立新的事业部，来承揽不断涌现的新行业应用项目。

    对此，北京伟景行科技有限公司总经理唐志民表示：“如今的用户已经不再满足于地图上所提供的单一的位置信息，而是趋于专业化的个性需求。”

    “目前电子地图服务都还是停留在信息点的标注上，而将电子地图与行业应用良好地结合，厂商显然做得不够。”现在湖北做铜矿深加工的天使投资人叶光华也是电子地图市场的积极拥护者。由于对“电子地图＋行业应用”模式的市场前景非常看好，叶光华目前正在对该行业进行深入了解。“我对电子地图市场数据信息采集比较关注，毕竟完善而及时更新的数据将决定一家电子地图公司未来的服务功能和营利前景。”而更触动叶光华神经的是对预期盈利的犹豫。“VC的注资固然重要，但若能保证企业在成功融资后良性发展，并继续吸引风险投资商的青睐，显然是不能一蹴而就的。”

    VC意志

    事实上，目前的GIS企业都处在演化期间，每一步都充满了变数。

    中国GIS协会最新研究报告显示，截止到2008年6月，我国约有400家企业从事GIS软件研究、开发和应用，而如果将从事数据采集和加工、硬件设备配套、系统集成、系统应用、关联软件开发、教育培训等与GIS相关的企事业单位和科研机构计算在内，数量则近万家。但值得注意的是，这些企业的年淘汰率一度高达20%。

    2008年初，盗版和价格战这两个软件行业中的顽疾一起爆发。在全国11家拥有甲级测绘资质的GIS企业中，没有一家企业能够幸免于“盗”。以灵图为例，盗版的“天行者”软件仅为正版标价的1/10，不到50元。此外，在GIS企业间，也存在盗用其他公司地图数据的现象，有企业已为此对簿公堂。和其他处于完全竞争市场的行业一样，价格战已成为GIS行业的常态。

    “这个行业没有火的时候，投入太大，资金链断裂的企业就特别多。而火了以后，不正当竞争又开始涌现”，一位行业内部人士所言并非空穴来风。在这个行业中，某种程度上可以说，活下来往往意味着“胜利”。

    在这种情况下，吸收外部资金的发展模式成为国内一些GIS企业迅速发展的捷径，但处于转型阶段的GIS企业如果要玩转资本市场，似乎并不容易。

    无论是红杉资本的计越还是戈壁基金的合伙人徐晨，都曾在不同的场合表达过同一种看法——VC更看好“完整的服务和内容提供商”模式。然而，想要形成这种模式，对于大多数GIS企业来说，都是不现实的。按照这种模式发展，内容提供商和服务提供商，需要的是两套不同的运营逻辑。前者的重点在于获得高精且丰富的数据；后者的重点在于整合各方资源，来开发和提供一切基于位置的服务模式。

    “这是一种成熟的模式，目前只有PB MapInfo等一些国际的大型GIS企业能够做到，”徐晨坦言，“在国内市场，GIS产业最赚钱的环节还是地图，产业链下游的位置服务还处在烧钱阶段。”而这正好解释了，为什么目前主要位置服务项目订单主要来自国外的原因。

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