2007年，中国协同软件市场份额达到了16.21 亿元人民币，较2006年13亿增长了24.7%。而在赛迪顾问等权威机构的报告中，亦首次将协同与OA进行了对比研究，两者6:3的悬殊差距，俨然表明协同已经成为了办公应用的新宠。真乃“OA退，协同进”。

    而竞争格局的微妙变化更值得回味。微软、IBM等巨头纷纷加大广告、活动的“空中打击”力度，纷纷将行销重点从偏向单一的OA办公转为大一统的“协同”；国内领跑者用友（600588行情，股吧，信息化）致远却打出了“合牌”，与昔日的竞争对手点击科技变竞争为合作，并推出了可整合上下游产业链条的A8协同管理软件。可谓“外商转、内商合”。

    “进、转、合”并举下，2008年协同软件将向何处去？相信看完本文，您将有自己的最佳答案！

    解读之一 OA退协同进，外商转内商合

    赛迪顾问对协同与传统OA办公套件的分析，印证了我们的一个大胆猜测！协同软件已经替代了传统办公套件的主流地位，成为组织信息化的潮流选择。

    2007 年，中国办公协同软件市场增长出现分化，其中，以微软Office为代表的办公套件市场增速放缓，销售额为8.72 亿元，同比增长13.8%；而协同软件销售额达到了16.21 亿元，继续保持24.7%的较高增长率，在办公协同产品中的比重上升到65%。办公协同产品的差异化发展进一步表明，用户已经不仅仅满足于简单的办公文档处理需求，转而向更高级别的文档管理、知识管理、协同工作等转变。国外厂商看到了协同软件这一前景广阔的领域，纷纷从原来的办公平台以转向协同；而国产厂商则打出合牌，国内用友（600588行情，股吧，信息化）致远与昔日的竞争对手点击科技变竞争为合作，更加贴近市场、贴近用户。

    解读之二 平台落差加大，应用格局走稳

    在协同软件市场，由于海外巨头的发力，整体竞争格局有了微妙变化。协同平台软件方面，IBM的绝对领先位置遭遇到了微软、SAP等潜在竞争者的挑战，国内厂商阵营由于点击科技的淡出，令二线厂商担纲挑战者的角色，中外落差加大；协同应用方面，用友（600588行情，股吧，信息化）致远则继续保持领跑优势，新锐互动紧跟，整体格局走稳。而C4指标(根据产业内前四位的产业集中度指标)的计算结果亦进一步验证了上述判断，协同平台C4指标值仅为26.63%，仍然呈现高度离散的状况；协同应用C4指标则为40.4%，市场集中度较高，显示出行业结构已经较为稳固。

    解读之三 产品服务提升壁垒，渠道乘数左右未来

    协同软件市场在过去几年一直都是温和增长，可以视为产品与服务的成熟化培育期。在产品型厂商的推动下，整个市场的产品化率或者说标准化程度有了显著提升。

    如果我们将协同软件的产品和服务，看成市场的“基数”，则可以看到，某些产品功能不够成熟的竞争者，已经被市场抛弃，逐步边缘化，产品竞争已经成为在这个市场生存的根本所在，全行业的准入壁垒已经较前两年有了很大提升。服务将是厂商展开基础竞争的下一步棋子。

    而作为渠道，其“乘数效应”十分明显。2007年，协同软件的直销、分销比例为41%、59%，渠道已经成为协同软件销售的主要力量。

    我们认为，伴随着全行业的进一步成熟，挖角、跳槽、知识流动将不可避免，因此，产品和服务的同质化将有可能进一步放大渠道的乘数效应。中国本土厂商对渠道的掌控能力更加成熟，因此有望在今后的市场大战中领先国外同行。
 

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