纺织行业前端的信息化容易模仿学习，而末端即销售端的信息化是最难的，因为供应链建设对时间和准确度要求都很高，企业要求也很多。销售端的数据都要迅速被反映到研发、生产和物流环节。纺织服装行业的价值链竞争更需要销售端的信息化支持，产品越高端对销售信息化的要求越高。

    很多IT企业目前并不了解用户的需求是什么，也不知道如何管理项目，缺乏相关的人才。IT公司要想取得突破，营销是一个很好的抓手。但IT企业如果有做大做强的雄心应该从这里入手。此外，振兴规划也给IT企业带来了机遇，纺织服装企业只有赢利了，才可能拿出钱上信息化项目。

    国内纺织服装企业的管理基础很差，即使上信息化都不知道该上哪些产品，需要咨询公司和软件公司提供帮助，这一趋势将越来越明显。这也给软件加咨询服务带来了机遇。国外纺织服装行业信息化已经走过了几十年，中国要想迎头赶上不可能一蹴而就。

    纺织服装行业的ERP比其他制造行业更难，其设计和生产绑在一起，其他传统制造业的设计和生产是分开的。在销售环节，它对物流的量以及时尚性的要求非常高。目前做纺织服装行业信息化的企业都有一些自己的产品，但实力都很弱小。这些企业只要找准突破点，深入行业，踏踏实实做出品牌，还是有希望在市场上占据一席之地的。对于纺织服装行业而言，他们需要的就是用的方便、顺手，能够提高管理水平，可以达到目标的产品。

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