进入9月，全国高校忙着迎接新生，但一同忙活的还有校园里随处可见的运营商们。校园市场正在对整个中国通信业格局产生微妙影响，在各地管局的监管和运营商努力下，校园营销战正逐渐走出价格战、“关系战”等传统营销模式的泥潭。
　　9月1日，高校开学的日子，江苏电信总经理高同庆亲自率队专程到无锡，为冒着高温奋战校园市场的员工们鼓劲。这几天，类似的情况在全国各省都有发生，在总经理们“屈尊”深入一线的背后，是高校市场日益重要的地位和整个产业界对于有序竞争的渴望。
　　“打破头也要进校园”
　　曾有一位中国电信的高管表示，中国电信“打破头也要进校园”。这句话基本上反映了当前校园市场在各大运营商心目当中的位置。
　　纵观三大运营商的校园竞争策略，我们可以发现，这种竞争正在呈现动手越来越早、花样越来越多的局面。
　　据记者了解，今年中国电信将投入2个亿用做校园3G推广的奖励，并加大推广力度提供了300元、600元以及900元三档价值不等的预存话费送手机套餐礼包。中国联通也展开秋季校园优惠活动，为大学生量身定做了3G合约计划、新势力校园套餐、阳光极速卡、阳光心语卡、手机账号(手机心语、手机宽带)等多项业务，内容涵盖移动、固话、宽带等全业务校园通信。中国移动也加大了3G终端补贴力度，据悉，TD终端今年最高补贴额度为手机价格的70%。在中国移动2010年秋季校园营销采购计划中，用于营销、赠送的产品涵盖健康类、纺织品类、服装类、日用品类、电子类、影音类、箱包类、办公类等八个类别，其中包括自行车、MP3等丰厚赠品。
　　校园市场拥有庞大的客户群，学生群体也是大量话务量的源头，他们追求时尚，是未来高端客户的潜在群体，在校园市场抢客户，对于亟须靠增值业务来拉动收入并且正在大力发展3G的运营商来说，具有不可估量的战略意义。
　　实际上，校园市场也正在对整个中国通信业格局产生微妙影响。
　　据统计，在目前中国无线互联网用户中，大专院校在校和毕业生的比例已经超过四成，并在逐步增长当中。
　　在2G时代，中国移动的动感地带在校园争霸战中占尽先机。3G时代，在校园市场上出现的多种多样的无线互联网应用，以及这里的用户群给中国电信和中国联通带来了新机遇，中国移动一家独大的格局似乎开始转变。记者从中国电信徐州分公司了解到，该公司组织的37个校园服务小分队走进高校现场。短短两天，吸引近千名学子办理校园套餐。
　　有调查显示，三大运营商的3G品牌在学生群体中的认知度相差无几，学生选择哪一个品牌就取决于运营商提供的服务与应用。
　　虽然中国移动在数量上仍然占据优势，但中国联通和中国电信在ARPU值上已经占据了优势，分别高达134元和110元，3G市场三分天下之势似已形成。

（责编：韩雨彤）

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