“我们一共有6位同事，虽然人数不多，但是比较精干，大部分从业内出来。我们基本上对运营商从三个层面：总部、省级、本地网这三个层面都有沟通。从业务层面大家都很清楚，一定在地市的层面，很多的业务模式我们希望在地市做很充分的案例，在整个的业内可以做推广。”英特尔电信事业部总经理在介绍自己的团队时，平静的表情中透露出一种自信。这种自信不仅是对这个仅有六位骨干的团队实力的评价，更是透露出英特尔在电信行业中拥有无可撼动的地位。

    近日，笔者来到嘉里中心英特尔7F1会议室，就有关英特尔在电信行业中的相关问题，对英特尔电信事业部总经理曲永雷展开了讨论。

    ●电信这个行业特点就是这样，需要的不仅是产品，而是一个解决方案。

    众所周知，英特尔在IT行业内更多的是扮演硬件厂商的角色，尤其是在处理器等核心部件方面，重要地位更是无可撼动。但随着IT业内的发展，单一的硬件产品或者说单一的软硬件结合早已不能满足客户和行业的需求。因此，包含软件、硬件以及服务的全套解决方案是大势所趋，而且这也是厂商和客户有利于形成一种互相优化的关系。

    安腾就是上述观点最好的例证。首先，安腾在技术研发阶段，并非闭关锁门似的在自己的实验室进行独立研究，而是跟整条产业链的合作伙伴一起验证出来的，根据合作伙伴相应的特点进行不断的改进。同时一些软件的开发，就是基于安腾平台进行的，这样就可以一定程度上显示出安腾的优势。“电信这个行业特点就是这样，不只是卖一个服务器而已，是卖一个解决方案。”曲永雷还介绍说目前安腾在行业中的表现非常不错，尤其是在业内主流的几家厂商中，表现更令人满意。

    尤其是针对电信运营商来说，他们更关注解决方案

    ●从楼面到桌面

    “我们的团队目前和运营商主要在做工作。英特尔以前跟运营商的接触并不太多，我们更多的是面对OEM厂家，从2006年底开始，我们加强了和运营商的沟通，基本上每年我们和他们都有很多很好的进展。”曲永雷还表示，电信行业对于英特尔来说，它们是英特尔的最终客户群，同时也是英特尔的一个重要合作伙伴。英特尔拥有很多的产品，同时也拥有很多新技术，其中包括无线、IT、移动互联网终端等，这也是英特尔希望能够和电信行业进行密切合作的方面。

    当前，英特尔把运营商作为自己重要的合作伙伴，在现有的常规业务合作之外，也在探讨很多新的业务。利用英特尔的新技术和理念，探讨如何帮助运营商产生心的业务收入，同时提高运营商的UP值，夺取跟多客户群的解决方案。

    运营商在中国信息化发展进程当中扮演了很重要的角色，而且也做了大量的工作。如果单从产业链的角度来讲，英特尔推动了整个IT产业的发展。从电信行业来讲，英特尔“野心勃勃”——更愿意成为该行业发展中的催化剂。随着电信行业的发展，运营商的健康发展已经让现在的电信行业初现成熟。但英特尔手握产品和技术，更希望通过自己的这些产品和技术让信息化的发展进程更加迅速，同时拥有长远的发展潜力，为运营商获得更多的收益，自己的产品和技术得到推广，这样就可达到双赢的目的。

    在2007年，英特尔利用电信ADSL迅速发展的态势，结合电脑厂商想扩大电脑市场覆盖的思路而推出捆绑销售的解决方案。当时在江苏台州，针对ADSL提出“198元人民币就可以拿到ADSL和一台电脑”的口号。这种模式将英特尔、PC厂商和运营商紧密结合在一起，仅花费3个月就将一个地级市的宽带普及率飞速提高，达到一万多用户数，同时带动了英特尔自身产品和品牌电脑的市场覆盖率——三家共赢！同时这种模式也成为经典案例，推广到其他四级城市，推动宽带业务发展。

    当然，英特尔在注重和运营商的合作中，还针对中小企业方面展开新的合作运营模式。众所周知，中小企业目前还是一块很大的市场，从某种程度上讲，他们对IT的需求更是注重个性化，因而无法用一个常规的、统一的模式进行应对。英特尔看到这一点，因而正在积极和所有运营商探讨，如何通过运营商的商务解决方案品牌结合中小企业的业务特点，向中小企业提供一个比较完整的，从从宽带包括PC服务器、路由器、IT管理变成一个很好的商务模式。

    特此，英特尔提出一个新的概念：将对企业级IT管理将进行从楼面到桌面的探索和尝试。英特尔也正在致力于如何延伸管理到桌面级，但得到肯定的是，行业中的解决方案是解决该问题的一个有效解决办法。

    ●“绿色”对于电信行业很重要

    “绿色”这个词汇，是这几年来以极高的频率出现在我们的视线当中，全球如此，我国更是如此。由于电信行业的特殊性，如何履行“绿色”，或者说如何更“绿色”，将需要电信行业中各个运营商和相关产业链的共同努力。

    如前文所说，英特尔在电信行业中，扮演了重要的角色，相关的产品和技术，一定程度上决定了电信行业的发展方向。英特尔在如何将电信发展的更绿色，也是有相应的措施。

    【影响“绿色”的因素】

    通过IT产业的发展和电信产业的发展，对于影响数据中心“绿色”的关键条件得到确定。在电信行业内，有几个关键因素放在比较高的地位来考虑。第一，这也是很重要的一点，那就是提高数据中心的使用效率。大量的消耗是肯定的，但如何将这些能源消耗转化为更多的收益，也是提高“绿色”的一种办法，尤其是在能源消耗无法再进行减小的情况下。第二，耗电。当前的电信运营商都是具有社会责任的企业，在全球提倡节能减排的同时，都会想方设法降低数据中心的电力消耗量以及相应成本。比如Google、微软，他们在美国建的数据中心都是建在美国水力发电最便宜的地方。Google去年下半年在俄亥俄以前偏远废弃的地方建了一个大的数据中心，最重要的那里有丰富的水利资源，这样就可以更好的利用天然资源进行节能减排。

    【数据中心的规划】

    数据中心对电信来说是一个很大的固定资产，电信行业在发展前期将资本投入到如何建设当中。数据中心的耗电量是巨大的，对电力运营商的考验也是比较重大，同时也是电信运营商成本中重要的部分。

    曲永雷介绍说：“在和一些沿海的大运营商接触过程中，得知他们每年的成本支出都非常巨大，其中电费就要花费数亿元。”当然，在这些电力成本分析汇中，是拥有许多因素的，比如机房是否设计的合理，服务器配置是否合理，空调等散热系统的效能得到了多少程度的利用。毫无疑问，这是一个巨大的成本，电信运营商也在建设数据中心的过程中考虑将通过什么手段来解决这一难题，因为这不仅仅是初期的投入，还将关系到后期运营中的成本。

    英特尔作为这个行业中的重要参与者，就数据中心初期建设方面也有相应的举措，会建议运营商机房设计该如何进行，包括排风散热方面。同时利用自己在服务器方面拥有相应产品和技术这一优势，推荐最优服务器配置，在带来强劲性能的同时，最大程度上降低数据中心整体的功耗。尤其是英特尔的45nm服务器处理器，采用了新的工艺制程和High-K介质，使得处理器效能非常出众。

   【“绿色”产品】

    说起英特尔在服务器方面的产品，采用45nm工艺、High-K金属栅级技术的至强处理器是目前主流的四核服务器处理器。基于Core 2 Duo架构的双核和四核产品在性能方面有巨大的提升，但系统功率方面与英特尔 单核相比是下降的。 其次英特尔还提供低电压版本LV处理器供用户选择，其中5410, 5420, 5430的TDP仅有50w。

    同时曲永雷还透露了一组数据：“就IDC这个案例，我们当时做了一个测试，同样的一个业务，我们提供了四核和双核的产品，四核的表现比双核的在同样业务量下提高2.25倍，功耗方面也降低了很多，当时一比较，运营商觉得用四核的产品来做IDC比用双核的产品做来的更有优势，特别是在性能表现和功耗这一块。”

    同时45nm 54xx系列Xeon处理器兼容现有的5000系列芯片组，用户只需要升级

    服务器主板的BIOS就可以插上新的45nm 5400系列处理器，体现“零成本”升级的特点。

    【“绿色”技术】

    虚拟化是一种技术，虚拟化是一种趋势，同时虚拟化更是“绿色”技术，尤其是在服务器、存储和网络领域，虚拟化早就成为必不可少的一部分。

    虚拟化技术可以让你在一台服务器上安装不同的操作系统，进行不同的网络配置，应用不同的软件——服务器的整合，资金的节省，管理效率的提高，资源应用的最大化，这就是虚拟化能够给我们带来的好处。尤其是在数据中心，虚拟化技术更是广泛的应用——虚拟化可为数据中心带来更高的效率和节省更多的成本。

    在虚拟化方面，英特尔除了在处理器中增加VT、VT-D技术，来提升性能，增加功能外，英特尔支持所有VT解决方案厂商。不仅投资支持VMWare, 微软Windows Server 2008等，而且还拥有基于Xen Open Source的开发虚拟技术解决方案，目前国内已有工程师开发Xen解决方案供用户使用，很多已经集成进入Linux的发布版本中。因此，英特尔有能力向电信运营商提供充足的虚拟化技术解决方案，节省能源，提高效率，带来更多的“绿色”效应。
 

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