在中国的服务器市场当中，市场份额最大的领域就在中小企业领域当中，服务器厂商也纷纷发力在这个领域当中。因为中国的中小企业市场有着非常特殊的特点，这使得一些全球性的产品在国内似乎有些“水土不服”。

    个性产品满足本土需求

    为了让能够在国内市场当中占据更多的市场份额，一些国外的巨头厂商分别针对本地市场定制产品，体现出了充分的“中国风”，无论是功能设计还是价格策略，这些产品都充分考虑到了中国市场的特色。

    2008年初的时候，IBM针对中小企业和部门级推出了命名为东方系列的服务器产品x3610和x3100。惠普也推出了基于AMD处理器的DL165G5和ML115G5以及采用酷睿E处理器的DL120G5。联想发布三款入门级服务器产品-联想万全T100G9、T260、T262。这三款服务器产品专为成长型企业、政府部门和专业用户量身打造。

    厂商的一系列举措也得到了市场的热烈回复，2008年第二季度，中国x86服务器市场规模达到16.20万台，销售收入达到29.80亿元人民币，销售量和销售额与2007年同期相比分别增长15.7%和11.6%。

    从各垂直市场段的发展情况来看，中小企业需求增长明显，成为发展最快的垂直市场段，2008年第二季度比去年同期增长18.9%，各服务器推出有针对性的解决方案和服务，并在经济、性能、可管理、安全等方面不断注入创新元素，使产品更加贴近中小企业用户需求。

    推出东方系列服务器的IBM认为，新时期的中小企业需要其IT系统在面对技术力量相对薄弱和资源投入非常有限的不利因素时，具备经济、易用、稳定、安全等特征。

    东方系列服务中国用户

    IBM东方系列服务器附带的管理工具IBM ServerGuide可以使用户迅速设置和配置整个系统，为没有或者有很少IT人员的中小企业提供了便利。在价格方面，因为简化了很多中小企业不需要的配置，有效的控制了成本，充分体现了IBM专门针对中国中小企业的设计理念。

    确实如此，在IT经费和人员都相对比较紧张的中小企业，具有符合中国特色的服务器产品因为具有经济的初始价格和总体拥有成本，可以避免大额IT资金投入需求掣肘中小企业的发展。另外，容易安装使用及维护可以让中小企业便捷地体验到先进IT的优势并在激烈的市场竞争中胜出，安全性和稳定性也可以让企业安枕无忧。

    如IBM System x3610服务器就具备了起步轻松、运行稳定、服务贴切三方面的特点，在设计上充分考虑了中国中小企业用户的需求特点。

    起步轻松：采用业界最新的设计理念，有效降低中小企业用户的起始和长期拥有成本，且易于设置。

    运行稳定：IBM的产品质量为稳定使用提供保障，使中小企业用户能够专注于核心业务管理;

    服务贴切：IBM以专业技术服务为后盾，加上“蓝色护航”计划为中小企业保驾护航。该“蓝色护航”计划包括将为客户提供90天的免费远程电话技术支持， 包括服务器硬件和经IBM认证的第三方软件的安装、最新Firmware/BIOS版本升级和服务器硬盘阵列设置等服务。

    除了产品具备中国特色外，厂商的服务也考虑到了中国特色。为了满足我国中小企业地域分布广泛、行业众多的特点，为更好的为他们服务，IBM早在2006年就启动了“蓝天碧海”渠道战略，旨在通过广泛的覆盖和与当地合作伙伴的协作，让IBM的最新科技能够走到全国中小企业身边。截止到2007年年底，IBM覆盖城市已经超过了320个。

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